De 4 mest almindelige grunde til, at en lille virksomhed mislykkes

At drive en virksomhed er ikke for svaghed i hjertet, da iværksætteri i sagens natur er risikabelt. Succesrige virksomhedsejere skal have evnen til at afbøde virksomhedsspecifikke risici og samtidig bringe et produkt eller en tjeneste på markedet til et prispunkt, der opfylder forbrugernes efterspørgselsniveauer. Mens der er et antal små virksomheder i en bred vifte af brancher, der klarer sig godt og kontinuerligt er rentable, mislykkes en større del af virksomhederne inden for de første 18 måneder af driften, ifølge Small Business Administration (SBA). Uden de rette værktøjer, der er på plads til at nå kritiske forretningsmæssige mål, er små virksomheder på en vej til fiasko.

For at sikre, at en ny eller etableret virksomhed ikke falder ind i 80% af mislykkede virksomheder, er det nødvendigt at forstå, hvad der kan føre til forretningsfejl, og hvordan hver hindring kan styres eller undgås helt. De mest almindelige grunde til, at små virksomheder mislykkes, inkluderer mangel på kapital eller finansiering, at beholde et utilstrækkeligt managementteam, en defekt infrastruktur eller forretningsmodel og mislykkede marketinginitiativer.

Top 6 grunde til, at nye virksomheder mislykkes

Mangel på kapital

Af det store antal små virksomheder, der mislykkes hvert år, næsten halvdelen af ​​iværksætterne siger, at der mangler finansiering eller arbejdskapital er skylden. I de fleste tilfælde er en virksomhedsejer opmærksom på, hvor mange penge der er behov for for at holde driften løbende fra dag til dag, herunder finansiering af lønningslister, betaling af faste og varierede omkostninger såsom leje og forsyningsselskaber og sikre, at eksterne leverandører er betalt til tiden. Ejere af svigtede virksomheder er imidlertid mindre i harmoni med, hvor meget indtægter der genereres ved salg af produkter eller tjenester. Denne frakobling fører til finansieringsunderskud, der hurtigt sætter en lille virksomhed ud af drift.

Ud over at finde midler til brugskapital og faste omkostningsbehov går virksomhederne ofte oftere glip af prissætningen af ​​produkter og tjenester. For at slå konkurrencen inden for stærkt mættede industrier kan virksomheder prissætte et produkt eller en tjeneste langt lavere end lignende tilbud med det formål at lokke nye kunder. Mens strategien i nogle tilfælde er vellykket, er virksomheder, der ender med at lukke deres døre, dem, der holder prisen på et produkt eller en service for lav for længe. Når omkostninger til produktion, markedsføring og levering opvejer indtægterne fra nyt salg, har små virksomheder kun andet valg end at lukke driften.

Små virksomheder i opstartfasen står også over for udfordringer med hensyn til at skaffe finansiering til at bringe et nyt produkt på markedet, finansiere en ekspansion eller betale for løbende markedsføringsomkostninger. Mens engleinvestorer, venturekapitalister og konventionelle banklån er blandt de utallige finansieringskilder, der er tilgængelige for små virksomheder, har ikke alle virksomheder den indtægtsstrøm eller vækstbane, der er nødvendig for at sikre større finansiering fra disse kilder. Uden en tilstrømning af finansiering til store projekter eller løbende behov for driftskapital er små virksomheder tvunget til at lukke deres døre.

For at beskytte en lille virksomhed mod fælles finansieringshindringer, bør virksomhedsejere først oprette et realistisk budget for virksomhedsdrift og være villige til at tilvejebringe noget kapital fra deres egne kasser i start- eller udvidelsesfasen. Over tid er det bydende at undersøge og sikre finansieringsmuligheder fra flere afsætningsmuligheder, før finansieringen faktisk er nødvendig. Når tiden er inde til at få finansiering, bør virksomhedsejere have en række kilder, som de kan bede om kapital til.

