Hvordan Peloton tjener penge

Grundlagt i 2012 har Peloton hurtigt taget fitnessverdenen med storm. Virksomheden, der blev grundlagt i New York City, konkurrerer med populære træningsfirmaer som SoulCycle og Flywheel. Peloton er faktisk blevet et stort navn inden for fitness med 1, 4 millioner brugere, og forstyrrende har set en fænomenal vækst, omend med udvidede tab. Det rapporterede 915 millioner dollars i indtægter for regnskabsåret 2019, der sluttede i juni, sammenlignet med $ 435 millioner i 2018 og $ 218, 6 millioner i 2017.

I august indgav fitnessbeholdningen offentligt til en børsnotering. Det vil handle under symbolet PTON på Nasdaq, og virksomheden planlægger at prisføre de 40 millioner fælles A-aktier, der tilbydes mellem $ 26 og $ 29. Det ser ud til at rejse så meget som 1, 16 milliarder dollars, og aktiekursen er en værdiansættelse på 8, 06 milliarder dollars i den høje ende af intervallet.

Peloton rejste 550 millioner dollars til en værdi af 4 milliarder dollars i sin sidste finansieringsrunde i august 2018, hvilket bragte den samlede kapital, der blev rejst til næsten 1 milliard dollar siden starten. Andre støttepersoner inkluderer Comcast Corp.'s (CMCSA) NBCUniversal Media, Kleiner Perkins, Tiger Global Management , True Ventures, Wellington Management Company og Fidelity Investments.

Hvordan er Peloton blevet et selskab på flere milliarder dollars i løbet af bare få år? Dens co-grundlægger og administrerende direktør John Foley skriver i S-1, at "Peloton sælger lykke", men nedenfor undersøger vi forretningsmodellen for dette hurtigtvoksende træningsantøj samt nogle af de andre faktorer, der kan har bidraget til dens succes.

Pelotons forretningsmodel

Pelotons primære indtægtskilder er dets brugermedlemskab, hvilket giver kunderne adgang til streaming live og on-demand øvelsesklasser og selve premium træningsudstyr. Det har to typer medlemskab: Peloton-medlemskab, for dem, der ejer virksomhedens udstyr, og Digital-medlemskab, for dem, der kun vil have adgang til klasserne på en app. I 2014 lancerede virksomheden sit stationære cykelprodukt, inklusive en 22-tommers touchscreen-tablet, der giver mulighed for streaming såvel som sporing af træningsmål og statistikker for omkring $ 2.000. I slutningen af ​​2018 lancerede det en løbebånd til en pris af $ 3.995. Mens de første udgifter til udstyret er stejle, forventede Pelotons team, at brugerne ville anerkende værdien af ​​at eje deres eget udstyr til en integreret oplevelse derhjemme, når konkurrerende tjenester opkræves af den enkelte klasse.

Og de havde ret. I februar fortalte virksomheden CNBC, at det havde solgt 400.000 cykler, og ifølge Second measure havde det 4% flere aktive medlemmer, end SoulCycle havde aktive kunder i tredje kvartal af 2018, et tal, der sprang til 63% i det sidste kvartal takket være til helligdage. Faktisk fandt analytikere hos Second measure, at tilmelding til SoulCycle øger chancen for, at en kunde til sidst vil eje en Peloton, og nogle cyklister forlader SoulCycle til Peloton. "I kvartalet før køb af en cykel var næsten 4% af de snart kommende Peloton-kunder aktive SoulCyclers. Men et år senere var det mindre sandsynligt, at ryttere ville bruge på SoulCycle, " sagde forbrugerundersøgelsesfirmaet .

Bredt omfang, ubegrænset potentiale

Tidligt var det ambitiøse omfang af virksomheden en afskrækkende virkning for potentielle finansiører, forklarede Peloton-medstifter og CEO John Foley. Faktisk har Peloton sat sig op til at eksistere på mange forskellige områder: indholdsgenerering, hardware og softwareudvikling, salg og meget mere. Virksomheden modtog $ 3, 9 millioner i indledende midler til produktudvikling i 2012, ifølge AngelList.

En del af nøglen til Pelotons voksende værdiansættelse er dens aggressive ekspansion. Virksomheden ekspanderede til Storbritannien og Canada i 2018 og annoncerede i maj planer om lancering i Tyskland ved udgangen af ​​2019.

Måske endnu vigtigere for de langsigtede udsigter for virksomheden er imidlertid det faktum, at Peloton-ledere ikke ser deres outfit som blot et træningsprogram. Tværtimod udformer Peloton sig selv som en teknologisk virksomhed. Ifølge Business Insider har Foley sagt, at "vi ser os mere ligner en Apple, en Tesla eller et nest eller en GoPro - hvor det er et forbrugerprodukt, der har et fundament af sexet hardwareteknologi og sexet softwareteknologi." Med den tankegang har Peloton kapaciteten til at udvide sig i praktisk talt enhver retning, den gerne vil have; i sommeren 2018 overtog virksomheden Neurotic Media, en musiksdistributør, ifølge Axios. I december 2018 åbnede det et yogastudie i New York City, der fungerer som et sted for det at producere streaming-yogaindhold til sine abonnenter.

Med alt dette løfte er det ikke underligt, at investorer kæmper for en chance for at deltage i en børsnotering.