Fyldning af kanal
Channel stuffing er en vildledende forretningspraksis, der bruges af en virksomhed til at oppustere sine salg og indtjeningstall ved bevidst at sende detailhandlere langs dens distributionskanal flere produkter, end de er i stand til at sælge til offentligheden. Kanaludstopning vil typisk finde sted lige før kvartalets slutning eller årets udgang, så ledelse, der er bange for dårlige konsekvenser af deres kompensation, kan "gøre deres antal."
[Vigtigt: Denne falske praksis udføres normalt i et forsøg på at nå kompensationsmål eller for at hæve bestanden eller forhindre dens fald ved frigivelse af kvartals- eller årsresultater.]
Sådan fungerer kanalsuffing
Kanaludstopning henviser til den praksis, hvor et firma sender flere varer til distributører og detailhandlere langs distributionskanalen, end slutbrugere sandsynligvis vil købe i en rimelig periode. Dette opnås normalt ved at tilbyde lukrative incitamenter, inklusive dybe rabatter, rabatter og udvidede betalingsbetingelser, for at overtale distributører og detailhandlere til at købe mængder, der overstiger deres nuværende behov.
Normalt forbeholder distributører sig ret til at returnere ethvert usolgt lager, der rejser spørgsmålstegn ved, om et endeligt salg faktisk har fundet sted. "Fyldning" af distributionskanalen er rynket af Securities and Exchange Commission (SEC) som en praksis, der anvendes af virksomheder til at fremskynde indtægtsgenkendelsen for at nå kortsigtede indtægts- og indtjeningsmål, og som sådan, vildledende for investorerne.
Ved kanalstopning øger distributører midlertidigt salgstall og relaterede overskudsmål for en bestemt periode. Denne aktivitet medfører også en kunstig sammenbrud af kundefordringer. Imidlertid, når de ikke er i stand til at sælge de overskydende produkter, vil detailhandlerne sende overskydende varer tilbage i stedet for kontanter til distributøren, som derefter skal justere sine tilgodehavender (hvis den overholder GAAP-proceduren) og i sidste ende dens bundlinje.
Med andre ord, fyldning fanger altid firmaet, fordi det ikke kan opretholde salget til den sats, det propper. Kanaludstopning er ikke begrænset til engros- og detailhandelen; det kan også finde sted i den industrielle sektor, højteknologisk industri og farmaceutisk industri. Valeant Pharmaceuticals er et ærgerligt eksempel på, at et selskab blev fundet skyldigt i 2016 ved kanaludstopning.
Der er også blevet anklaget kanaludstoppning mod bilindustrien, der sender for mange nye biler til forhandlere end efterspørgselsoptegnelser for at blæse salgstallene.
Key takeaways
- Kanaludstopning henviser til den praksis, hvor et firma sender flere varer til distributører og detailhandlere langs distributionskanalen, end slutbrugere sandsynligvis vil købe i en rimelig periode.
- Ved kanalstopning øger distributører midlertidigt salgstall og relaterede overskudsmål for en bestemt periode.
- Tilsynsmyndigheder rynker over praksis og betragter det som vildledende. I nogle tilfælde kan retssager anlægges til det krænkende selskab.
Et eksempel på kanaludstopning
I august 2004 accepterede lægemiddelfirmaet Bristol-Meyers Squibb (NYSE: BMY) at betale 150 millioner dollars for at afvikle en kanalopfyldningsdragt af SEC.
Rettens dokumenter afslører, at "i to år vildledte Bristol-Myers markedet til at tro, at det opfyldte sine økonomiske fremskrivninger og markedsforventninger, når virksomheden faktisk foretog sit nummer primært gennem kanaludstoppning og manipulerende regnskabsapparater. Alvorlige sanktioner er nødvendige for at holde Bristol-Myers ansvarlige for sin krænkende adfærd og afskrække Bristol-Myers og andre offentlige virksomheder fra at deltage i lignende ordninger. "
Bristol-Myers oppustede primært sine resultater ved at fylde sine distributionskanaler med overskydende lager nær slutningen af hvert kvartal i beløb, der var tilstrækkelige til at nå sine mål ved at gøre lægemiddelsalg til sine grossister foran efterspørgslen. Som et resultat af kanaludstopningen undervurderede Bristol-Myers materielt sine periodiseringer til rabatter på grund af Medicaid og visse af de førende leverandører, kunder af dets grossister, der købte store mængder farmaceutiske produkter fra disse grossister.
Ud over at betale sin bøde på flere millioner dollars omklassificerede Bristol-Myers i marts 2003 sine forudgående regnskaber og afslørede sine kanalopfyldningsaktiviteter og forkert bogføring.
Sammenlign Navn på udbydere af investeringskonti Beskrivelse Annoncørens viden × De tilbud, der vises i denne tabel, er fra partnerskaber, hvorfra Investopedia modtager kompensation.