Lodret marked
Et lodret marked er et marked, der omfatter en gruppe virksomheder og kunder, der alle er sammenkoblet omkring en bestemt niche. Virksomheder i et lodret marked er afstemt efter markedets specialiserede behov og tjener generelt ikke et bredere marked. Som sådan har lodrette markeder typisk deres eget sæt forretningsstandarder. De kan også have høje adgangsbarrierer for nye virksomheder.
Vertikalt marked forklaret
Det globale forretningsmarked giver et væld af muligheder for alle typer virksomheder. Lodrette markedsudbydere er fokuseret på specifikke varer og tjenester, der imødekommer en nichekundegruppes behov. Disse markeder er det modsatte af horisontale markeder, der sælger deres produkter og tjenester på tværs af flere brancher med bredere tilknytning mellem en række forskellige virksomheder og forretningssegmenter.
En virksomhed, der opererer eller søger at arbejde på et lodret marked, skal generelt tage noget af en anden strategisk tilgang end et horisontalt markedsselskab. Vertikale markedsvirksomheder kan være branche- eller demografispecifikke. Uanset hvad prøver de at målrette mod et snævert marked, der har sine egne idiosynkrasier. I nogle tilfælde kan forretningsførere i et lodret marked finde visse fordele frem for at operere i et bredere, horisontalt marked.
Fordele ved lodrette markeder
Operatører i et lodret marked kan målrette mod et bestemt segment, hvor de har en komparativ fordel. Når disse operatører vokser inden for et specifikt lodret markedsmiljø, får de også ekspertise i deres markedets tendenser, terminologi, regler og konkurrenceevne.
Nogle af de mest betydningsfulde fordele for vertikale markedsselskaber kommer i besparelserne ved markedsføringsomkostninger. Lodrette markedsselskaber har fordelen ved at målrette mod et snævrere kundegrundlag. Dette snævre fokus kan føre til mere strømlinede og fokuserede marketingkampagner, som er billigere end dem, der søger at nå et bredere massepublikum.
Samlet set kan en virksomhed, der er specialiseret i en lodret, give målrettet indsigt og specialiserede tjenester til kunder og blive en integreret del af deres forretning på lang sigt. Med specialiserede produkter og tjenester kan et lodret firma retfærdiggøre opkrævning af højere satser, hvilket kan resultere i større fortjeneste fra et indsnævret markedsfokus.
Det praktiske ved lodrette markeder
Mens vertikale markeder koncentrerer sig om en bestemt branche eller demografisk, kan disse koncentrerede markeder stadig have et bredt kundegrundlag. Et bredt lodret markedskundegrundlag er fordelagtigt, fordi jo højere efterspørgslen efter et specifikt produkt er, jo større er indtægtsmuligheden. I et lodret marked har kunderne normalt et højt niveau af forbrugskraft, hvilket ofte fører til, at de kræver mere opmærksomhed i hvert kundeforhold. Denne relationsopbygning er ofte afgørende på grund af markedets snævre fokus. Kunder inden for et lodret marked stoler typisk på en enkelt tjenesteudbyder for at imødekomme deres langsigtede behov. Lodrette markedsselskaber er også normalt bedre positioneret til at forstå markedstendenser og hvordan begivenheder påvirker deres kunder.
Key takeaways
- Lodrette markeder er fokuseret på en bestemt niche.
- Virksomheder i et lodret marked leverer målrettet indsigt og specialiserede tjenester.
- Fokus på et specifikt marked vertikalt kan hjælpe en virksomhed med at realisere højere fortjeneste gennem et smallere kundegrundlag og mere omkostningseffektive marketingkampagner.
Eksempel på ægte verden
I nogle tilfælde kan et bestemt marked være specifikt, hvilket fører til et unikt lodret marked isoleret. Generelt kan industrier dog omfatte flere markedsvertikaler omfattende med en vis potentiel overlapning.
Supermarkeder giver et eksempel på en branche. Et firma som Walmart (WMT) kunne betragtes som en del af et horisontalt marked. Walmart betjener næsten alle demografiske markeder og partnere med en bred vifte af detailhandlere. Til sammenligning fokuserer et firma som Whole Foods Market (WFM) på økologiske dagligvareprodukter. Whole Foods har derfor aktiviteter på det vertikale marked for økologisk købmand, der primært beskæftiger sig med økologiske købmandsforbrugere og økologiske købmandsgrossister. Virksomheder i den vertikale økologiske købmand sætter deres egne forretningsstandarder og skaber et specifikt markedsmiljø. Omvendt handler Walmart med en bred vifte af kunder og leverandører, hvilket fører til mere vidt forskellige forretningsaktiviteter.
Sammenlign Navn på udbydere af investeringskonti Beskrivelse Annoncørens viden × De tilbud, der vises i denne tabel, er fra partnerskaber, hvorfra Investopedia modtager kompensation.