Hvilke strategier bruger virksomheder for at øge markedsandelen?

Virksomheder øger markedsandelen gennem innovation, styrkelse af kundeforhold, smart ansættelsespraksis og erhvervelse af konkurrenter. En virksomheds markedsandel er den procentdel, det kontrollerer af det samlede marked for dets produkter og tjenester.

Forståelse af markedsandele

Markedsandel beregnes ved at måle procentdelen af ​​salg eller procentdel af enheder, som en virksomhed har i det samlede marked. Brug af procentsatsen for salgsmetode, hvis et selskab har 1 million dollars i årligt salg, og det samlede salg for året i sin branche er $ 100 millioner, er virksomhedens markedsandel 1%. Under metoden procentdel af enheder har en virksomhed, der sælger 50.000 enheder årligt i en branche, hvor 5 millioner enheder sælges om året også en markedsandel på 1%.

Højere markedsandel sætter virksomhederne en konkurrencefordel. Virksomheder med stor markedsandel modtager ofte bedre priser fra leverandører, da deres større ordremængde øger deres købekraft. Øget markedsandel og større produktion går også hånd i hånd, hvor sidstnævnte sænker et virksomheds omkostninger til at producere en individuel enhed på grund af stordriftsfordele.

Hvordan kan virksomheder øge markedsandelen?

Stigende markedsandel

Innovation er en metode, hvorpå en virksomhed kan øge markedsandelen. Når et firma markedsfører en ny teknologi, som sine konkurrenter endnu ikke har tilbudt, køber forbrugere, der ønsker at eje teknologien, det fra dette firma, selvom de tidligere har handlet med en konkurrent. Mange af disse forbrugere bliver loyale kunder, hvilket tilføjer virksomhedens markedsandel og formindsker markedsandelen for det firma, de skiftede fra.

Ved at styrke kundeforhold beskytter virksomheder deres nuværende markedsandel ved at forhindre, at nuværende kunder springer skib, når en konkurrent ruller ud et varmt nyt tilbud. Bedre er, at virksomheder kan vokse markedsandele ved hjælp af den samme enkle taktik, da tilfredse kunder ofte taler om deres positive oplevelse til venner og familie, som derefter bliver nye kunder. At få markedsandel via mund til mund øger en virksomheds indtægter uden samtidig stigning i markedsføringsomkostninger.

Opretholdelse af markedsandelen

Virksomheder med den største markedsandel i deres brancher har næsten altid de mest dygtige og dedikerede medarbejdere. At bringe de bedste medarbejdere om bord reducerer udgifter i forbindelse med omsætning og uddannelse og giver virksomhederne mulighed for at bruge flere ressourcer på at fokusere på deres kernekompetencer. At tilbyde konkurrencedygtige lønninger og fordele er en gennemprøvet måde at tiltrække de bedste medarbejdere; medarbejdere i det 21. århundrede søger imidlertid også immaterielle fordele såsom fleksible tidsplaner og afslappede arbejdsmiljøer.

Endelig er en af ​​de sikreste metoder til at øge markedsandelen at erhverve en konkurrent. Dermed opnår et firma to ting. Det tapper ind i det nyligt erhvervede firma's eksisterende kundegrundlag, og det reducerer antallet af virksomheder, der kæmper for et udsnit af den samme pie med én. En dygtig leder, uanset om han er ansvarlig for en lille virksomhed eller et stort selskab, har altid et øje for en god erhvervelsesaftale, når hans virksomhed er i væksttilstand.