Samlet indtægtstest
En samlet omsætningstest tilnærmer sig efterspørgselens priselasticitet ved at måle ændringen i den samlede indtægt fra en ændring i prisen på et produkt eller en tjeneste. Priselasticitet refererer til i hvilket omfang prisen på et produkt eller en tjeneste påvirker forbrugernes efterspørgsel efter det; når prisen påvirker efterspørgslen, siges prisen at være elastisk, men når den ikke eller ikke er i mindre grad, siges den at være uelastisk. Den samlede omsætningstest antager, at alle andre faktorer, der kan påvirke indtægterne, forbliver konstante i testperioden.
Sådan fungerer en samlet indtægtstest
Den samlede omsætningstest kan hjælpe en virksomhed i dens prisstrategi. Ved at bestemme, i hvilket omfang et produkt er elastisk eller uelastisk, ville virksomheden have bedre indsigt i, hvordan man maksimerer den samlede indtægt, især hvis det sælger en række produkter. Hvis testen konkluderer, at efterspørgslen efter et produkt er meget elastisk, vil virksomheden være meget forsigtig med prisændringer, da små ændringer kunne give store fald i efterspørgslen og derfor samlede indtægter.
Alternativt, hvis efterspørgslen er relativt uelastisk, vil virksomheden tro, at prisstigninger kun vil give små ændringer i den efterspurgte mængde. Derfor vil en stigning i prisen være mindre tilbøjelig til at anspore til et stort fald i efterspørgslen, hvis efterspørgslen er meget uelastisk. Faktisk ville en stigning i pris mere sandsynligt føre til en stigning i den samlede omsætning, fordi en uelastisk efterspørgsel indikerer, at pris ikke er en af de vigtigste faktorer, der påvirker forbrugernes efterspørgsel efter produktet.
Eksempel på en samlet indtægtstest
Et atletisk tøjfirma fremstiller tre typer yogabukser kaldet Downward Dog, Warrior og Cobra, der koster henholdsvis $ 50, $ 60 og $ 70. Virksomheden sælger 1.000 par Downward Dog hver måned, 800 par Warrior og 500 par Cobra til disse priser. Yoga-bukserne genererer en månedlig indtægt på $ 133.000. Virksomheden gennemfører en samlet indtægtsprøve. Det hæver prisen på Downward Dog til $ 55, hæver Warriors pris til 63 $ og sænker prisen på Cobra til 67 $. Salget af Downward Dog falder til 700 par, mens Warrior-salget falder marginalt til 770, og Cobra-salget stiger til 600. Downward Dog-omsætningen falder til $ 38.500 fra $ 50.000 før prisændringen.
Efterspørgsel betragtes som elastisk for Downward Dog, fordi stigningen i pris markant påvirkede efterspørgslen efter produktet og førte til et fald i omsætningen. I modsætning hertil opnåede virksomheden $ 510 i Warrior-indtægter ($ 48.510, den nye pris x mængde mod $ 48.000 før prisændringen), hvilket antydede efterspørgselelasticitet fra prisstigningen på $ 3. Virksomheden konstaterede endvidere fra den samlede indtægtstest, at forbrugerne reagerede positivt på diskonteringen af Cobra-bukser. Cobra producerede $ 40.200 i månedlige indtægter mod $ 35.000 tidligere. Den samlede omsætning var imidlertid $ 127.210 sammenlignet med $ 133.000 før prisændringerne. Virksomheden kan gennemføre flere iterationer af den samlede indtægtstest for at formulere en prisstrategi, der overskrider $ 133.000.
Sammenlign Navn på udbydere af investeringskonti Beskrivelse Annoncørens viden × De tilbud, der vises i denne tabel, er fra partnerskaber, hvorfra Investopedia modtager kompensation.