Substitutionseffekt
Substitutionseffekten er faldet i salget af et produkt, der kan tilskrives, at forbrugerne skifter til billigere alternativer, når prisen stiger.
Et produkt kan miste markedsandel af mange grunde, men substitutionseffekten er rent en afspejling af sparsommelighed. Hvis et mærke hæver sin pris, vil nogle forbrugere vælge et billigere alternativ. Hvis priserne på oksekød stiger, vil mange forbrugere spise mere kylling.
Forståelse af substitutionseffekten
Substitutionseffekten ses ikke kun i forbrugernes adfærd. En producent, der står over for en prisforhøjelse for en væsentlig komponent, kan skifte til en billigere version produceret af en udenlandsk konkurrent.
Generelt når prisen på et produkt eller en service stiger, men køberens indkomst forbliver den samme, indtræder substitutionseffekten.
Hvordan slipper et selskab så med at hæve sin pris? Ud over substitutionseffekten er der indkomsteffekten. Det vil sige, at nogle af dets kunder kan nyde en stigning i forbrugskraften og er villige til at købe et dyrere produkt.
En virksomheds succes med at omprøve sit produkt bestemmes delvis af, hvor meget af substitutionseffekten opvejes af indkomsteffekten.
Key takeaways
- Når et produkts pris stiger, skifter nogle forbrugere til et sammenligneligt alternativ. Dette er substitutionseffekten.
- Når forbrugerens forbrugskraft øges, starter indkomsteffekten. De kan bruge mere og opveje substitutionseffekten.
- Giffen-vareprincippet antyder en undtagelse: billige hæfteklammer hæver faktisk salget efter en prisstigning, fordi bedre valg prissættes uden for rækkevidde.
Når priserne falder
Som bemærket, når en produktpris stiger, har forbrugere en tendens til at droppe den til et billigere alternativ. Det kan blive til et uendeligt spil med udbud og efterspørgsel. Bøfspriser stiger, så forbrugerne erstatter svinekød. Efterspørgslen efter bøf falder, så prisen falder. Forbrugerne vender tilbage til at købe bøf.
Dette betyder ikke kun, at forbrugerne forfølger et køb. Forbrugerne træffer deres valg baseret på deres samlede forbrugskraft og foretager konstante justeringer baseret på prisændringer. De stræber efter at opretholde deres levestandard på trods af prisudsving.
Substitutionseffekten starter, når et produkts pris stiger, men forbrugernes forbrugskraft forbliver den samme.
Substitutionseffekten er stærkest for produkter, der er nære substitutter. En shopper vælger muligvis en syntetisk skjorte, når det rene bomuldsmærke virker for dyrt. Nok købmænd kan gøre det for at få en målbar effekt på salget af begge shirtmakers. Hvis en golfklub hæver sine gebyrer, kan nogle medlemmer stoppe, men der er muligvis ikke noget sammenligneligt valg for dem at henvende sig til. De giver måske bare op golf.
Substitutionseffekten og underordnede varer
Så ulogisk som det ser ud, kan substitutionseffekten muligvis ikke ses, når de produkter, der stiger i pris, er ringere i kvalitet. Faktisk kan et underordnet produkt, der stiger i pris, faktisk nyde en salgsstigning.
Produkter, der viser dette fænomen kaldes Giffen-varer efter en victoriansk økonom, der først observerede det. Sir Robert Giffen bemærkede, at billige hæfteklammer som kartofler vil blive købt i større mængder, hvis deres priser stiger. Han konkluderede, at folk med ekstremt begrænsede budgetter er tvunget til at købe endnu flere kartofler, fordi deres stigende pris placerer andre hæfteklammer af højere kvalitet helt uden for deres rækkevidde.
Erstatningsgoder kan være passende erstatninger eller underordnede varer. Efterspørgslen efter en underordnet godhed vil stige, når den samlede forbrugerkapacitet falder.
Sammenlign Navn på udbydere af investeringskonti Beskrivelse Annoncørens viden × De tilbud, der vises i denne tabel, er fra partnerskaber, hvorfra Investopedia modtager kompensation.