Mangelfuld styring

En anden almindelig årsag til, at små virksomheder mislykkes, involverer manglen på forretningsmæssighed, som et ledelsesteam eller en virksomhedsejer har. I nogle tilfælde er en virksomhedsejer det eneste personale på seniorniveau i en virksomhed, især når en virksomhed er i det første eller to år, hvor virksomheden opererer. Mens en virksomhedsejer muligvis har de nødvendige færdigheder til at skabe og sælge et levedygtigt produkt eller service, mangler han ofte egenskaberne hos en stærk manager og den tid, der kræves for at kunne administrere andre medarbejdere. Uden et dedikeret managementteam har en virksomhedsejer et større potentiale til at forvalte visse aspekter af virksomheden, hvad enten det drejer sig om økonomi, ansættelse eller markedsføring.

Smarte virksomhedsejere outsource de aktiviteter, de ikke udfører godt eller har lidt tid til at gennemføre med succes. Et stærkt managementteam er en af ​​de første tilføjelser, som en lille virksomhed skal gøre for at fortsætte driften langt ind i fremtiden. Det er vigtigt for virksomhedsejere at føle sig godt tilpas med den forståelse, som hver leder har med hensyn til forretningsdriften, dens nuværende og fremtidige medarbejdere og de produkter eller tjenester, virksomheden leverer.

Problemer med forretningsplan og infrastruktur

Små virksomheder overser ofte vigtigheden af ​​effektiv forretningsplanlægning, inden de åbner deres døre. En sund forretningsplan skal mindst omfatte en klar beskrivelse af virksomheden; nuværende og fremtidige medarbejder- og ledelsesbehov; muligheder og trusler inden for det bredere marked; kapitalbehov inklusive forventet pengestrøm og forskellige budgetter; marketinginitiativer; og konkurrentanalyse. Virksomhedsejere, der ikke klarer at imødekomme virksomhedens behov inden for en veldefineret plan, før operationen begynder, sætter deres virksomheder op for alvorlige udfordringer. Tilsvarende imødekommer en virksomhed, der ikke regelmæssigt gennemgår en indledende forretningsplan, eller en, der ikke er parat til at tilpasse sig ændringer i markedet eller industrien, potentielt uovervindelige hindringer i løbet af sin levetid.

For at undgå faldgruber, der er forbundet med forretningsplaner, skal en iværksætter have en solid forståelse af deres branche og konkurrence, inden han starter et firma. En virksomheds specifikke forretningsmodel og infrastruktur bør etableres længe inden produkter eller tjenester tilbydes den forbrugende offentlighed, og potentielle indtægtsstrømme skal realistisk projiceres i god tid. Oprettelse og vedligeholdelse af en forretningsplan er nøglen til at drive en succesrig virksomhed på lang sigt.

Uheld i marketing

Virksomhedsejere undlader ofte at forberede sig på et virksomheds markedsføringsbehov med hensyn til krævet kapital, udsigt til rækkevidde og nøjagtige prognoser for konverteringsgraden. Når virksomheder undervurderer de samlede omkostninger ved tidlige marketingkampagner, er det ofte vanskeligt at sikre finansiering eller omdirigere kapital fra andre forretningsafdelinger for at kompensere for underskuddet. Fordi markedsføring er et afgørende aspekt af enhver virksomhed på et tidligt tidspunkt, er det nødvendigt for virksomhederne at sikre, at de har etableret realistiske budgetter til nuværende og fremtidige markedsføringsbehov. Tilsvarende er det af afgørende betydning for markedsføringskampagnes succes at have realistiske fremskrivninger med hensyn til målgruppens rækkevidde og salgskonverteringsforhold. Virksomheder, der ikke forstår disse aspekter af sunde markedsføringsstrategier, er mere tilbøjelige til at mislykkes end virksomheder, der tager den tid, der er nødvendig for at skabe og implementere omkostningseffektive og vellykkede kampagner.