Markedsandel
Markedsandel repræsenterer procentdelen af en branche eller markedets samlede salg, der optjenes af en bestemt virksomhed over en bestemt periode. Markedsandelen beregnes ved at tage selskabets salg i perioden og dividere det med det samlede salg af branchen i samme periode. Denne beregning bruges til at give en generel idé om størrelsen af en virksomhed i forhold til sit marked og sine konkurrenter.
Gevinster eller tab i markedsandele kan have væsentlig indflydelse på et selskabs aktieudvikling, afhængig af industriens forhold.
01:35Forståelse af markedsandele
Forståelse af markedsandele
En virksomheds markedsandel er dens del af det samlede salg i forhold til det marked eller den branche, det opererer i. For at beregne et virksomheds markedsandel skal du først bestemme en periode, du vil undersøge. Det kan være et skattekvartal, år eller flere år.
Beregn derefter virksomhedens samlede salg i denne periode. Find derefter det samlede salg af virksomhedens branche. Til sidst divider virksomhedens samlede indtægter med branchens samlede salg. Hvis et firma for eksempel solgte $ 100 millioner i traktorer sidste år indenlandske, og det samlede antal solgte traktorer i USA var $ 200 millioner, ville virksomhedens amerikanske markedsandel for traktorer være 50%.
Beregningen for markedsandel foretages normalt for specifikke lande, f.eks. Kun en markedsandel i Canada eller kun USA-markedsandel. Investorer kan hente data om markedsandele fra forskellige uafhængige kilder, såsom handelsgrupper og regulerende organer, og ofte fra virksomheden selv. Nogle industrier er imidlertid sværere at måle med nøjagtighed end andre.
Investorer og analytikere overvåger stigninger og fald i markedsandele omhyggeligt, da dette kan være et tegn på den relative konkurrenceevne for virksomhedens produkter eller tjenester. Når det samlede marked for et produkt eller en tjeneste vokser, vokser et selskab, der opretholder sin markedsandel, indtægterne i samme takt som det samlede marked. Et selskab, der vokser sin markedsandel, vil vokse sine indtægter hurtigere end sine konkurrenter.
Stigninger i markedsandele kan give en virksomhed mulighed for at opnå større skala med sine operationer og forbedre rentabiliteten. En virksomhed kan forsøge at udvide sin markedsandel, enten ved at sænke priser, bruge reklame eller introducere nye eller forskellige produkter. Derudover kan den også vokse størrelsen på sin markedsstørrelse ved at appellere til andre målgrupper eller demografi.
Key takeaways
- Markedsandel repræsenterer procentdelen af en branche eller markedets samlede salg, der optjenes af en bestemt virksomhed over en bestemt periode.
- Markedsandelen beregnes ved at tage selskabets salg i perioden og dividere det med det samlede salg af branchen i samme periode.
- Denne beregning bruges til at give en generel idé om størrelsen af en virksomhed i forhold til sit marked og sine konkurrenter.
Effekt af markedsandele
Ændringer i markedsandel har større indflydelse på virksomhedernes resultater i modne eller cykliske industrier, hvor der er lav vækst. I modsætning hertil har ændringer i markedsandele mindre indflydelse på virksomheder i vækstindustrier. I disse brancher vokser den samlede cirkel, så virksomhederne stadig kan vokse salget, selvom de mister markedsandelen. For virksomheder i denne situation påvirkes aktieudviklingen mere af salgsvækst og marginer end andre faktorer.
I konjunkturindustrier er konkurrencen om markedsandel brutal. Økonomiske faktorer spiller en større rolle i variationen i salg, indtjening og marginaler mere end andre faktorer. Marginalerne har en tendens til at være lave, og operationerne køres med maksimal effektivitet på grund af konkurrence. Da salget kommer på bekostning af andre virksomheder, investerer de stærkt i marketingindsats eller endda tabsledere for at tiltrække salg.
I disse brancher er virksomheder måske villige til at tabe penge på produkter midlertidigt for at tvinge konkurrenter til at opgive eller erklære konkurs. Når de først får større markedsandel, og konkurrenterne udsættes, forsøger de at hæve priserne. Denne strategi kan fungere, eller den kan slå tilbage, hvilket giver deres tab sammen. Dette er dog grunden til, at mange brancher domineres af et par store spillere, såsom engroshandelsbutik med butikker inklusive Sam's Club, BJ's Wholesale Club og Costco.
Hvordan kan virksomheder øge markedsandelen?
Innovation er en metode, hvorpå en virksomhed kan øge markedsandelen. Når et firma markedsfører en ny teknologi, som sine konkurrenter endnu ikke har tilbudt, køber forbrugere, der ønsker at eje teknologien, det fra dette firma, selvom de tidligere har handlet med en konkurrent. Mange af disse forbrugere bliver loyale kunder, hvilket tilføjer virksomhedens markedsandel og formindsker markedsandelen for det firma, de skiftede fra.
Ved at styrke kundeforhold beskytter virksomheder deres nuværende markedsandel ved at forhindre, at nuværende kunder springer skib, når en konkurrent ruller ud et varmt nyt tilbud. Bedre er, at virksomheder kan vokse markedsandele ved hjælp af den samme enkle taktik, da tilfredse kunder ofte taler om deres positive oplevelse til venner og familie, som derefter bliver nye kunder. At få markedsandel via mund til mund øger en virksomheds indtægter uden samtidig stigning i markedsføringsomkostninger.
Virksomheder med den største markedsandel i deres brancher har næsten altid de mest dygtige og dedikerede medarbejdere. At bringe de bedste medarbejdere om bord reducerer udgifter i forbindelse med omsætning og træning og giver virksomhederne mulighed for at bruge flere ressourcer på at fokusere på deres kernekompetencer. At tilbyde konkurrencedygtige lønninger og fordele er en gennemprøvet måde at tiltrække de bedste medarbejdere; medarbejdere i det 21. århundrede søger imidlertid også immaterielle fordele såsom fleksible tidsplaner og afslappede arbejdsmiljøer.
Endelig er en af de sikreste metoder til at øge markedsandelen at erhverve en konkurrent. Dermed opnår et firma to ting. Det tapper ind i det nyligt erhvervede firma's eksisterende kundegrundlag, og det reducerer antallet af virksomheder, der kæmper for et udsnit af den samme pie med én. En dygtig leder, uanset om han er ansvarlig for en lille virksomhed eller et stort selskab, har altid et øje for en god erhvervelsesaftale, når hans virksomhed er i væksttilstand.
Et eksempel på markedsandel
Alle multinationale virksomheder måler succes baseret på markedsandel på specifikke markeder. Kina har været et vigtigt marked for virksomheder, da det stadig er et hurtigt voksende marked for mange produkter. Apple Inc. bruger f.eks. Sine markedsandelenumre i Kina som en nøgleindikator for væksten i sin forretning.
Apples markedsandel for Kinas smartphonemarked faldt fra 13, 6% i slutningen af 2015 til 9, 6% for 2016 trods det samlede kinesiske smartphone-marked voksede med 9% i 2016. Apple-salget faldt i Kina samme år, da det ikke lykkedes at lancere en ny iPhone, og derefter mistede det markedsandelen, da et antal mellemstore smartphones blev lanceret af de kinesiske konkurrenter OPPO og Vivo.
Sammenlign Navn på udbydere af investeringskonti Beskrivelse Annoncørens viden × De tilbud, der vises i denne tabel, er fra partnerskaber, hvorfra Investopedia modtager kompensation.