Psykologien bag hvorfor folk køber luksusvarer

At købe en luksushåndtaske i disse dage ser ud til at være mere usædvanligt end at købe et par sko hos Target Corp. (TGT). Den fysiske tiltrækning af luksusvarer er ubestridelig - læderet er blødere, skoene er mere behagelige - men prismærket er ofte offset. Medmindre du har et godt stykke arbejde eller fantastiske besparelsesvaner, vil luksusforbrugsvarer sidde på dit kreditkort i lang tid.

Den irrationelle forbruger

Det er velkendt, at folk ikke opfører sig rationelt, og i betragtning af den enorme forbrugsgæld, som amerikanere har, handler forbrugere helt klart ikke altid i deres bedste økonomiske interesser. Luksusvarer er et godt eksempel på, hvor irrationelle vi kan være; en anstændig og robust håndtaske kan købes for $ 50, men folk vil stadig bruge tusinder til at købe et mærkenavn. Det har altid været sådan, og forbrugernes ønske om at eje de finere ting i livet vil sandsynligvis aldrig ændre sig.

Én grund involverer den måde, vi har tendens til at se på de positive elementer i et produkt, mens vi ignorerer dets ulemper. Der er ingen grund til at forklare, hvorfor dette fungerer til fordel for luksusvarevirksomhedernes marketingafdelinger. Tag f.eks. Apple Inc. (AAPL). Forbrugerne venter natten over på nye udgivelser og har enorm mærkeloyalitet, selvom MacBooks og iPhones ikke er teknologisk unikke eller overlegne. Faktisk fremstiller Samsung telefoner med bedre funktioner, og Microsoft Corp. (MSFT) og Xiaomi fremstiller telefoner til et langt billigere prispunkt. Ikke desto mindre ser Apple ud til at bryde salgsrekord år efter år. Virksomheden har mestret kunsten at markedsføre detailhandler og udøvet mere økonomisk indflydelse på os end nogen virksomhed i historien, ifølge NYU professor Scott Galloway.

Da nogle opfatter ikke-luksusvarer som underordnede, er de hurtige til at påpege negativerne ved disse produkter. Når man taler om en billig udenlandsk bil, der har brug for reparationer, er det et stykke skusk konstruktion; på den anden side lider en luksusbil, der skal repareres, bare af slid. Nogle konkluderer, at varer med højere priser er af bedre kvalitet, og vi bruger irrationelt og tror på, at du får det, du betaler for, uanset om varerne er bevist bedre end deres overkommelige kolleger.

Selvtillid og luksusvarer

Lav selvtillid er en stor faktor i, om en person vil købe luksusvarer, som de måske ikke har råd til. For forbrugere, der er fanget i en institutionel fattigdom eller dem, der lever løncheck for at betale løncheck, kan et luksusgoder gå langt i at øge selvtilliden eller give en følelse af tilhørighed.

Når marketingafdelinger skaber et behov for luksusvarer og stigningen i online shopping, er et tørklæde på $ 500 blot et klik væk. Luksusvarer er den ultimative detailterapi, og heldigvis for luksusmærker har Internettet gjort dem let tilgængelige for impuls-shopping, når du føler dig blå.

En følelse af præstation er endnu en grund til, at nogle mennesker køber luksusvarer. De vil belønne sig selv for deres hårde arbejde ved at behandle sig selv på noget, de typisk ikke har råd til.

Ægthedsmæssige spørgsmål

Der er en grund til, at folk passerer de falske Rolex-sælgere på gaden for at betale fuld pris for en autentisk: Selvom de ser ud til at være ens, vil ejeren vide, at de ikke har en rigtig god luksus.

Dette flyver i lyset af fornuft endnu en gang. Hvis vi køber luksusvarer for at vise frem for andre og føle, at vi hører til, hvorfor ville en faxmaskine ikke gøre det? Forskere ved Yale har bestemt, at denne søgen efter ægthed udvikler sig tidligt i barndommen. En undersøgelse, der forsøgte at overbevise børn om, at en klonemaskine havde produceret deres yndlingsartikel, fandt, at de fleste børn nægtede at acceptere duplikatet som identisk. Det viser sig, at dets sentimentalitet - hukommelsen eller stoltheden eller følelsen, der kommer fra at have købt et ægte luksusgoder - er en del af grunden til, at vi søger ægthed. Kort sagt, at behandle dig selv med falske Louboutins ville være som at ikke have behandlet dig selv overhovedet.

Bundlinjen

Folk køber luksusvarer af forskellige årsager, som alle hænger sammen med de stærke følelser, som vi knytter til dyre materielle varer. Uanset om vi er økonomiske komfortable eller ikke, vil vi ofte købe luksusartikler til at vise os eller få accept af andre og for at belønne os selv for en præstation. Nu hvor vi forstår psykologien bag hvorfor folk køber luksusvarer, er vi bedre rustet til at slå alle følelser ned, der prøver at overbevise den rationelle del af vores hjerner om, at jo dyrere noget er, jo bedre er det.