Diskriminering af priser
Prisdiskriminering er en salgsstrategi, der opkræver forskellige priser for det samme produkt eller den samme service, baseret på hvad sælgeren mener, at de kan få kunden til at acceptere. Ved ren prisdiskriminering opkræver sælgeren hver kunde den maksimale pris, han eller hun vil betale. I mere almindelige former for prisdiskriminering placerer sælgeren kunder i grupper baseret på visse attributter og opkræver hver gruppe en anden pris.
01:32Diskriminering af priser
Key takeaways
- Ved prisdiskriminering opkræver en sælger kunderne et andet gebyr for det samme produkt eller den samme service.
- Med forskelsbehandling i første grad opkræver virksomheden den maksimale pris for hver forbrugt enhed.
- Anden grads forskelsbehandling indebærer rabatter for produkter eller tjenester købt i bulk, mens forskelsbehandling i tredje grad afspejler forskellige priser for forskellige forbrugergrupper.
Forståelse af prisdiskriminering
Prisdiskriminering praktiseres på baggrund af sælgers tro på, at kunder i bestemte grupper kan blive bedt om at betale mere eller mindre baseret på visse demografier eller på, hvordan de værdsætter det pågældende produkt eller tjeneste.
Prisdiskriminering er mest værdifuld, når den fortjeneste, der optjenes som et resultat af adskillelse af markederne, er større end den fortjeneste, der optjenes som et resultat af at holde markederne samlet. Hvorvidt prisdiskriminering fungerer, og hvor længe de forskellige grupper er villige til at betale forskellige priser for det samme produkt afhænger af den relative elasticitet i efterspørgslen på delmarkederne. Forbrugere i et relativt inelastisk delmarked betaler en højere pris, mens de i et relativt elastisk delmarked betaler en lavere pris.
Prisdiskriminering opkræver kunderne forskellige priser for de samme produkter baseret på en bias mod grupper af mennesker med bestemte egenskaber - f.eks. Undervisere over for offentligheden, indenlandske brugere versus internationale brugere eller voksne mod ældre.
Sådan fungerer diskrimination af priser
Med prisdiskriminering identificerer virksomheden, der ønsker at gøre salget, forskellige markedssegmenter, såsom indenlandske og industrielle brugere, med forskellige priselasticiteter. Markeder skal holdes adskilt efter tid, fysisk afstand og brugsart.
F.eks. Er Microsoft Office Schools-udgave tilgængelig til en lavere pris for uddannelsesinstitutioner end for andre brugere. Markederne kan ikke overlappe hinanden, så forbrugere, der køber til en lavere pris på det elastiske delmarked, kunne videresælge til en højere pris i det inelastiske delmarked. Virksomheden skal også have monopolstyrke for at gøre prisdiskriminering mere effektiv.
Typer af prisdiskriminering
Der er tre typer prisdiskriminering: førstegrad eller perfekt prisdiskriminering, anden grad og tredje grad. Disse grader af prisdiskriminering er også kendt som personaliseret prisfastsættelse (1.-graders prisfastsættelse), produktversionering eller menupriser (2.-graders prisfastsættelse) og gruppepriser (3.-graders prisfastsættelse).
Første grads prisdiskriminering
Første grads forskelsbehandling eller perfekt prisdiskriminering opstår, når en virksomhed opkræver den højst mulige pris for hver forbrugt enhed. Da priserne varierer mellem enhederne, indfanger virksomheden alt tilgængeligt forbrugsoverskud for sig selv eller det økonomiske overskud. Mange brancher, der involverer kundeservice, praktiserer førstegradsprisdiskriminering, hvor et selskab opkræver en anden pris for hver solgt vare eller service.
Anden grad prisdiskriminering
Anden grads prisdiskriminering forekommer, når et selskab opkræver en anden pris for forskellige forbrugte mængder, såsom kvantitetsrabatter på bulk indkøb.
Tredje graders prisdiskriminering
Tredje graders prisdiskriminering opstår, når en virksomhed opkræver en anden pris for forskellige forbrugergrupper. For eksempel kan et teater opdele filmgæster i seniorer, voksne og børn, der hver betaler en anden pris, når man ser den samme film. Denne forskelsbehandling er den mest almindelige.
Eksempler på prisdiskriminering
Mange brancher, såsom luftfartsindustrien, kunst- og underholdningsindustrien og farmaceutisk industri, anvender prisdiskrimineringsstrategier. Eksempler på prisdiskriminering inkluderer udstedelse af kuponer, anvendelse af specifikke rabatter (f.eks. Aldersrabatter) og oprettelse af loyalitetsprogrammer. Et eksempel på prisdiskriminering kan ses i luftfartsindustrien. Forbrugere, der køber flybilletter flere måneder i forvejen, betaler typisk mindre end forbrugere, der køber i sidste øjeblik. Når efterspørgslen efter en bestemt flyrejse er høj, hæver luftfartsselskaberne billetpriserne som svar.
I modsætning hertil, når billetter til en flyrejse ikke sælger godt, reducerer flyselskabet udgifterne til tilgængelige billetter for at forsøge at generere salg. Fordi mange passagerer foretrækker at flyve hjem sent på søndag, er disse fly en tendens til at være dyrere end flyrejser, der forlader tidlig søndag morgen. Flypassagerer betaler typisk også mere for ekstra benrum.
Sammenlign Navn på udbydere af investeringskonti Beskrivelse Annoncørens viden × De tilbud, der vises i denne tabel, er fra partnerskaber, hvorfra Investopedia modtager kompensation.