Hvordan Coca-Cola tjener penge

Coca-Cola Company (KO) har en unik forretningsmodel, der har tjent den godt siden den første tappning i 1894. Coca-Cola sælger sirup til tappefirmaer, der gør det hårde arbejde med at fremstille og distribuere produktet til forbrugerne; det henviser til denne del af sin virksomhed som "koncentreret drift". Virksomheden genererer også indtægter fra salg af færdige drikkevarer til detailhandlere, distributører og grossister.

John Stith Pemberton, en farmaceut, der boede i Atlanta, oprettede flagskibet soda Coca-Cola i 1886. Virksomheden blev oprettet i 1892, efter at have opereret under en franchisedistributionsmodel siden 1889. I dag er Coca-Cola steget til global fremtrædelse og er i øjeblikket den største ikke-alkoholholdige drikkevarevirksomhed i verden. Udover det originale Coca-Cola-produkt og en række relaterede drikkevarer producerer Coca-Cola Company nu ca. 500 drikkevarer, der er opdelt i kategorier som mousserende læskedrikke, sportsdrikke, juice, energidrikke og te og kaffe.

Coca-Cola frigav sin årsrapport for 2018 i februar 2019. Drikkevaredistributøren og fabrikanten rapporterede en netto driftsindtægt på næsten 31, 9 milliarder dollars for året 2018 sammenlignet med $ 35, 4 milliarder i samme periode sidste år. Fra 9. juli 2019 er selskabets markedsværdi lige under $ 224 milliarder.

Vigtig

Coca-Cola Company producerer primært sirupkoncentrater, der derefter sælges til tilknyttede tappefirmaer rundt om i verden.

Coca-Cola-selskabets forretningsmodel

I 1894 installerede Mississippi-forretningsmand Joseph Biedenharn tappemaskiner bag sin sodavandsfontænebutik. Ideen var at gøre Coca-Cola bærbar. Fem år senere købte tre iværksættere i Tennessee de eksklusive rettigheder til at flaske og sælge Coca-Cola for $ 1. Antallet af Coca-Cola-aftappere eksploderede snart til over 1.000 planter. Dette medførte mange problemer for virksomheden på grund af efterligninger fra konkurrenter og behovet for konsistens på tværs af produktlinien. I 1916 accepterede Coca-Cola-aftappere den berømte konturdesignflaske, der stadig er ikonisk i dag. Fra og med november 2015 havde virksomheden over 900 tappings- og produktionsfaciliteter placeret over hele kloden. Disse faciliteter ejes af over 250 uafhængige franchiser og Coca-Cola.

Coca-Cola rapporterer sin nettoomsætning i to segmenter: koncentratdrift og færdige produktdrift.

Key takeaways

• Coca-Cola Company genererer indtægter ved at sælge koncentrater og sirupper til tappefaciliteter overalt i verden og ved at sælge færdige produkter til detailhandlere og andre distributører.
• I modsætning til mange andre drikkevarevirksomheder kompletterer Coca-Cola ikke og flasker størstedelen af ​​sine produkter.
• Coca-Cola ejer fire af de fem øverste ikke-alkoholholdige mousserende sodavandsmærker: Coca-Cola, Diet Coke, Fanta og Sprite.

Coca-Cola-selskabets koncentrerede forretning

Coca-Cola fremstiller og sælger sirup til autoriserede aftappere for at fremstille færdige Coca-Cola-produkter og fremstille springvandssirupper. Denne indtægt rapporteres under selskabets koncentratdrift.

Coca-Cola har støttet konsolideringen, der forekommer blandt dens aftappere. At have for mange små uafhængige aftappere skabte flere udfordringer for virksomheden. Udfordringer kan stamme fra mikro- til makroøkonomiske faktorer, og de varierer rundt om i verden. Når de står over for økonomiske udfordringer, manglede nogle mindre, uafhængige aftappere de finansielle aktiver til at fortsætte driften og finansiere nødvendige investeringer. Når bottlers står over for økonomiske problemer, skaber det logistiske og image-problemer for Coca-Cola.

