Hvor hårdt er en karriere, der sælger livsforsikring?

At sælge livsforsikring er en hård måde at tjene til livets ophold og en endnu vanskeligere måde at opretholde en lukrativ, langvarig karriere. Industrianalytikere placerer udbrændingsfrekvensen for førsteårs livsforsikringsagenter på over 90%, hvilket betyder, at færre end en ud af ti personer, der går i gang med en karriere, der sælger livsforsikring, forbliver i virksomheden i mere end et år.

Antallet af nye livsforsikringsagenter er store. Betalingen er normalt lige provision. At finde kvalificerede kunder selv er notorisk vanskeligt, og de få kundeemner, som din virksomhed giver dig, hvis nogen, er normalt blevet kontaktet af snesevis af agenter. Selv når du finder et godt kundeemne, er selve produktet svært at sælge. Folk er uærlige med at diskutere eller endda anerkende deres egen dødelighed. I modsætning til en ny bil eller mobiltelefon giver livsforsikring ingen af ​​den øjeblikkelige tilfredsstillelse, der får folk til at foretage impulskøb.

På den lyse side tilbyder salg af livsforsikring et par fordele, der er svære at finde i andre karrierer. For det første er livsforsikringssalg mange og let at finde. For det andet er procentsatserne meget høje sammenlignet med andet forsikringssalg, såsom sundhedsforsikring. Bedst af alt, livsforsikringsagenter får betalt fornyelse af provisionen, så længe en solgt politik er i kraft. Dette skaber en passiv indkomststrøm.

Vanskelighed nr. 1: Kommissionsbaseret løn

De fleste af livsforsikringsselskaberne klassificerer deres agenter som uafhængige entreprenører. De tilbyder hverken basaløn eller fordele. Det betyder, at en agent kan arbejde en hel uge, men hvis han ikke sælger bøgerne, går han uden en lønseddel. Ulempen med ikke at blive klassificeret som en medarbejder er, at virksomheden ikke kan tvinge dig til at arbejde indstillede timer, du indstiller din egen tidsplan. Når det er sagt, kræver livsforsikringssalg, især i de første par år, at arbejde et ton timer, hvis du vil have nogen chance for at tjene en anstændig levevis.

Et par virksomheder tilbyder medarbejderstatus, som kommer med en lille baseløn og fordele. Agenter hos disse virksomheder holdes under stive produktionskvoter. Gå glip af dit månedlige salgsmål mere end en eller to gange, og du kunne få vist døren. (For relateret læsning, se: Vil du sælge livsforsikring? Læs dette først .)

Sværhedsgrad nr. 2: Kundeanskaffelse

Det er vanskeligt at finde kvalificerede livsforsikringsmuligheder. Selv med at udnytte kraften på Internettet er gode kundeemner svære at komme med. Leadsælgere bugner online, men de fleste af deres kundeemner er ikke eksklusive, hvilket betyder, at de bliver solgt til flere agenter. Eksklusive kundeemner, når du kan finde dem, er meget høje i pris. Din lukkehastighed, hvilket betyder den procentdel af kundeemner, du faktisk sælger, skal være fænomenal bare for at bryde jævnt med eksklusive kundeemner. Og arbejdsgivere, der leverer kundeemner, får dig næsten altid til at tage en lavere provision til gengæld.

Af disse grunde trommer mange livsforsikringsagenter forretninger på gammeldags måde: kolde kald og dør-banking. Disse metoder fungerer stadig, selv i det 21. århundrede, men de kræver meget udholdenhed og meget tyk hud. (For relateret læsning, se: 8 kvaliteter, der gør en god forsikringsagent .)

Vanskelighed nr. 3: Salgsprocessen

Selv når du tager til det mest kvalificerede udsigt, må du ikke antage, at du har et let salg. Livsforsikring er et meget vanskeligt produkt at sælge. Det er et hårdt første skridt at få dit udsyn til at anerkende og diskutere det faktum, at han skal dø. Når og hvis du rydder forhindringen, er din næste opgave at skabe presserende hastighed, så han køber med det samme. Dette er også vanskeligt, fordi produktet ikke giver nogen øjeblikkelig tilfredsstillelse og at forlade aftalen uden underskrevet papirarbejde næsten altid betyder, at du har mistet udsigten for evigt. Klienten kan være oprigtig, når han siger, at han vil tænke over det, men chancerne for, at han ikke vil give det fem minutters tanke, når du går ud af døren.

Fordel nr. 1: Jobudsigter

Sammenlignet med de fleste økonomiske karrierer er det nemt at blive en livsforsikringsagent. Der findes højst ingen uddannelsesmæssige krav ud over et gymnasiumseksamen. Nogle stater kræver, at du tager et licenskursus og bestå en eksamen, men sandheden er, at disse er lige så lette som en staveprøve i femte klasse.

Job der sælger livsforsikring er overalt. Online jobsøgningssider, såsom Monster.com og craigslist, er fulde af dem. Fordi de fleste virksomheder tilbyder kommissionsbaseret løn uden garanteret indkomst, har de ikke noget incitament til at begrænse ansættelse. De tilbyder job til alle interesserede og håber, at en lille procentdel af ansættelserne bliver produktive agenter. De fleste virksomheder godtgør endda dig prisen for at få din licens, men først efter at du har solgt et vist beløb.

Fordel nr. 2: høje provisioner

Langtfra tilbyder livsforsikringssalg de største provisioner i forsikringsbranchen. Den typiske førsteårs provision for en bilforsikring er 10% til 15% af præmien. For sundhedsforsikring er det 1% til 7%. Livsforsikring betaler ofte 100% eller mere. Dette betyder, at hvis du sælger en politik med en $ 100 pr. Måned præmie, tjener du i alt $ 1.200 i provision på denne politik i løbet af det første år. (For relateret læsning, se: Hvad din livsforsikringsagent skaber - på dig .)

Ud over høje provisioner forskudt nogle livsforsikringsselskaber deres agenter seks til 12 måneders provision på en politik snarere end at få dem til at tage det som fortjent. På den politik på $ 100 pr. Måned med et forskud på seks måneder modtager du en check på $ 600 den dag, politikken udstedes. Ulempen opstår, hvis politikken bortfalder inden for de første seks måneder; hvis det sker, opkræver din arbejdsgiver den ufortjente del af dit forskud.

Fordel nr. 3: Fornyelseskommissioner

Den provision, du tjener ved et livsforsikringspolitisk salg, er ikke begrænset til det første år. Snarere bliver du ved med at få betalt, så længe politikken er i kraft. Din provisionsprocent på en politik falder efter det første år, men du fortsætter med at tjene 5% til 10%, så længe forsikringstageren betaler sin månedlige præmie. Dette er en passiv indkomst, du modtager hver måned, uden at du selv behøver at komme ud af sengen.

De fleste livsforsikringsagenter varer ikke et år i branchen, og endnu færre gør det til fem år. De, der holder ud, belønnes imidlertid enormt med fornyelseskommissioner. Der er agenter med 20 år i branchen, der tjener mere end $ 10.000 pr. Måned uanset om de sælger en enkelt ny politik.