First Mover Definition

Hvad er en første mover?

En første mover er en service eller et produkt, der får en konkurrencefordel ved at være den første, der markedsfører med et produkt eller en tjeneste. At være først giver et firma typisk mulighed for at etablere stærk brandgenkendelse og kundeloyalitet, inden konkurrenter indtaster arenaen. Andre fordele inkluderer ekstra tid til perfektionering af sit produkt eller service og indstilling af markedsprisen for den nye vare.

Første bevægelser i en branche følges næsten altid af konkurrenter, der forsøger at udnytte den første bevægelses succes og få markedsandel. Oftest har den første mover etableret en tilstrækkelig markedsandel og et solidt tilstrækkeligt kundegrundlag til at fastholde størstedelen af ​​markedet.

To fremragende første bevægelser

Virksomheder med en første bevægelsesfordel inkluderer innovatører, Amazon (NASDAQ: AMZN) og eBay (NASDAQ: EBAY). Amazon skabte den første online boghandel, som var enormt succesrig. Da andre detailhandlere etablerede en online boghandel tilstedeværelse, havde Amazon opnået betydelig mærke anerkendelse og parlayed sin første-mover fordel i at markedsføre en række yderligere, ikke-relaterede produkter. I henhold til Forbes 'verdens mest innovative virksomheder' 2018 rangerede Amazon på femteplads med en årlig vækstrate på 30, 8% og et årligt salg på 193, 2 milliarder dollars.

eBay byggede det første meningsfulde online-auktionswebsted i 1995 og er fortsat et populært shopping-sted i hele verden. Fra 2. kvartal 2018 udgjorde virksomhedens indtægter $ 263 millioner, hvor 179 millioner kunder besøgte stedet fra december 2018.

Key takeaways

• En første mover er et firma, der får konkurrencefordel ved at være den første, der bringer et nyt produkt eller en tjeneste til markedet.
• Første bevægere etablerer typisk en stærk brandgenkendelse og kundeloyalitet.
• Fordelene ved de første bevægere inkluderer tid til at udvikle stordriftsfordele - omkostningseffektive måder at fremstille eller levere et produkt på.
• Ulemper ved første bevægere inkluderer risikoen for, at produkterne kopieres eller forbedres af konkurrencen.
• Amazon og eBay er eksempler på virksomheder, der nyder status som første mover.

Fordele ved First Movers

At være den første til at udvikle og markedsføre et produkt kommer med mange hovedfordele, der styrker en virksomheds position på markedet. For eksempel får en første mover ofte eksklusive aftaler med leverandører, sætter industristandarder og udvikler stærke forhold til detailhandlere. Andre fordele inkluderer

• Brand name anerkendelse er den vigtigste first-mover fordel. Det skaber ikke kun loyalitet blandt eksisterende kunder, men det trækker også nye kunder til et virksomheds produkt, selv efter at andre virksomheder er kommet ind på markedet. Brand name anerkendelse positionerer også virksomheder til at diversificere tilbud og tjenester. Eksempler på dominerende mærkenavngenkendelse af en første mover inkluderer blød drikke colossus Coca-Cola (NYSE: KO), auto-additiv gigant STP (NYSE: ENR) og bokset korn titan Kellogg (NYSE: K).
• Stordriftsfordele, især dem, der vedrører fremstilling eller teknologibaserede produkter, er en massiv fordel for første bevægere. Den første mover i en branche har en længere indlæringskurve, som ofte gør det muligt for den at etablere et mere omkostningseffektivt middel til at producere eller levere et produkt, inden det konkurrerer med andre virksomheder.
• Skiftende omkostninger lader en første mover opbygge et stærkt forretningsgrundlag. Når en kunde har købt den første mover's produkt, kan det være omkostningsomkostninger at skifte til et konkurrerende produkt. For eksempel vil en virksomhed, der bruger Windows-operativsystemet, sandsynligvis ikke skifte til et andet operativsystem på grund af omkostningerne forbundet med omskoling af medarbejdere, blandt andre omkostninger.

Ulemper ved første bevægelser

På trods af de mange fordele forbundet med at være en første mover, er der også ulemper. Andre virksomheder kan kopiere og forbedre produkter fra en første mover og derved fange den første flytteres andel af markedet.

Ofte i løbet om at være den første, der markedsfører, kan et firma opgive de vigtigste produktfunktioner for at fremskynde produktionen. Hvis markedet reagerer ugunstigt, kunne senere deltagere drage fordel af den første flytteres manglende produktion af et produkt, der er i overensstemmelse med forbrugernes interesser; og omkostningerne til at oprette kontra omkostninger til at efterligne er væsentligt uforholdsmæssige.

Det koster cirka 60% til 75% mindre at replikere et produkt, end det koster at oprette et nyt produkt.

Sammenlign Navn på udbydere af investeringskonti Beskrivelse Annoncørens viden × De tilbud, der vises i denne tabel, er fra partnerskaber, hvorfra Investopedia modtager kompensation.

Relaterede vilkår

Brand loyalitet: Hvad du har brug for at vide Brand loyalitet er den positive tilknytning forbrugere forbinder til et bestemt produkt, demonstreret ved deres gentagne køb af det. mere Definition af økonomisk moat Økonomisk voldgrav er en markant fordel, som et selskab har i forhold til sine konkurrenter, hvilket gør det muligt for det at beskytte sin markedsandel og rentabilitet. mere Forståelse af sociale netværk Sociale netværk er brugen af ​​internetbaserede sociale medieprogrammer til at oprette forbindelser med venner, familie, kolleger eller kunder. mere Opret et stærkt brand for at vokse din forretning Brand-identitet er de synlige elementer i et mærke, såsom farve, design og logo, der identificerer og skelner mærket i forbrugernes sind. mere Co-branding Co-branding er en markedsføringsstrategi, der bruger flere varemærker på en vare eller service som en del af en strategisk alliance. mere Penetrationsprissætning Penetrationspriser er en markedsføringsstrategi, der implementeres for at trække kunder til et nyt produkt eller en ny tjeneste. flere Partner Links