Organisk salg
Organisk salg er indtægter, der genereres inden for en virksomhed. Organisk salg omfatter disse indtægtsstrømme, der er et direkte resultat af firmaets eksisterende aktiviteter i modsætning til indtægter, der er erhvervet ved køb af en anden virksomhed eller forretningsenhed i det forløbne år. (Erhvervede virksomheder er typisk integreret inden for 12 måneder efter afslutningen.) Afsætning af forretningsområder udlignes ligeledes af det samlede salgstall for at opnå organisk salg.
Nedbrydning af organisk salg
Organisk salg er produktet af en virksomheds interne processer og genereres udelukkende inden for virksomheden. Erhvervet salg kommer på den anden side fra en anden forretning, som en virksomhed har købt. For enkelhedens skyld, siger en fabrikant af bildele rapporterer 4, 5% salgsvækst for året, hvoraf 2, 5% blev bidraget med et opkøb, der fandt sted i rapporteringsåret. Den organiske salgsvækst vil derfor være 2, 0%. Når en overtagelse er fuldt integreret i eksisterende operationer, tælles salg fra den erhvervede enhed eller virksomhed som organisk salg. Det fungerer på samme måde med afhændelse af forretningsenheder. Hvis en virksomhed sælger et forretningssegment, skal den samlede varighed af en sammenligningsperiode gå, før det organiske salg er lig med det samlede salg.
Betydningen af at adskille organisk salg
For investorer er det vigtigt at kunne adskille organisk salg fra salg, der stammer fra en ekstern kilde. Organiske salgstal viser, hvordan virksomheden klarer sig med kerneforretninger fra periode til periode. En opdeling af det samlede salg til organisk og erhvervet muliggør forbedret analyse af alle aspekter af en virksomheds grundlæggende elementer, herunder produkt / service eller segmentvækst; marginer forbundet med disse produkter, tjenester eller segmenter; ændringer i driftskapital generering af pengestrømme; afkast på aktiver (ROA), afkast på investeret kapital (ROIC) eller en anden investeringsafkastmetrik, der er egnet for virksomheden. Dele af udøvende kompensation kan også knyttes til organisk salgsydelse. Ledelsen bør ikke belønnes for den samlede salgsvækst, hvis virksomheden kun kan 'købe' en anden virksomheds salg.
Eksempel på organisk salg
Store virksomheder inden for forbruger hæftebranchen er modnet til det punkt, hvor vækst gennem erhvervelse er en væsentlig komponent i deres forretningsmodeller. Nestle, Unilever, Danone, Pepsico - disse globale ledere er aktive inden for handel med aktiver (for det meste erhvervelser, men også nogle paring af enheder, der er ulønnsomme eller ikke-kernelige) for at dæmpe den samlede salgsvækst, som investorerne efterspørger. Unilever rapporterede en organisk salgsvækst på 4, 2% i 2016. Denne "underliggende salgsvækst", som virksomheden kalder det, ekskl. Nettoeffekten af erhvervelser og salg. For yderligere at forfine det organiske salgsnummer blev valutapåvirkningen, der gælder for virksomheder, der sælger på internationale markeder, fjernet for at rapportere i hjemmevalutaen.
Sammenlign Navn på udbydere af investeringskonti Beskrivelse Annoncørens viden × De tilbud, der vises i denne tabel, er fra partnerskaber, hvorfra Investopedia modtager kompensation.