Pris Skimming
Prisskumning er en produktprisstrategi, hvor et firma opkræver den højeste startpris, som kunderne vil betale og derefter sænke den over tid. Idet efterspørgslen fra de første kunder er tilfreds, og konkurrence kommer ind på markedet, sænker firmaet prisen for at tiltrække et andet, mere prisfølsomt segment af befolkningen. Skimmingstrategien får sit navn fra "skimming" på hinanden følgende lag af fløde eller kundesegmenter, da priserne sænkes over tid.
[Vigtigt: Skimming kan tilskynde til indrejse af konkurrenter, da andre virksomheder vil bemærke de (kunstigt) høje marginer, der er tilgængelige i produktet, de vil hurtigt komme ind.]
01:11Sådan fungerer prisskumning
Sådan fungerer prisskumning
Prisskumning bruges ofte, når en ny type produkt kommer på markedet. Målet er at samle så meget indtægter som muligt, mens forbrugernes efterspørgsel er høj, og konkurrence ikke er kommet ind på markedet.
Når disse mål er nået, kan den oprindelige produktskaber sænke priserne for at tiltrække mere omkostningsbevidste købere, mens de forbliver konkurrencedygtige over for alle copycat-genstande med lavere omkostninger, der kommer ind på markedet.
Denne tilgang står i kontrast til penetreringsprismodellen, der fokuserer på at frigive et lavere produkt til at få så stor markedsandel som muligt. Generelt er denne teknik bedre egnet til varer med lavere omkostninger, såsom basale husholdningsforsyninger, hvor pris kan være en drivende faktor i de fleste kunders produktionsvalg.
Virksomheder bruger ofte skimming for at inddrive udviklingsomkostningerne. Skimming er en nyttig strategi i følgende sammenhænge:
- Der er nok potentielle kunder, der er villige til at købe produktet til en høj pris.
- Den høje pris tiltrækker ikke konkurrenter.
- Sænkning af prisen ville kun have en mindre indvirkning på at øge salgsvolumen og reducere enhedsomkostninger.
- Den høje pris fortolkes som et tegn på høj kvalitet.
Når et nyt produkt kommer ind på markedet, såsom en ny form for hjemmeteknologi, kan prisen påvirke købers opfattelse. Ofte antyder varer, der er prissat mod den højere ende, kvalitet og eksklusivitet. Dette kan hjælpe med at tiltrække tidlige adoptører, der er villige til at bruge mere på et produkt og også kan tilbyde nyttige mund-til-mund-marketingkampagner.
Key takeaways
- Prisskumning er en produktprisstrategi, hvor et firma opkræver den højeste startpris, som kunderne vil betale og derefter sænke den over tid.
- Idet efterspørgslen fra de første kunder er tilfreds, og konkurrence kommer ind på markedet, sænker firmaet prisen for at tiltrække et andet, mere prisfølsomt segment af befolkningen.
- Denne tilgang står i kontrast til penetreringsprismodellen, der fokuserer på at frigive et lavere produkt til at få så stor markedsandel som muligt.
Pris skimming grænser
Generelt bruges prisskumningsmodellen bedst i en kort periode, så det tidlige adoptermarked bliver mættet, men ikke fremmedgør prisbevidste købere på lang sigt. Derudover kan købere henvende sig til billigere konkurrenter, hvis en prisreduktion kommer for sent, hvilket fører til tabt salg og sandsynligvis mistet omsætning.
Prisskumning er måske heller ikke så effektiv for nogen konkurrentopfølgende produkter. Da det første marked for tidlige adoptører er udnyttet, kan andre købere ikke købe et konkurrerende produkt til en højere pris uden væsentlige produktforbedringer i forhold til originalen.
Sammenlign Navn på udbydere af investeringskonti Beskrivelse Annoncørens viden × De tilbud, der vises i denne tabel, er fra partnerskaber, hvorfra Investopedia modtager kompensation.