Rainmaker
Hvad er en regnmaker?En regnmaker er en person, der bringer store mængder forretning ind i en virksomhed. Rainmakers kan vises på tværs af en række industrier. Det, der forener dem, er deres evne til at erhverve velstående klienter og generere betydelige indtægter for det firma, de er ansat i.
Key takeaways
- En regnmaker er en person, der bringer store mængder forretning ind i en virksomhed.
- På Wall Street ville en regnmaker være en mægler eller finansiel rådgiver, der bringer flere velhavende kunder ind, eller en bankmand, der sikrer mange fusions- og erhvervelsesaftaler (M&A) eller mandater til indledende offentlige tilbud (IPO).
- En regnmaker kunne også være en senior partner, der fanger lukrativt arbejde for et advokatfirma, en politiker, der bruger hans eller hendes kontakter til at svinge stemmer og skaffe midler, eller en sælger i enhver anden industri, der lukker en masse kontrakter.
At forstå en regnmaker
Rainmakers har en speciel kvalitet, der gør dem produktive. Det meste af tiden er de simpelthen ekstremt dygtige til deres håndværk, hvad enten det drejer sig om investeringsrådgivning, sammensætning og udførelse af en fusionstransaktion, sortering gennem kompliceret skat udsteder eller demonstrerer værdien af et produkt.
I nogle tilfælde ligger regnmakernes færdigheder hovedsageligt i at vide, hvordan man arbejder et rum, skabe nøgleforbindelser og snubler deres vej til underskrevne kontrakter. Forudsat at deres teknikker er lovlige og etiske, er arbejdsgiverne ikke så generede over, hvordan de gør deres arbejde. Virksomheden nyder høsten, som regnproducenten bringer, og til gengæld er de ofte villige til at være fleksible - og betale dem masser af penge.
Udtrykket regnmaker antages at stamme fra indianerens praksis med dans og sang for at bringe regn til afgrøder.
Virksomheder gør ofte, hvad det kræver for at forhindre regnproducenter i at springe skib. På grund af deres beviste evne til at generere indtægter kan regnproducenter rekrutteres stærkt af konkurrenter og tilbydes betydelige økonomiske incitamenter til at skifte.
Typer af Rainmaker
Historisk set blev udtrykket regnmaker anvendt på indflydelsesrige medlemmer af det juridiske erhverv, fx eks-politikere med retlige grader. I årenes løb blev navnet fanget, hvilket førte til, at succesrige personer, der arbejder i andre felter, også begyndte at blive omtalt som regnproducenter.
Wall Street
På Wall Street ville en regnmaker være en mægler eller finansiel rådgiver, der bringer flere velhavende kunder ind, eller en bankmand, der sikrer mange fusions- og erhvervelsesaftaler (M&A) eller mandater til indledende offentlige tilbud (IPO).
Lov
Hos et advokatfirma kan en regnmaker være en senior partner, der fanger lukrativt juridisk arbejde gennem sit netværk af kontakter eller mund-til-mund.
Politik
Nogle politikere kan også kaldes regnmagere. De, der kommanderer for denne titel, har normalt en masse forbindelser, der kan komme godt med til svingende stemmer eller fundraising-kampagner.
Andre industrier
Enhver sælger andetsteds betragtes som en regnmaker, hvis han eller hun lukker en masse kontrakter.
Eksempel på en regnmaker
Et formueforvaltningsfirma har haft en betydelig succes på grund af arbejdet med en regnværker kaldet Lisa. Imidlertid graver de opkaldte på firmaet deres hæle i, da Lisa beder om lønforhøjelse og mere provision, idet hun troede, at hun kun spillede en lille rolle i at generere alle de ekstra indtægter, de gjorde i de sidste par år.
Da forhandlingerne nåede til et forbilledet, beslutter Lisa til sidst at være undervurderet og anerkender, at hun kunne få betalt så meget mere hos et konkurrerende firma, til sidst beslutter at forlade og tage sine klienter med sig.
Denne beslutning har drastiske konsekvenser. Uden Lisas klienter og kontakter lider formuesforvaltningsfirmaet et betydeligt tab af fremtidig indtægt samt et hit til sit omdømme, der følger med at miste en velkendt hovedmægler / rådgiver.
Regnmakere har ofte hold af mæglere eller rådgivere, der arbejder under dem, og disse hold kan være en del af en pakkeløsning, når en regnproducent skifter firmaer, hvilket vil efterlade et endnu større hul hos firmaet, der er tilbage.
Sammenlign Navn på udbydere af investeringskonti Beskrivelse Annoncørens viden × De tilbud, der vises i denne tabel, er fra partnerskaber, hvorfra Investopedia modtager kompensation.