Multilevel Marketing
Multilevel marketing er en strategi, som nogle direkte salgsselskaber bruger for at tilskynde eksisterende distributører til at rekruttere nye distributører, der får en procentdel af deres rekrutteres salg. Rekrutterne er distributørens "downline". Distributører tjener også penge gennem direkte salg af produkter til kunder. Amway, der sælger sundheds-, skønheds- og hjemmeplejeprodukter, er et eksempel på et velkendt direktesalgsselskab, der bruger marketing på flere niveauer.
01:58Multi-level marketing
Forståelse af multilevel marketing
Multilevel marketing er en legitim forretningsstrategi, skønt den er kontroversiel. Et problem er pyramideskemaer, der bruger penge fra nye rekrutter til at betale folk øverst i stedet for dem, der udfører arbejdet. Disse ordninger involverer at drage fordel af mennesker ved at foregive at være beskæftiget med legitim multilevel eller netværksmarkedsføring. Du kan se pyramideskemaer ved deres større fokus på rekruttering end på produktsalg.
Key takeaways
- Multilevel marketing (MLM) er en strategi, som nogle direkte salgsselskaber bruger for at tilskynde eksisterende distributører til at rekruttere nye distributører.
- I MLM-ordninger kan der være hundreder eller tusinder af medlemmer over hele verden, men relativt få tjener meningsfulde indtægter fra deres indsats, hvilket indikerer en mulig pyramideskema.
- Mens mange MLM-fremgangsmåder er lovlige, har FTC undersøgt markedsføringsvirksomheder på flere niveauer i årtier og har fundet mange med tvivlsomme legitime fremgangsmåder såsom kørsel af pyramideskemaer.
Legitimiteten af multilevel marketing
Et spørgsmål ved afgørelsen af legitimiteten af et multilevel marketingfirma er, om det sælger sine produkter primært til forbrugere eller til dets medlemmer, der skal rekruttere nye medlemmer for at købe deres produkter. Hvis det er førstnævnte, er virksomheden en legitim marketing på flere niveauer. Hvis det er sidstnævnte, kan det være en ulovlig pyramideskema.
Federal Trade Commission (FTC) har undersøgt marketingvirksomheder på flere niveauer i flere årtier og har fundet mange med praksis, der er vanskelige at bestemme som legitime. I henhold til World Federation of Direct Selling Associates er der mindst 116.737.059 millioner uafhængige repræsentanter blandt sine medlemmer over hele verden fra 2017. Relativt få tjener meningsfulde indtægter fra deres indsats. For nogle observatører afspejler dette egenskaberne ved et pyramideskema.
Du kan ofte få øje på pyramideskemaer ved deres større fokus på rekruttering end på produktsalg.
Eksempel på et multilevel marketingfirma
Herbalife Nutrition Ltd. er et højt profileret, multilevel marketingfirma, der fremstiller og distribuerer vægttab og ernæringsprodukter med mere end 500.000 distributører. Selv om FTC havde undersøgt Herbalife, var det aktivistinvestor William Ackman, der kaster et nationalt fokus på virksomheden ved at kortslutte en milliard dollar af selskabets aktie i 2012. Ackman anklagede firmaet for at drive en pyramideskema og støttede hans beskyldninger med et væddemål selskabets aktiekurs ville falde ind under vægten af fidus.
I 2018 opgav Ackman sin indsats. Fra den 28. august 2018 handlede selskabets aktiekurs til $ 58 pr. Aktie.
Der har været flere retssager mod Herbalife, hvor de beskyldes for at forkert repræsentere dens salgspraksis. Dette omfattede en afvikling, som de nåede med FTC i 2016, hvor de måtte omstrukturere deres forretning. Herbalife hævder, at det meste af dets indtægter er fra produktsalg, ikke rekruttering, og at det giver medlemmerne mange beskyttelser, såsom en pengene-tilbage-garanti, så de ikke sidder fast med produkter, de ikke kunne sælge.
Sammenlign Navn på udbydere af investeringskonti Beskrivelse Annoncørens viden × De tilbud, der vises i denne tabel, er fra partnerskaber, hvorfra Investopedia modtager kompensation.