Tab Leader strategi
En tabsleder er et produkt eller en tjeneste, der tilbydes til en pris, der ikke er rentabel, men det sælges for at tiltrække nye kunder eller for at sælge yderligere produkter og tjenester til disse kunder. Tabsledende er en almindelig praksis, når en virksomhed først kommer ind på et marked.
I det væsentlige introducerer en tabsleder nye kunder til en service eller et produkt i håb om at opbygge et kundegrundlag og sikre fremtidige tilbagevendende indtægter.
Tabsleder strategi forklaret
Tabsledende kan være en succesrig strategi, hvis den udføres korrekt. Et klassisk eksempel er barberblad. Gillette for eksempel forlader deres barbermaskineenheder gratis ved at vide, at kunderne skal købe deres udskiftningsklinger, og det er her virksomheden tjener.
Modstandere af prissætningsmetoder for tabsleder hævder, at strategien er rovdyrende og designet til at tvinge konkurrenter ud af forretningen.
Et andet eksempel er Microsofts Xbox One-videospilkonsol. Produktet blev solgt med en lav margin pr. Enhed, men Microsoft vidste, at der var potentiale til at drage fordel af salget af videospil med højere marginer og abonnementer på selskabets Xbox Live-service. Tapslederstrategien er almindelig i videospillindustrien, og i de fleste tilfælde sælges konsoller for mindre end de koster at bygge.
Traditionelt står tabet ikke for designomkostninger. Tapslederstrategien er også kendt som penetrationspriser, da producenten forsøger at trænge ind i markedet ved at prissætte sine produkter lavt.
Tabsledere og detailforretninger
Både mursten og mørtelbutikker og online butikker bruger prissætninger på tabsledere. Disse virksomheder prissætter ofte et par varer så lave, at der ikke er nogen fortjenstmargen. Håbet er, at når shopperen køber produktet fra butikken eller hjemmesiden, vil shopperen købe andre produkter og blive loyal over for mærket. Desværre for forretningsejere forlader forbrugere undertiden uden at købe andre produkter eller abonnere på mærket. Denne forbrugerpraksis med at hoppe fra butik til butik og opsamle tabslederartikler kaldes kirsebærplukning.
Nogle forhandlere placerer tabsledere på bagsiden af deres butikker, så forbrugerne bliver nødt til at gå forbi andre, dyrere produkter for at komme til dem.
Tabsledere og indledende priser
Indledende priser kan også være tabsleder. For eksempel kan et kreditkortselskab tilbyde en lav introduktionssats for at lokke kunder til at bruge et kort eller overføre deres eksisterende saldi. Derefter hæver virksomheden sine rentesatser efter at have klemt kunden. Tilsvarende tilbyder kabelselskaber ofte lave priser, undertiden med tab, i en indledende periode for at tiltrække nye kunder eller for at lokke kunder væk fra konkurrenter.
Key takeaways
- En tabsleders strategi priser et produkt, der er lavere end dets produktionsomkostninger.
- I betragtning af en kontroversiel strategi er tabsførende forbudt i 50% af de amerikanske stater og nogle europæiske lande.
- Nogle virksomheder bruger strategien, når de penetrerer nye markeder for at få markedsandel.
- Store virksomheder har råd til at prissætte et produkt uden margen, fordi de har andre produkter, de kan sælge rentabelt for at kompensere for tabet.
Ulemper ved tabslederstrategien
For virksomheder, der bruger tabslederstrategi, er den største risiko, at klienter kun må drage fordel af prislederen for tabslederen og ikke bruge nogen af virksomhedens andre produkter og tjenester. Derudover klager nogle små virksomhedsejere over, at de ikke kan konkurrere med store virksomheder, der kan absorbere de tab implicit i denne strategi.
Endelig kan leverandører til virksomheder, der følger en tabslederstrategi, opleve pres på at holde deres egne priser lave, så virksomheden, der bruger en tabellederstrategi, kan fortsætte med at gøre det.
Sammenlign Navn på udbydere af investeringskonti Beskrivelse Annoncørens viden × De tilbud, der vises i denne tabel, er fra partnerskaber, hvorfra Investopedia modtager kompensation.