Hvilke virksomheder bruger markedssegmentering?

Markedssegmentering er fremgangsmåden ved at opdele forbrugere i grupper baseret på delte behov, ønsker og præferencer. Ved hjælp af disse kategorier kan en virksomhed justere sine produktlinjer og marketingteknikker for at appellere til hver gruppe mere effektivt ved at imødekomme deres specifikke behov. Denne strategi kaldes målrettet markedsføring. Omvendt er massemarketing, når en virksomhed bruger en reklame- og marketingkampagne til at sælge det samme produkt til alle.

Markedssegmentering gør det muligt for virksomheder at skræddersy deres produktudvikling og reklame til nøgledemografi for at imødekomme deres specifikke behov mere effektivt.

Hvilke typer virksomheder bruger markedssegmentering?

Adskillige typer virksomheder bruger markedssegmentering for at optimere deres evne til at sælge til en lang række forbrugere.

• Producenter af hudpleje, hårpleje og skønhedsprodukter
• Bilfirmaer
• Leverandører af tøj og beklædning
• Banker og andre finansielle institutioner
• Fjernsynsnetværk og medier

Virksomheder segmenterer ofte markedet på grundlag af nøgledemografi som alder, køn, indkomstniveau eller ægteskabelig status. Men de bruger også mere præcist definerede kategorier til at målrette mod specifikke grupper.

F.eks. Er Whole Foods-kæden i high-end-købmandsforretninger (nu ejet af Amazon) målrettet mod højindkomst, veluddannede bybeboere, der er sundheds- eller miljøbevidste eller vil synes at være.

Markedsføring af produkter til forskellige grupper af kunder

En gruppe virksomheder, der bruger markedssegmentering til stor effekt, er producenter af hårpleje, skønhed og andre plejeprodukter. For eksempel er barbermaskiner, der markedsføres til mænd og kvinder, grundlæggende de samme, men de har meget forskellige emballage- og reklamemeddelelser. Dette er et perfekt eksempel på markedssegmentering. Baseret på forskning udtænker virksomheder forskellige måder at sælge produkter til mænd og kvinder ved at bruge forskellige farver, musik, talspersoner og ordsprog.

Gå ind i en hvilken som helst apotek, og du bemærker hurtigt, at kvinders hudplejeprodukter, hårpleje og plejeprodukter er pakket i bløde, blide farver. Oftest er emballagen lyserød. Brugte meddelelser refererer ofte til friskhed, blødhed eller en bekymringsløs livsstil. De kvinder, der er med på emballagen, griner generelt eller smilende legende og udtrykker den ubesværede skønhed, som mange kvinder stræber efter.

Omvendt domineres emballagen til mænds produkter af sorte, grå, røde og appelsiner. Meddelelser fokuserer på styrke, holdbarhed og robusthed. Hvis et fotografi er inkluderet, er emnet ofte et nærbillede af en model af granit med den perfekte mængde stubb, der ser voldsomt uafhængig ud og opdræt.

Du kan også bemærke prisforskellen mellem mænd og kvinder. Markedssegmenteringsteori handler ikke kun om, hvordan man sælger produkter, men også om, hvor værdifulde disse produkter er for forskellige grupper. Generelt er kvinder villige til at bruge mere på selvplejeprodukter på grund af en højere præmie, der er lagt på kvindelig skønhed i nutidens samfund. Når man ved dette, kan virksomheder med sikkerhed trykke på en ekstra dollar eller to til produkter, der er rettet mod kvinder, ved at vide, at mange kvinder betragter det som en lille pris at betale for skønhed.

Virksomheder skal selvfølgelig være meget omhyggelige med ikke at blive betragtet som at opkræve højere priser til en gruppe over en anden baseret på race, religion, etnicitet eller køn. Da enhver let kan købe det billigere, mandligt målrettede produkt i stedet for det dyrere lyserøde produkt, betaler kvinder en præmie for at vælge lyserød frem for sort - ikke for at være kvindelig. Denne subtile sondring gør det muligt for virksomheder at undgå beskyldninger om prisdiskriminering uden at bringe bundlinjen i fare.