Markedsindtrængning
Markedsindtrængning er et mål for, hvor meget et produkt eller en tjeneste der bruges af kunder sammenlignet med det samlede estimerede marked for det pågældende produkt eller tjeneste. Markedspenetration kan også bruges til at udvikle strategier, der anvendes til at øge markedsandelen for et bestemt produkt eller tjeneste.
01:22Markedsindtrængning
Forståelse af markedsindtrængning
Markedspenetration kan bruges til at bestemme størrelsen på det potentielle marked. Hvis det samlede marked er stort, kan nye deltagere i branchen opmuntres til at få en markedsandel eller en procentdel af det samlede antal potentielle kunder i branchen.
For eksempel, hvis der er 300 millioner mennesker i et land, og 65 millioner af dem ejer mobiltelefoner, ville markedsindtrængningen af mobiltelefoner være ca. 22%. I teorien er der stadig 235 millioner flere potentielle kunder til mobiltelefoner, eller 78% af befolkningen forbliver uudnyttet. Penetrationsnumrene kan muligvis indikere vækstpotentialet for mobiltelefonproducenter.
Med andre ord kan markedsindtrængning bruges til at vurdere en branche som helhed til at bestemme potentialet for virksomheder inden for branchen til at få markedsandel eller vokse deres indtægter gennem salg. Gennemgang af vores eksempel bruges den globale penetration af mobiltelefonmarkedet ofte til at estimere, om mobiltelefonproducenter kan opfylde deres indtjenings- og indtægtsestimater. Hvis markedet betragtes som mættet, betyder det, at eksisterende virksomheder har langt størstedelen af markedsandelen - hvilket efterlader lidt plads til ny salgsvækst.
Key takeaways
- Markedsindtrængning er et mål for, hvor meget et produkt eller en tjeneste der bruges af kunder sammenlignet med det samlede estimerede marked for det pågældende produkt eller tjeneste.
- Markedspenetration vedrører også antallet af potentielle kunder, der har købt et bestemt virksomheds produkt i stedet for en konkurrents produkt.
- Markedsudvikling er de strategi eller handlingstrin, der er nødvendige for at øge markedsandelen eller penetrationen.
Markets gennemtrængning for virksomheder
Markedspenetration bruges ikke kun i en global og industriel skala til at måle omfanget og for produkter og tjenester, men bruges også af virksomheder til at vurdere deres produkts markedsandel.
Som en beregning angår markedsindtrængning antallet af potentielle kunder, der har købt et bestemt virksomheds produkt i stedet for en konkurrent, eller slet ikke noget produkt. Markedsindtrængning for virksomheder udtrykkes typisk som en procentdel, hvilket betyder, at virksomhedens produkt repræsenterer en vis procentdel af det samlede marked for disse produkter.
For at beregne markedsindtrængning divideres det aktuelle salgsvolumen for produktet eller tjenesten med det samlede salgsvolumen for alle lignende produkter, inklusive dem, der sælges af konkurrenter. Resultatet ganges med 100 for at flytte decimal og oprette en procentdel.
Hvis en virksomhed har en høj markedspenetration for deres produkter, betragtes de som markedsledende inden for denne branche. Markedsledere har en markedsføringsfordel, fordi de kan nå flere potentielle kunder på grund af deres veletablerede produkter og brand. For eksempel vil en markedsleder og producent af korn have langt mere hyldeplads og bedre positionering end konkurrentmærker, fordi de er produkter, der er så populære.
Markedsledere kan også forhandle bedre vilkår med deres leverandører på grund af deres betydelige salgsmængde. Som et resultat kan markedsledere ofte producere et produkt billigere end deres konkurrenter i betragtning af omfanget af deres drift.
Øget markedsindtrængning
Mens markedsindtrængning er en beregning til at bestemme niveauet for den opnåede markedsandel og potentialet for nyt salg, fokuserer markedsudviklingen på trinnene for at opnå gevinsterne i markedsandelen.
Markedsudvikling er ofte en strategi med specifikke detaljer eller handlingstrin, der er nødvendige for at øge antallet af potentielle kunder. Nogle strategier anvender reklame, kampagner på sociale medier og direkte salgsindsatsindsats til udsigterne for uudnyttede markedssegmenter. Sænkning af priser og bundtning af produktudbud kan også hjælpe med at få trækkraft i tidligere uudnyttede dele af markedet.
For eksempel kan en etableret virksomhed have et produkt, der har en stor procentdel af kvinders markedsandel. Efter sin markedspenetrationsanalyse indser virksomheden imidlertid, at de har en lille markedsandel med mandlige kunder. Som et resultat kan de muligvis udvikle en specifik produkt- og markedsføringskampagne, der er beregnet til at øge deres mandlige klienter.
Markedspenetration kan som en måling genberegnes efter de forskellige salgs- og marketingkampagner for at bestemme deres succesniveau - om markedsandelen steg eller faldt. Markedspenetration giver virksomhederne enorm indsigt i, hvordan deres kunder og det samlede marked ser deres produkter. Tallene kan på sin side sammenlignes med specifikke konkurrenter for at bestemme, hvordan virksomheden klarer sig i sin salgsindsats, og hvordan dens produkter og tjenester stables op til konkurrencen.
Eksempel på markedsindtrængning
I fjerde kvartal af 2018 havde Apple Inc. (AAPL) samlet en markedsandel på mere end 50% af smartphone-markedet i hele verden. Apple har konsekvent introduceret nye versioner eller deres iPhones med ekstra forbedringer og opgraderinger, herunder frigivelse af sin avancerede iPhone X. Som et resultat af sin markedsindtrængning har Apple en større markedsandel end alle sine konkurrenter tilsammen.
Virksomheden har dog stadig muligheder for at tilføje sit kundegrundlag ved at målrette mod konkurrenternes klienter og give dem øje med Apple-produkter og -tjenester.
Sammenlign Navn på udbydere af investeringskonti Beskrivelse Annoncørens viden × De tilbud, der vises i denne tabel, er fra partnerskaber, hvorfra Investopedia modtager kompensation.