White Label-produkt
White label-produkter sælges af detailhandlere med deres eget branding og logo, men produkterne i sig selv er fremstillet af en tredjepart. Hvid mærkning forekommer, når producenten af en vare bruger det branding, som køberen eller markedsføreren anmoder om, i stedet for dets eget. Slutproduktet ser ud til, som om det er produceret af køberen. Produkter med hvide mærker kan let opdages i butikshylder, da de har den pågældende forhandlers eget navn (almindeligt kendt som "butiksmærket") på etiketten - for eksempel Whole Foods Market's "365 Everyday Value" produktlinie.
Forståelse af White Label Products
Hvordan fungerer hvid mærkning?
White label-produkter fremstilles af en tredjepart, ikke af det firma, der sælger det, eller nødvendigvis endda markedsfører det. Fordelen er, at et enkelt firma ikke behøver at gøre det hele: et firma kan koncentrere sig om at fremstille produktet; en anden om at markedsføre det; og en anden kan fokusere på at sælge den, hver efter sin ekspertise og præference. En fordel ved private label-mærker er, at de ikke inkluderer specifikke markedsføringsomkostninger. Yderligere, hvis et supermarked har en eksklusiv aftale, kunne de gennemsnitlige transportudgifter være lavere, og virksomheden ville drage fordel af fordelingsstørrelser. På grund af lavere transportomkostninger kunne detailhandleren sælge produktet for mindre og høste en større fortjenstmargen.
Et verdensomspændende fænomen
Private label-mærker er blevet mere og mere populære, hvilket antyder, at forbrugerne bliver mere følsomme over for pris og mindre loyale over for deres traditionelle yndlingsmærker. I mange lande skader væksten af private label-mærker de nationale mærker (fabrikantenes) markedsandel.
Hvilke slags virksomheder bruger White Label-mærker?
Detailhandlere er store adoptører
Selvom teknisk set kan hvide etiketprodukter forekomme i enhver branche eller sektor, har store detailhandlere gjort det godt med dem.
Multinationale selskaber og massehandlere
I 1998 begyndte Tesco (LSE: TSCO) - en britisk multinationale købmand og almindelig merchandiser - at segmentere sine kunder og udvikle mærker, der passer til hver gruppe. I USA var detailhandlere hurtige til at følge Tescos præcedens. Hvid mærkning i USA har fungeret særligt godt for detailhandlere i store kasser ligesom Target Corporation (NYSE: TGT), der mindst 10 forskellige mærker hver catering til en bestemt forbrugergruppe og produktlinje og samlet indtager mindst 1 milliard dollars om året.
Elektronik-sektoren
Privatmærke-branding er ikke begrænset til supermarkedssegmentet. Større elektronikproducenter af mobiltelefoner og computere i topniveau lægger ofte deres mærker på billigere hvide etiketprodukter for at udvide deres tilbud.
Vigtige takeaways:
- White label-produkter fremstilles af et firma og pakkes og sælges af andre virksomheder under forskellige mærkenavne.
- Big-box-forhandlere har haft succes med at sælge hvide mærkevarer, der indeholder deres eget branding.
- Private label branding er et verdensomspændende fænomen, der er vokset støt siden slutningen af 1990'erne.
Hvid etiket i form af tjenester
Produkter med hvid label behøver ikke altid at være konkrete genstande. Servicetilbud har også vedtaget hvid mærkning. Nogle banker bruger for eksempel hvidetikettjenester som kreditkortbehandling, når de ikke har disse tjenester i hus. Desuden udvider virksomheder, der ikke har nogen bankvirksomhed, mærket kreditkort til deres kunder, hvilket også er en form for hvid mærkning. For eksempel LL Bean Inc. tilbyder sine forbrugere et mærket kreditkort, skønt kortet faktisk leveres af Barclays Bank (BCS). Macy's (M) tilbyder også sine kunder et mærket kort, og deres leveres af American Express (AXP).
En stor fordel ved branding af hvid label er, at det sparer virksomheder tid, energi og penge med hensyn til markedsføringsomkostninger.
Fordele og ulemper ved White Label Branding
Begrebet hvid mærkning kommer med adskillige overvejelser, både positive og negative.
Nogle potentielle fordele
- Udvidede produktlinjer . Virksomheder kan bruge white label-mærker til at udvide deres tilbud og målrette kunder strategisk; på sin side kan dette styrke deres konkurrencefordel.
- Store kontrakter. Tredjepartsproducenter får enorme kontrakter, som kunne leveres med garanteret salg og indtægter.
- Nedsatte salg. Butikker kan øge indtægterne, der sælger white label-produkter til en rabat i forhold til de nationale mærker.
- Kvalitet . White label-mærker kan være lige så gode som nationale mærker, da de ofte bruger de samme producenter; høj kvalitet skaber tilfredse kunder.
Nogle potentielle ulemper
- Kopiering . Brug af meget lignende emballage blandt mærker kaldes copycatting, hvilket i nogle tilfælde kan være ulovligt. Private label-mærker skal differentiere sig tilstrækkeligt for ikke at vildlede forbrugerne.
- Monopsony . En stærk detailhandler kunne skubbe mindre konkurrenter ud, hvilket resulterer i en markedstilstand, hvor der kun er en køber.
- Hindringer for indrejse. Den voksende dominans af white label-mærker kan gøre det svært for nye virksomheder at komme ind på markedet og reducere den samlede konkurrence.
Eksempel — Costco Wholesale Corporation
En anden stor forhandler, der er kreativ med branding, er Costco (COST) - den amerikanske baserede lagerkluboperatør - med sit Kirkland-mærke af private label-produkter. Betyder det, at Costco fremstiller alle de Kirkland-produkter, du ser på hylderne? Slet ikke. De indgår ganske enkelt kontrakt med forskellige producenter, der har aftalt at lægge deres produkter i Kirkland-emballagen.
Et Kirkland-mærket produkt sidder ofte ved siden af det nationale mærke (der faktisk gør produktet) på hylden - identiske produkter, forskellige navne, det nationale mærke, der sælger til en højere pris. F.eks. Sælger Costco Saran Wrap - Saran er et handelsnavn, der i øjeblikket ejes af SC Johnson & Son - men sælger også sit eget Kirkland Signature stretch-tite plast madpapir.
Costco har yderligere sløret linjen mellem nationale mærker og private labels ved at bruge premium-tilbud og co-branding-strategier med dem som Starbucks (SBUX), Quaker Oats, et datterselskab af PepsiCo, Inc. (PEP) og Tyson Foods, Inc. (TSN). Det er interessant, at både forbrugerprodukter og detaildirektører har en tendens til at tro, at co-branding mellem detailhandlere og traditionelle nationale mærker er en win-win-situation.
Sammenlign Navn på udbydere af investeringskonti Beskrivelse Annoncørens viden × De tilbud, der vises i denne tabel, er fra partnerskaber, hvorfra Investopedia modtager kompensation.