7 trin til at sælge din lille virksomhed

At sælge en lille virksomhed er en kompleks virksomhed, der involverer flere overvejelser. Det kan kræve, at du registrerer en mægler, en revisor og / eller en advokat, når du fortsætter. Om du tjener vil afhænge af årsagen til salget, tidspunktet for salget, styrken af ​​virksomhedens drift og dens struktur.

Virksomhedssalget kræver også meget af din tid, og når virksomheden først er solgt, skal du bestemme nogle smarte måder at håndtere overskuddet på.

Gennemgang af disse syv overvejelser kan hjælpe dig med at opbygge en solid plan og gøre forhandlinger til en succes.

1. Årsager til salget

Du har besluttet at sælge din virksomhed. Hvorfor? Det er et af de første spørgsmål, som en potentiel køber vil stille.

Ejere sælger ofte deres forretninger af en af ​​følgende årsager:

• Pensionering
• Partnerskabstvister
• Sygdom eller død
• Bliv overarbejdet
• Kedsomhed

Nogle ejere overvejer at sælge virksomheden, når den ikke er rentabel, men det kan gøre det sværere at tiltrække købere. Overvej virksomhedens evne til at sælge, dens beredskab og din timing.

Der er mange attributter, der kan få din virksomhed til at se mere attraktiv ud, herunder:

• Stigende overskud
• Konsekvente indkomsttal
• Et stærkt kundegrundlag
• En større kontrakt, der strækker sig over flere år

2. Tidspunkt for salg

Forbered dig på salget så tidligt som muligt, helst et år eller to i forvejen. Forberedelsen vil hjælpe dig med at forbedre dine økonomiske poster, forretningsstruktur og kundegrundlag for at gøre virksomheden mere rentabel. Disse forbedringer vil også lette overgangen for køberen og holde forretningen gnidningsfrit.

3. Virksomhedsvurdering

Dernæst ønsker du at bestemme værdien af ​​din virksomhed for at sikre dig, at du ikke priser den for høj eller for lav. Find en forretningsvurdering for at få en værdiansættelse. Takstmanden udarbejder en detaljeret forklaring af virksomhedens værdi. Dokumentet bringer troværdigheden til den anmodede pris og kan tjene som et mål for din noteringspris.

4. Bør du bruge en mægler?

At sælge virksomheden selv giver dig mulighed for at spare penge og undgå at betale en mæglerprovision. Det er også den bedste rute, når salget er til et betroet familiemedlem eller den nuværende medarbejder.

Under andre omstændigheder kan en mægler hjælpe dig med at frigøre tid for at holde forretningen i gang, eller holde salget stille og få den højeste pris (fordi mægleren ønsker at maksimere hans eller hendes provision). Diskuter forventninger og reklamer med mægleren og oprethold konstant kommunikation.

Sådan sælger du din lille virksomhed

5. Forberedelse af dokumenter

Saml dine regnskaber og selvangivelser, der går tilbage til tre til fire år, og gennemgå dem med en revisor. Derudover udvikler du en liste over udstyr, der sælges med virksomheden. Opret også en liste over kontakter, der er relateret til salgstransaktioner og forbrugsvarer, og grave eventuelt relevant papirarbejde, f.eks. Din aktuelle lejekontrakt. Opret kopier af disse dokumenter, der skal distribueres til økonomisk kvalificerede potentielle købere.

Din informationspakke skal også give et resumé, der beskriver, hvordan virksomheden udføres, og / eller en ajourført driftsvejledning. Du vil også sikre dig, at virksomheden er præsentabel. Alle områder af virksomheden eller udstyr, der er ødelagte eller nedbrudte, skal rettes eller udskiftes inden salget.

6. Find en køber

Et forretningssalg kan vare mellem seks måneder og to år ifølge SCORE, en nonprofit-forening for iværksættere og partner i den amerikanske Small Business Administration. At finde den rigtige køber kan være en udfordring. Prøv ikke at begrænse din reklame, så tiltrækker du flere potentielle købere.

Når du først har fået potentielle købere, kan du gøre processen ved at gå videre:

• Få to til tre potentielle købere, i tilfælde af at den indledende aftale brister.
• Hold kontakten med de potentielle købere.
• Find ud af, om den potentielle køber prækvalificerer sig til finansiering, inden han giver oplysninger om din virksomhed. Hvis du planlægger at finansiere salget, skal du udarbejde detaljerne med en revisor eller advokat, så du kan nå til en aftale med køberen.
• Giv plads til at forhandle, men stå fast på en pris, der er rimelig og betragter virksomhedens fremtid værd.
• Skriv eventuelle aftaler skriftligt. De potentielle købere skal underskrive en aftale om ikke-offentliggørelse / fortrolighed for at beskytte dine oplysninger.
• Forsøg at få den underskrevne købsaftale i escrow.

Du kan støde på følgende dokumenter efter salget:

• Salgsregningen, der overfører forretningsaktiverne til køberen
• En tildeling af en lejekontrakt
• En sikkerhedsaftale, der har en sælger, beholder en panterettighed på virksomheden

Derudover kan køberen få dig til at underskrive en ikke-konkurrencedygtig aftale, hvor du vil acceptere at ikke starte en ny, konkurrerende virksomhed og afvige kunder.

7. Håndtering af overskuddet

Brug lidt tid - mindst et par måneder - før du bruger overskuddet fra salget. Opret en plan, der skitserer dine økonomiske mål, og lær om eventuelle skattemæssige konsekvenser forbundet med den pludselige formue. Tal med en finansiel professionel for at finde ud af, hvordan du vil investere pengene og fokusere på langsigtede fordele, såsom at komme ud af gælden og spare til pension.

Bundlinjen

Det er tidskrævende at sælge en virksomhed, og for mange mennesker er det en følelsesladet venture. En god grund til at sælge eller eksistensen af ​​et "varmt" marked kan lette byrden, ligesom hjælp fra professionelle.

Det kan også være muligt at modtage gratis rådgivning fra organisationer som SCORE, og dit lokale handelskammer kan tilbyde relevante seminarer og workshops. Når alt er sagt og gjort, vil den store sum penge på din bankkonto og din nyvundne fritid få gryningsprocessen til at virke værd.