Hvordan rådgivere kan trykke på lægeniche

Så du leder efter at tilføje læger til din klientliste? Der er nogle afprøvede og rigtige teknikker, som finansielle rådgivere kan bruge til at udnytte dette eftertragtede, potentielt lukrative markedssegment. (Se mere: Et kig på rådgivere, der betjener nichekunder .)

Lær markedssegmenter

Mens de fleste læger er velstående, varierer deres lønninger efter deres specialiteter. Undersøg de forskellige underdiscipliner for at indsnævre den specialitet, der giver mest finanspolitisk mening for dig at målrette mod. Overvej følgende gennemsnitlige lønninger fra en Medscape-undersøgelse, der er opdelt efter specialitet: (Se mere: Strategier for at vinde rådgivningsvirksomhed i 2015 ).

1. Ortopædi: $ 413.000
2. Kardiologi: $ 351.000
3. Urologi: $ 348.000
4. Gastroenterologi: $ 348.000
5. Radiologi: $ 340.000
6. Anæstesiologi: $ 338.000
7. Plastisk kirurgi: $ 321.000
8. Dermatologi: $ 308.000
9. Generel operation: $ 295.000
10. Oftalmologi: $ 291.000
11. Onkologi: $ 290.000
12. Kritisk pleje: $ 281.000
13. Akutmedicin: $ 272.000
14. Lungemedicin: $ 258.000
15. Fødselslæge / gynækologi: $ 243.000
16. Nefrologi: $ 242.000
17. Patologi: $ 239.000
18. Neurologi: $ 219.000
19. Reumatologi: $ 214.000
20. Psykiatri / mental sundhed: $ 197.000
21. Intern medicin: $ 188.000
22. Diabetes / endokrinologi: $ 184.000
23. Pædiatri: 181.000 $
24. Familiemedicin - $ 176.000
25. HIV / infektionssygdom - $ 174.000

Forskellige specialiteter, forskellige behov

Forskellige specialiteter signaliserer ofte forskellige behov. Nogle specialister er mere tilbøjelige til at jettison malpractice forsikring på grund af eskalerende omkostninger. Andre er mere tilbøjelige til at operere kontant med concierge-basis for at undgå regeringsregler og forsikringsbyrder. At kende tendenserne for en given specialitet giver dig mulighed for at være mere selvsikker når du tapper ind på det marked. (For mere se: Vækststrategier for finansielle rådgivere .)

Netværk med hjælpefagfolk

Overvej at samarbejde med eksperter på andre områder for at intrige læger med et omfattende, one-stop-panel med velhavelsesadministrationsspecialister. Forbindelse med forsikringsagenter, revisorer og ejendomsadvokater vil sandsynligvis avle henvisninger. Dette giver dig mulighed for at dele information og få et inderspor om deres læge-klienter, og indhente nyttige oplysninger om ting som en læges aktivbeskyttelsesplaner, livs- og handicapforsikring og købs-salg-aftaler. Jo mere du ved, desto bedre forberedt vil du være på indledende møder med potentielle nye kunder. (Se mere: Hvorfor rådgivere skal slå sig sammen med ejendomsadvokater .)

Læs handlerne

Brug handelsmedier til din fordel. Der er ingen mangel på magasiner, der serverer medicinsk erhverv, og disse publikationer kører ikke kun artikler om den videnskabelige ende af disciplinen. De indeholder også stykker om livsstil, kontorstyring og investering og finansiering. (Se mere: Konvertering af forhold til rådgivende klienter for mere ).

Disse publikationer er også konstant på udkig efter nye og interessante vinkler til at udfylde deres sider - helst skrevet af dem, der ved. Så hvorfor ikke løfte din hånd og bede om at give et bidrag? Bare rolig, hvis du ikke er den mest overbevisende forfatter; du kan altid ansætte en ghostwriter for at forme dine ideer til en overbevisende fortælling. Og når du først har et par offentliggjorte artikler under dit bælte, kan du bruge dem til at bygge et pressesæt til at vise redaktører og forenkle processen til at skrive fremtidige stykker. Endelig viser gengivelse af dine forbillede artikler til potentielle lægeklienter din position som en tankeleder inden for lægens aktivforvaltningsrum. (Se mere: Nøgletrin til opbygning af en god økonomisk planlægningspraksis .)

Tilpas tilbud

Tilpas dine tilbud om finansielle tjenester til denne niche. Da læger kan forpligte ti år af deres liv til at finjustere deres færdigheder, vil de sætte pris på økonomiske rådgivere, der har en dyb forståelse af deres specifikke behov i forhold til din ikke-lægebase. Invester tid og penge i at optage en webvideo, der specifikt henvender sig til læger, ved at berøre de områder, der er unikke for dem. Fortæl dem, at du bliver sent for at imødekomme deres lange dage eller tilbyde at gennemføre online gennemgangssessioner når det passer dig. (Se mere: Tips til rådgivere, der ønsker at udvide deres praksis .)

Bundlinjen

Iværksættelse af ovennævnte henstillinger kræver faktisk meget tid, kræfter og vedholdenhed. Men for finansielle rådgivere, der er villige til at gå den afstand, kan de radikalt øge chancerne for at vinde og beholde det efterspurgte, velhavende lægeklientsegment på markedet. (Se mere: Hvordan man kan være en top finansiel rådgiver for mere ).