Hvad driver forbrugernes efterspørgsel efter Tesla?
Tesla Motors, Inc. (TSLA) har en slags kultlignende efterfølgelse for sine biler, og selvom der er relativt få faktiske forbrugere af disse biler (sammenlignet med det samlede bilmarked), er spændingen og intrigerne håndgribelige. Men hvad driver efterspørgslen efter Tesla-biler?
Efterspørgslen efter elektriske køretøjer (EVs) drives af to nøglefaktorer:
- Omkostninger ved fossile brændstoffer (benzin) : AAA konkluderede, at ”halvdelen af amerikanske voksne anser gaspriserne for” for høje ”, når de når 3, 44 dollar pr. Gallon ... 90% mener, at gas er for høj, når prisen når $ 4, 00 per gallon”. Der er en stærk indkomsteffekt, når gaspriserne sænkes. Jo lavere olieomkostningerne er, jo større er skønsmæssig indkomst. Det modsatte er tilfældet med høje priser. Når gaspriserne er usædvanligt høje i en længere periode, ser forbrugerne ud til at erstatte biler, der får færre kilometer pr. Gallon (MPG). Disse handlinger tilskynder til efterspørgslen efter mere energieffektive køretøjer, såsom EV'er.
- Ønske om at sænke kulstofaftrykket : Miljøvenlige forbrugere køber muligvis rene elektriske eller hybridgas / elektriske biler. Denne type efterspørgsel er mindre elastisk, hvilket betyder, at den ikke ændrer sig med prisen på brændstof. Miljøvenlig efterspørgsel påvirkes af det overbevisende ønske om at reducere kulstofemissioner.
Ud over de efterspørgselsdrivere, der er anført ovenfor, har Tesla efterspørgsel drevet af luksus branding af sine biler. Teslas mærkegenkendelse og opfattede elitestatus øger efterspørgslen efter disse køretøjer.
Tesla køberprofil
Tesla oprettede en markedsføringsplan i 2015, hvor den nuværende målindivid blev beskrevet som ”forretningsførere og iværksættere, der er bybeboere, teknisk dygtige og grønne venlige… velhavende, tidlige adoptører i den øverste til middelklasse.” Deres kunder er hovedsageligt mænd, der ser ud til en premium luksusbil. Disse personer ejer i øjeblikket andre luksusmærker, især BMW, Mercedes og Audi. En undersøgelse udført af Edmunds.com gentog dette mål. Edmunds.com oprettede følgende profil for nuværende Tesla Model S-ejere:
Model S
Køberprofil | |
Han: | 83, 9% |
Kvinde: | 16, 1% |
Indkomst under $ 50.000: | 5, 7% |
Indtægter $ 50.000- $ 99.999: | 17, 2% |
Indkomst over $ 100.000: | 77, 3% |
18-44 år. gammel: | 33, 2% |
45-64 år. gammel: | 50, 6% |
65+ år. gammel: | 16, 2% |
Kilde: Edmunds.com
Tesla, der anerkender behovet for at udvide sit mål for at nå et større kundegrundlag, er fokuseret på mennesker i 20- til 40-årene i tre kategorier: miljøvenlige, teknisk kyndige og luksuriøse købere på entry-level.
Substitutionseffekt
Tesla kæmper for markedsandel fra forskellige segmenter i bilindustrien. Forbrugerne erstatter bedre kendte konventionelle biler og endda almindelige hybridbiler med Tesla. Ifølge nylige data fra IHS-bilanalytiker Tom Libby handlede 25, 3% af Tesla-købere i USA en Toyota for en Tesla. Toyota Prius er det mest almindelige køretøj, der handles med Model S. Substitutionseffekten forekommer også i kategorien luksuskøber. Ti procent af forbrugerne, der købte Tesla, handlede deres Mercedes og BMW for det. Men den største substitution kommer fra den teknisk-dygtige / luksusgruppe, der har tendens til at købe mere eksotiske biler. Personer, der ejer en McLaren-superbil, er mest sandsynligt, at de køber en Tesla, efterfulgt af Lotus, Ferrari, Aston Martin og Maserati.
Bundlinjen
De vigtigste faktorer, der driver efterspørgslen efter alle EV'er, inkluderer omkostningerne til benzin, de tilgængelige funktioner (firehjulstræk, sedan kontra større køretøjer), tilgængeligheden af batteriladestationer og appellen til den "grønne" bevægelse. Tesla opfandt ikke EV-markedet, men det har bragt elementer af luksus og elitestatus til, som ser ud til at have betaget nogle segmenter af markedet. De næste trin er at trænge ind i “mainstream” -markedet, at fange Generation Y-forbrugere og at sænke prispoint.
Sammenlign Navn på udbydere af investeringskonti Beskrivelse Annoncørens viden × De tilbud, der vises i denne tabel, er fra partnerskaber, hvorfra Investopedia modtager kompensation.