Definition af salgsprisvariation
Salgsprisafvigelse er forskellen mellem det beløb, en virksomhed forventer at sælge sine produkter eller tjenester for, og det beløb, den faktisk sælger dem til. Salgsprisafvigelser siges at være enten "gunstig" eller solgt til en højere end målrettet pris eller "ugunstig", når de sælger til mindre end den målrettede eller standardpris.
Formlen for variation i salgspriser
Salgsprisvariation = (AP - SP) × Solgte enheder: AP = Faktisk salgspris \ begynde {justeret} & \ tekst {Salgsprisvariation} = (\ tekst {AP} \ - \ \ tekst {SP}) \ gange \ text {Solgte enheder} \\ & \ textbf {hvor:} \\ & \ text {AP} = \ tekst {Faktisk salgspris} \\ & \ text {SP} = \ tekst {Standardpris} \ slutning {line} } Salgsprisvariation = (AP - SP) × Solgte enheder: AP = Faktisk salgspris
Hvad fortæller salgsprisvariationen dig?
Salgsprisafvigelsen kan afsløre, hvilke produkter der bidrager mest til den samlede salgsindtægt og kaster indsigt i andre produkter, der muligvis nedsættes i pris. Hvis et produkt sælger ekstremt godt til sin standardpris, kan et selskab endda overveje at hæve prisen lidt, især hvis andre sælgere opkræver en højere enhedspris.
Store og små virksomheder udarbejder både månedlige budgetter, der viser forventede salg og udgifter for de kommende perioder. Disse budgetter integrerer historisk erfaring, forventede økonomiske forhold med hensyn til efterspørgsel, forventet konkurrence dynamik med hensyn til forsyning, nye marketinginitiativer, der er iværksat af virksomhederne, og nye produkt- eller servicelanceringer, der skal finde sted.
Et omfattende budget vil bruge et sæt standardiserede priser og fordele forventet salg for hvert individuelt produkt- eller servicetilbud, med en yderligere opdeling af forventet salgsmængde og derefter rulle disse tal til et øverste salgsindtægtsnummer. Når salgsresultaterne er kommet ind i en måned, vil virksomheden indtaste de faktiske salgstal ved siden af de budgetterede salgstal og oprette resultater for hvert produkt eller tjeneste.
Det er usandsynligt, at en virksomhed vil have salgsresultater, der nøjagtigt matcher budgetteret salg, så enten gunstige eller ugunstige afvigelser vises i en anden kolonne. Disse afvigelser er vigtige at holde styr på, fordi de giver information til virksomhedsejeren eller lederen, hvor virksomheden har succes og hvor den ikke er.
For eksempel skal en dårlig sælgende produktlinie adresseres af ledelsen, ellers kan den helt bortfalde. En hurtig sælgende produktlinje kan på den anden side tilskynde manageren til at øge sin salgspris, fremstille mere af den eller begge dele.
Key takeaways
- En gunstig salgsprisafvigelse betyder, at et selskab modtog en højere end standard salgspris på sine varer, ofte på grund af færre konkurrenter, aggressive salgs- og marketingkampagner eller forbedret produktdifferentiering.
- Ugunstige salgsprisafvigelser stammer fra øget konkurrence, faldende efterspørgsel efter et givet produkt eller et prisfald, der er påbudt af en eller anden form for tilsynsmyndighed.
Eksempel på variation i salgsprisen
Lad os sige, at en tøjbutik har 50 skjorter, som den forventer at sælge for $ 20 hver, hvilket vil give $ 1.000. Skjortene sidder i hylderne og sælger ikke meget hurtigt, så butikken vælger at rabat dem til $ 15 hver.
Butikken ender med at sælge alle 50 skjorter til $ 15 prisen, hvilket bringer en total brutto salg på $ 750. Butikens salgsprisvarians er $ 1.000 standard eller forventet salgsindtægt minus 750 $ faktiske modtagne indtægter, for en forskel på $ 250. Dette betyder, at butikken har mindre overskud, end den forventede at tjene.
Sammenlign Navn på udbydere af investeringskonti Beskrivelse Annoncørens viden × De tilbud, der vises i denne tabel, er fra partnerskaber, hvorfra Investopedia modtager kompensation.