For at løse dette problem oprettede Coca-Cola Bottling Investments Group (BIG). Målet med BIG er at identificere og hjælpe med at aftappe franchiser, der har brug for økonomisk og institutionel støtte. STORE mål er at kæmpe mod franchisetjenester og giver dem de ressourcer, de har brug for, for at forblive en del af Coca-Cola-franchisenetværket. Coca-Cola sender derefter team af eksperter og ressourcer til at skabe vækst og bringe franchisen tilbage til rentabilitet. Når rentabilitet og stabilitet på det lokale marked er opnået, finder virksomheden en kvalificeret bottler til at overtage operationer.

BIG-programmet opererer i snesevis af lande og er ansvarlig for at styre over 25% af det samlede systemtappevolumen. Kombineret er BIG-programmet den største globale tapper i virksomheden. I 2004 indsamlede bottlers i BIG-programmet 11 mia. Dollars i omsætning. I 3. kvartal 2018 afsluttede Coca-Cola genopretning af selskabsejet tappning i Nordamerika, som kostede $ 275 millioner.

Coca-Cola-selskabets færdige produktforretning

Virksomheden fremstiller også sine egne springvandssirupper, administrerer adskillige aftappningsoperationer og indsamler indtægter på færdige produkter. Denne indtægt rapporteres under de færdige produktoperationer.

I 2018 blev 36% af Coca-Colas forretning kategoriseret som færdige produktdrift, mens 64% blev klassificeret som koncentratdrift. Dette var markant mere partisk mod koncentrater i løbet af 2017, hvor divisionen var 51% koncentratdrift og 49% færdigt produkt.

Af de ca. 61 milliarder portioner af alle drikkevarer, der konsumeres overalt på daglig basis, er næsten to milliarder Coca-Cola-produkter.

Fremtidsplaner

Det unikke franchise-aftapningssystem, der er udviklet for over 100 år siden, er fortsat et værdifuldt aktiv for Coca-Cola. Et langsigtet virksomhedsmål er at afslutte BIG-programmet ved at have et nul-behov og konsolidere dens aftapper yderligere. Ideelt set bør aftappere være rentable og besidde de finansielle aktiver til at finansiere investeringer og medvirke til at skabe vækst for moderselskabet.

En grønnere Coca-Cola

Efterhånden som den globale indtægt i sukkerholdige læskedrikke falder, vil det være vigtigt at sikre, at aftappere har de økonomiske midler til overgang med forbrugersmag. Coca-Cola har opstillet adskillige bæredygtighedsmål, der skal nås i 2020, som kræver forpligtelser fra aftapper. Disse mål inkluderer en reduktion i kulstofemissioner, genanvendelse af 75% af de flasker og dåser, der bruges på udviklede markeder, forbedring af vandeffektiviteten og tilbagevenden af ​​ækvivalenten til 100% af det vand, der bruges til aftapning, til samfund og natur.

Nøgleudfordringer

En af Coca-Cola Company største udfordringer er fedmeepidemien og tilsvarende forskydninger i den offentlige smag væk fra sukkerholdige drikkevarer. Virksomheden skal fokusere sin produktudvikling og anden indsats på at matche kundesmag, når de ændrer sig. Derudover er den ikke-alkoholholdige drikkevareindustri meget konkurrencedygtig. Selvom Coca-Cola nyder mærkegenkendelse, der i det væsentlige er enestående på verdensplan, skal virksomheden ikke desto mindre være på vagt over for at sikre, at den fortsætter med at forbinde med potentielle kunder.

Bekymringer for vandcyklus

Da næsten ethvert Coca-Cola-produkt fremstilles ved hjælp af vand, kan problemer med vandforsyning og kvalitet også have indflydelse på forretningen. Endelig, fordi Coca-Cola er afhængig af detaildistribution for at sikre, at det er i stand til at levere sine produkter til forbrugere over hele verden, kan forstyrrelser i eller omdannelse af detaillandskabet også indføre nye udfordringer.