Vindende berømtheder og de virksomheder, de støtter

Siden slutningen af ​​1930'erne, da Red Rock Cola hyrede baseball great, Babe Ruth til at støtte sit branded-brand, har virksomheder over hele verden brugt atleter og berømtheder til at markedsføre deres produkter. Virksomheder bruger påtegninger fra berømtheder som en del af en hel branding-proces til at kommunikere deres mærker til bestemte sæt kunder. Når du vælger en berømthedelsesangiver, kan en virksomhed overveje berømthedens tiltrækningskraft (med hensyn til fysisk udseende, intellektuel kapacitet, kompetence og livsstil), berømthedens troværdighed (hans eller hendes opfattede ekspertise og pålidelighed) og den tilsyneladende kompatibilitet mellem berømthed og mærket.

TUTORIAL: Investering 101

Virksomheder forventer at se et afkast på deres investeringer - både med hensyn til stigende aktiekurser og øget salg - når de betaler de store bukke for at underskrive en berømthed. Forskning har vist, at aktiekurserne stiger en fjerdedel af 1% efter annonceringen af ​​en atlet-påtegning, og salget stiger i gennemsnit 4%. Salget kan også nyde et stød, når atleten oplever en karriere triumf som en Grand Slam-sejr eller olympisk guldmedalje. Her er seks berømtheder og virksomhederne, de støtter.

Michael Jordan
I 1984 lancerede Nike (NYSE: NKE), hvad der ville blive den mest succesrige sportsbekæmpelseskampagne i historien. Michael Jordan, en af ​​basketballs største spillere, underskrev Nike, før han nogensinde spillede en kamp i NBA. Nike, der var ude af college, tilbød Jordan $ 500.000 og sin egen sko linje. Jordan Brand er nu et datterselskab af Nike, der brutto over 1 milliard dollars i 2009. Dette tal udgør cirka 5% af Nike's samlede indtægter. Tiår, efter at den første aftale blev underskrevet, fortsætter Jordan med at styrke Nike's bundlinje. Ifølge statistikker fra 2009 leveret af SportsOneSource havde Jordan Brand en andel på 10, 8% af det amerikanske skomarked, og 75% af alle basketballsko, der sælges i USA, er Jordans.

Maria Sharapova
Maria Sharapova fik 17 år opmærksomhed, da hun besejrede to gangs forsvarsmester, Serena Williams i Wimbledon-finalen i 2004. På trods af en imponerende indtjening i karrierepræmier på mere end $ 16 millioner, har Sharapova tjent langt mere gennem godkendelsesaftaler. I januar 2010 fornyede Sharapova sin kontrakt med Nike (NYSE: NKE) for 70 millioner dollars over otte år, hvilket gør det til den største aftale nogensinde for en kvindelig atlet.

Sharapova har været den højest betalte kvindelige atlet i verden i syv lige år. Hun tjener dobbelt så meget som enhver anden kvindelig atlet. Sharapova tjente $ 25 millioner sidste år sammenlignet med 2010 nr. 1 seedet tennisspiller, Caroline Wozniackis $ 12, 5 millioner. Sharapova har også godkendelsesaftaler med Canon, Motorola, Colgate, Palmolive, Prince, Tiffany og Evian.

William Shatner
William Shatner er måske allerede bedre kendt for sin komiske tilstedeværelse som Pricelins forhandler end for hans rolle som kaptajn James Tiberius Kirk på "Star Trek". Priceline (Nasdaq: PCLN) kom tæt på at være en anden dotcom-buste, da hele rejsebranchen blev udfordret efter 11. september-terrorangreb. Priceline genopbyggede sit brand omkring hoteller - i stedet for billetpriser - og udvidede sit marked i Europa. Ud over omlægning bragte Priceline forhandleren ind for at øge indtægterne. Forholdet har været gensidigt fordelagtigt. Pricelines aktie er steget til over $ 500, og Shatner har angiveligt tjent hundreder af millioner af dollars på handlen. (For nogle påtegninger, der har været mindre end vellykkede, skal du læse Når berømthedens påtegninger ikke fungerer .)

Justin Bieber
Ifølge Forbes, teen-heartthrob, tjente Justin Bieber $ 53 millioner fra maj 2010 - maj 2011. Han tjente næsten 40 millioner dollars på turné, og yderligere $ 13 millioner fra godkendelsesaftaler, merchandising og salg af musik. Bieber støtter One Less Lonely Girl neglelakskollektion fra Nicole af OPI, et mærke, der udelukkende sælges på Walmart. Linjen blev udsolgt inden for uger på mere end 3.000 Walmart-placeringer i hele USA

Bieber støtter også det privatejede Proactiv brand, et acne-behandlingssystem. Proactiv, der angiveligt bruger mellem $ 12 og $ 15 millioner pr. År på påtegninger, betaler Bieber $ 3 millioner over to år for hans Proactiv-godkendelse. Der var 125.000 YouTube-downloads og 500.000 visninger af Biebers Proactiv-klip logget i løbet af den første dag, hvor aftalen blev annonceret. Guthy-Renker, firmaet, der markedsfører og sælger Proactiv, bemærker en synlig uptick i salget, når Proactiv er godkendt af musikalske kunstnere som Bieber, Jessica Simpson, Katy Perry og Avril Lavigne.

U2
I 2004 godkendte bandet U2 Apples iPod som en del af sin Silhouette-annoncekampagne. Andre bands, inklusive Black Eyed Peas og NERD, var en del af gennembrudskampagnen. U2 bragte Apples aktier (Nasdaq: AAPL) til en 52-ugers højhed inden for 72 timer efter godkendelsen. U2s daværende nye single "Vertigo" blev frigivet gennem en 30-sekunders annonce og blev udbudt til salg udelukkende på iTunes. U2, som havde været kendt for at afvise godkendelsesaftaler med flere millioner dollars, blev ikke betalt for "Vertigo" -annoncen, men var i stand til at få et nyt, yngre publikum på grund af aftalen.

Angelina Jolie
Angelina Jolie er Hollywoods højst betalte skuespillerinde og er ligeledes kendt for sin skønhed og humanitære indsats. Tidligere i år luksuriøse modehus, Louis Vuitton (NYSE Euronext: LVMH) underskrev Jolie til sin Core Values-reklamekampagne. Godkendelsesaftalen tjener Jolie 10 millioner dollars. Vuittons Core Values-kampagne kører i 18 måneder og indeholder andre berømtheder, der er kendte humanitærer, herunder U2s Bono. Bono og hans kone, Ali Hewson, donerede deres gebyrer til flere velgørende organisationer, herunder Conservation Cotton Initiative, som understøtter bæredygtig landbrugspraksis i Afrika.

Bundlinjen
Det ser ud til, at forbrugere i sagens natur kan lide at spise, drikke, bære og køre de samme produkter, som berømtheder bruger. Mange forbrugere ser berømthedenes succes, og hvad enten de er ved bevidste beslutninger eller underbevidste processer, ønsker de at efterligne den berømte ved at bruge de samme produkter. Virksomheder går videre med dette og bruger millioner af dollars hvert år på at sikre berømtheder at støtte deres produkter. (For at læse om den største påtegning, som et selskab kan modtage, skal du tjekke måling af "Oprah-effekten". )