Hvordan Unilever tjener penge (UL)

Med aktiviteter i 190 lande og produkter, der bruges af 2, 5 milliarder mennesker hver dag, er Unilever plc (UL) det nærmeste, som Jorden har et virkelig allestedsnærværende firma. Slutbrugerne af Unilever's varer er i milliarder. Hvis du nogensinde har vasket dit hår, brugt en mærke med bomuldspind eller anvendt mærke-vaselin på dine afskårne læber, er det næsten sikkert, at du har brugt et Unilever-produkt eller produkter. Men virksomheden ser nu ud til at fokusere på hurtigere vækstsegmenter og kaste nogle af sine forretninger. I december 2017 annoncerede virksomheden salget af sin spreads-forretning til private equity-firmaet KKR for næsten 8 milliarder dollars.

Meget meget

At boykotte Unilever ville være mere arbejde end det ville være værd. Uanset om du vasker din krop med en brugbar brusegel som Dove eller en ekstrem en som Axe, eller en familievenlig en som Lever 2000, er du en Unilever-kunde. Faktisk er det at tilbyde flere mærker i samme kategori en Unilever-specialitet. I den spændende verden af ​​margarine, den forretning, den sælger nu, tilbød Unilever Country Crock, Promise, I Can't Believe It’s Not Butter… du får ideen. Uanset hvor speciel din smag er, har Unilever fundet en måde at imødekomme dem.

Unilever opdeler sine aktiviteter i fire kategorier: personlig pleje, mad (pastasauce, suppe osv.), Forfriskning (som er mere eller mindre drikkevarer, og junkfood) og hjemmepleje (rengøringsprodukter.)

Lugt endnu bedre

Personlig pleje er Unilever's største segment, der indeholder fem af selskabets mærker med flere milliarder dollars og omsatte for 23 milliarder dollars sidste år. Disse fem mærker er 1) Dove (shampoo, balsam, kropsvask, lotion osv.), 2) Rexona (antiperspirant, markedsført som Degree i Nordamerika), 3) Ax (ovennævnte kropspray og relaterede produkter), 4) Lux (en sæbe solgt rundt omkring i verden, men mest populær i hele Sydasien), og 5) Sunsilk (hårpleje, igen enorm i Indien og Pakistan, men næsten ikke-eksisterende i USA og Canada.) Segmentet Personal Care er ansvarlig for 38% af virksomhedens samlede overskud.

”Så, ” tænker du, ”Unilever sker lige ved at fremstille alle disse produkter, der er afgørende for korrekt hygiejne. Big deal. Enhver kunne have gjort det, men Unilever kom lige dertil først. Der er muligvis en lille konkurrence, men i sidste ende sælger det sig selv. ”Og du ville have forkert.

I store dele af verden er det renhedsregime, som vesterlændinge tager for givet, ikke ukendt. I de senere år har Unilever taget æren for at have udført det ”største handvask-adfærdsændringsprogram i verden” og målrettet, hvis ikke konverterede en kvart milliard mennesker, der aldrig havde givet regelmæssig håndvask en anden tanke. Så nu bliver Unilever-aktionærer rigere, og Giardia bliver stoppet i dens spor. Hvad skal man ikke elske?

Tilfredsstille det mest basale behov

Unilever's Food-division er en virksomhed på 14 milliarder dollars og indeholder det største mærke af Unlever's 200-plus: Knorr, den tyske producent af supper og saucer. Fødevarer tegner sig for 27% af Unilever's driftsresultat, og i dag stammer halvdelen af ​​Knorr's salg i Sydasien, Tyrkiet og Mellemøsten / Nordafrika. Og det er aprt for denne forretning, der sælges nu. Kun ved at læse Unilevers årsrapport kan du finde sådanne esoterica, da Maille-mærket nu driver en fristående butik på Columbus Avenue i New York City. Mennesker i baglandet vest for Hudson-floden bliver nødt til at fortsætte med at gøre ved at bestille deres hele korn Dijon online. 2015 markerede det skelsættende år, hvor Unilever afslørede en forretningsenhed for bagning, madlavning og spredning i Europa og Nordamerika i håb om at skifte spiser væk fra smør og mod mere syntetiske erstatninger. (For relateret læsning, se: Hvordan Johnson & Johnson blev et husnavn ).

Samlet likviditet

Opfriskningssektoren tegnede sig for over $ 10 milliarder i salg i det seneste regnskabsår. Sektoren bidrager med kun 12% af Unilevers samlede driftsresultat, men udvides til lande, der ikke er historisk kendt for deres forbrug af masseproduceret tom kalorihygiejne, såsom Indonesien og Filippinerne. Af en eller anden grund lægger Unilever te og andre drinks i kategorien Forfriskninger. Herunder Lipton, endnu et af selskabets mærker på milliarder dollars. Nordamerikanere vil enten være stolte eller flov over at få at vide, at deres kontinent er "en af ​​de største geografiske områder for is", i mindst en forstand af superlativet. Her igen tilbyder Unilever flere tilbud på det samme marked. Hvis kun de epikurer, der ikke vil nøjes med noget mindre end Breyers og hippie-idealisterne, der sværger ved Ben & Jerry's, havde nogen idé om, hvor meget de har til fælles. (Se mere: Hvorfor er produktdifferentiering så vigtig i dagens økonomiske klima? )

Unilever renser huset

Hvilken geopolitisk sandhed henter vi ved at finde ud af, at Unilever's Home Care-sektor henter 80% af sit salg på nye markeder? De 10 milliarder dollars, som Home Care indbragte sidste år, omfattede rengøring af stof, vandrensning af hjemmet (som, som du kan forstå, er relativt vigtig i den udviklede verden) og vaskeriprodukter. Den gode nyhed er, at de mindre publicerede dele af planeten endelig har råd til nogle af de moderne livs bekvemmeligheder. Den dårlige nyhed er, at de fleste af deres valutaer slåede pund sterling og euroen sidste år (af særlig interesse for Unilever, der har fælles hovedkvarter i London og Rotterdam). Heldigvis for Unilever og for enhver anden virksomhed med omfattende aktiviteter i Asien, Afrika og Mellemøsten er devaluering en sjælden begivenhed. Produktvækst er fortsat sund i Unilever's hjemmeplejesektor. (Se mere: Hvordan Procter & Gamble fandt det er vej ind i alles skab.)

Bundlinjen

Med mange af sine mærker med hovedkvarter på steder så forskellige som Singapore og Bruxelles, er Unilever selve definitionen på en verdensomspændende indsats. Men det er selve mærkerne, der kører showet. Unilever's talent ligger i at købe dyre, men stadig undervurderede mærker og bruge virksomhedens kæmpe driftskontantstrøm til at gøre disse mærker til markedsledere overalt i verden. Unilever driver forretning i flere lande end næsten ethvert selskab, og hvis du skulle vælge en multinationel for til sidst at være den første til at gøre andre steder i solsystemet, ville Unilever være på den korte liste med favoritter. (Se mere: Unilever: UK's Go-To Company .)