Adfærdsøkonomi
Adfærdsøkonomi er studiet af psykologi, da det angår individuelle og institutioners økonomiske beslutningsprocesser. De to vigtigste spørgsmål på dette felt er:
1. Er økonomernes antagelser om nytteværdi eller profitmaksimering gode tilnærmelser af rigtige menneskers adfærd?
2. maksimerer individer subjektivt forventet nyttelighed?
Adfærdsøkonomi er ofte forbundet med normativ økonomi.
BREAKING NED Adfærdsøkonomi
I en ideel verden ville folk altid tage optimale beslutninger, der giver dem den største fordel og tilfredshed. I økonomi siger rationel valgteori, at når mennesker præsenteres for forskellige muligheder under betingelserne for knaphed, ville de vælge den mulighed, der maksimerer deres individuelle tilfredshed. Denne teori antager, at mennesker i betragtning af deres præferencer og begrænsninger er i stand til at træffe rationelle beslutninger ved effektivt at veje omkostningerne og fordelene ved hver mulighed, der er tilgængelig for dem. Den endelige beslutning, der træffes, vil være det bedste valg for den enkelte. Den rationelle person har selvkontrol og er ikke bevæget af følelser og eksterne faktorer og ved derfor, hvad der er bedst for sig selv. Desværre adfærdsøkonomi forklarer, at mennesker ikke er rationelle og ikke er i stand til at tage gode beslutninger.
Adfærdsøkonomi trækker på psykologi og økonomi for at undersøge, hvorfor folk undertiden træffer irrationelle beslutninger, og hvorfor og hvordan deres opførsel ikke følger forudsigelserne fra økonomiske modeller. Beslutninger som hvor meget der skal betales for en kop kaffe, om man skal gå i kandidatskole, om man skal forfølge en sund livsstil, hvor meget man skal bidrage til pension osv. Er de slags beslutninger, som de fleste mennesker træffer på et tidspunkt i deres bor. Adfærdsøkonomi søger at forklare, hvorfor en person besluttede at gå til valg A i stedet for valg B.
Fordi mennesker er følelsesmæssige og let distraherede væsener, træffer de beslutninger, der ikke er i deres egeninteresse. I henhold til den rationelle valgteori, hvis Charles ønsker at tabe sig og er udstyret med information om antallet af tilgængelige kalorier i hvert spiseligt produkt, vil han kun vælge fødevareprodukter med minimale kalorier. Adfærdsøkonomi siger, at selv hvis Charles vil tabe sig og sætter sit syn på at spise sund mad fremad, vil hans slutadfærd være genstand for kognitiv bias, følelser og social påvirkning. Hvis en reklamer på tv reklamerer for et flødeis til en attraktiv pris og citerer, at alle mennesker har brug for 2.000 kalorier om dagen for at fungere effektivt, når alt kommer til alt, kan det mundvandende isbillede, pris og tilsyneladende gyldig statistik føre Charles til falder ind i den søde fristelse og falder ud af båndvægten med vægttab, hvilket viser hans mangel på selvkontrol.
Applikationer
En anvendelse af adfærdsøkonomi er heuristik, som er brugen af tommelfingerregler eller mentale genveje til at tage en hurtig beslutning. Når den trufne beslutning imidlertid fører til fejl, kan heuristik føre til kognitiv bias. Adfærdsmæssig spilteori, en ny klasse af spilteori, kan også anvendes til adfærdsøkonomi, da spilteori kører eksperimenter og analyserer folks beslutninger om at tage irrationelle valg. Et andet felt, hvor adfærdsøkonomi kan anvendes på, er adfærdsfinansiering, der søger at forklare, hvorfor investorer træffer uklare beslutninger, når de handler på kapitalmarkederne.
Virksomheder indarbejder i stigende grad adfærdsøkonomi for at øge salget af deres produkter. I 2007 blev prisen på 8 GB iPhone introduceret for $ 600 og hurtigt reduceret til $ 400. Hvad hvis telefonens egenværdi alligevel var $ 400? Hvis Apple introducerede telefonen for $ 400, kunne den første reaktion på prisen på smartphonemarkedet have været negativ, da telefonen måske antages at være for dyr. Men ved at introducere telefonen til en højere pris og nedbringe den til $ 400 troede forbrugerne, at de fik en ret god handel, og salget steg for Apple. Overvej også en sæbeproducent, der fremstiller den samme sæbe, men markedsfører dem i to forskellige pakker for at appellere til flere målgrupper. Den ene pakke annoncerer sæben til alle sæbebrugere, den anden til forbrugere med følsom hud. Det sidstnævnte mål ville ikke have købt produktet, hvis pakken ikke specificerede, at sæben var til følsom hud. De vælger sæbe med den følsomme hudetiket, selvom det er nøjagtigt det samme produkt i den generelle pakke.
Når virksomheder begynder at forstå, at deres forbrugere er irrationelle, kan en effektiv måde at integrere adfærdsøkonomi i virksomhedens beslutningsprocesser, der vedrører dets interne og eksterne interessenter, vise sig at være værd, hvis det gøres korrekt.
Bemærkelsesværdige personer i studiet af adfærdsøkonomi er nobelprisvindere Gary Becker (motiver, forbrugerfejl; 1992), Herbert Simon (afgrænset rationalitet; 1978), Daniel Kahneman (illusion af gyldighed, forankringsfordeling; 2002) og George Akerlof (procrastination; 2001 ).
Sammenlign Navn på udbydere af investeringskonti Beskrivelse Annoncørens viden × De tilbud, der vises i denne tabel, er fra partnerskaber, hvorfra Investopedia modtager kompensation.