Razor-Razorblade Model

Hvad er Razor-Razorblade-modellen?

Barberhøvel-barberbladmodellen er en prissætningstaktik, hvor en afhængig vare sælges til et tab (eller til kostpris), og et par forbrugsgoder genererer overskuddet.

Også kendt som en barbermaskine og knive-forretningsmodel er pris- og markedsføringsstrategien designet til at generere pålidelige, tilbagevendende indtægter ved at låse en forbruger på en platform eller et proprietært værktøj i en lang periode. Det bruges ofte med forbrugsstoffer, såsom barbermaskiner og deres proprietære klinger.

Konceptet ligner det "freemium", hvor digitale produkter og tjenester (f.eks. E-mail, spil eller meddelelser) gives væk gratis med forventning om at tjene penge senere på opgraderede tjenester eller tilføjede funktioner.

Nogle virksomheder får større succes med at sælge forbrugsvarer til kostpris og den ledsagende varige vare med en høj fortjenstmargin i en taktik, der er kendt som omvendt barbermaskine og bladmodel.

Forståelse af Razor-Razorblade-modellen

Hvis du nogensinde har købt barbermaskiner og deres matchende erstatningsvinger, kender du denne forretningsmetode godt. Barberhåndtagene er praktisk taget gratis, men udskiftningsbladene er dyre. King Camp Gillette, der opfandt en barbermaskine til engangsbruk og grundlagde virksomheden, der bærer hans navn, populariserede denne strategi i de tidlige 1900'ere. I dag anvender Gillette (og dets overordnede Procter & Gamble) strategien til stor fortjeneste.

Den største trussel mod barbermaskinen og knivene er konkurrence. Virksomheder kan således forsøge at bevare deres forbrugsmonopol (og opretholde deres margen) ved at forhindre konkurrenter i at sælge produkter, der matcher deres varige varer. F.eks. Vil computerprinterfabrikanter gøre det vanskeligt at bruge tredjeparts blækpatroner, og barbermaskinproducenter forhindrer billigere generiske bladpåfyldninger i at passe med deres barbermaskiner.

Med varemærker, patenter og kontrakter kan virksomheder kvæle konkurrencen i længe nok tid til at blive førende inden for deres branche. Keurig er et godt eksempel på et selskab, der kapitaliserede på denne model ved at forhindre konkurrenter i at sælge komplementære produkter. De holdt patent på K-cup-kaffebægerne indtil 2012 og nød derfor et betydeligt overskud og stigende aktiekurser. Efter patentets udløb oversvømmede konkurrenter imidlertid markedet med deres version af K-cupen og udhulede Keurigs fortjeneste og markedsandel.

Hvis en konkurrent tilbyder et sammenligneligt forbrugsprodukt til en lavere pris, lider salget af det originale virksomheds produkt, og deres margen eroderer. Efter år med prisstigninger, der førte til klager over, at deres barberblad var for dyre og som svar på abonnementsbaserede "klubber", der trådte ind med konkurrencedygtige produkter til en lavere pris, sænkede Gillette prisen på sin Mach 3 Turbo-barbermaskine i januar 2018.

Key takeaways

• Barberhøvel-barberbladmodellen er en prisstrategi, hvor en vare sælges til en rabat eller et tab og en ledsagende forbrugsvarer til en præmie for at generere overskud.
• Beskyttelse af intellektuel ejendomsret og kontrakter giver virksomhederne en konkurrencefordel, da konkurrenterne hæmmes fra at efterligne deres forbrugsstoffer.
• Prisstrategien for barberhøvel-barberblad blev populariseret af den engangs-sikkerhedsbarberopfinder Gillette, der solgte barbermaskiner til kostpris og udskiftningsblad for en fortjeneste.
• Gamingindustrien anvender denne strategi ved at sælge spilleautomater til kostpris eller tab og deres gratis videospil til fortjeneste.

Eksempel på en Razor-Razorblade-model

Video-spilindustrien giver et andet eksempel på prisfastsættelsesstrategien for barberhøvel-barberblad. Spillekonsolproducenter har en track record med at sælge deres enheder til omkostninger eller med en lav fortjenstmargin ved at planlægge at inddrive det tabte overskud på de dyre spil, som forbrugerne køber langt oftere over en lang periode.

For eksempel tjener Microsoft ikke penge på salget af sin Xbox One X-spilkonsol selv til en gennemsnitlig pris på $ 499, men den får omkring $ 7 ud af hvert $ 60-videospil.

Tjenesteudbydere sælger ofte mobiltelefoner til lavere pris eller giver dem væk, fordi de ved, at de vil få pengene tilbage over tid fra tilbagevendende gebyrer eller datafgifter. Printere sælges til kostpris, tab eller med en lav fortjenstmargin med den forståelse, at blækpatroner giver tilbagevendende indtægter.

Sammenlign Navn på udbydere af investeringskonti Beskrivelse Annoncørens viden × De tilbud, der vises i denne tabel, er fra partnerskaber, hvorfra Investopedia modtager kompensation.

Relaterede vilkår

Sådan fungerer tabslederstrategier En tabsleder er et produkt eller en tjeneste, der tilbydes til en pris, der ikke er rentabel, men det sælges eller tilbydes for at tiltrække nye kunder eller sælge yderligere produkter og tjenester til disse kunder. mere Forståelse af forretningsmodeller En forretningsmodel er en virksomheds kernestrategi for at skabe fortjeneste. Den definerer det produkt eller den tjeneste, det vil sælge, målmarkedet og omkostningerne. mere Tjener dette selskab penge? At beregne fortjenstmargenen Fortjenstmargenen måler i hvilken grad en virksomhed eller en forretningsaktivitet tjener penge. Det udtrykkes som en procentdel, der angiver, hvor mange cent fortjeneste virksomheden har genereret for hver salgssalg. mere Forståelse af perfekt konkurrence Ren eller perfekt konkurrence er en teoretisk markedsstruktur, hvor en række kriterier såsom perfekt information og ressourcemobilitet er opfyldt. mere Pris-efter-leder-prissætning Følg-leder-priser er en konkurrencedygtig prisstrategi, hvor en virksomhed matcher markedslederens priser og tjenester. mere Hvorfor forbrugsvarer Materiale Forbrugsstoffer er varer, der bruges af enkeltpersoner og virksomheder, der er opbrugt eller slidt og kræver regelmæssig udskiftning, som mad og husholdningsartikler. flere Partner Links