Hvordan Nike tjener penge

I 1967 blev Nike, Inc. (NKE) grundlagt i Oregon og trådte ind i en konkurrencedygtig, mættet markedsplads for sportsudstyr og tøj. I sidste ende er Nike blevet et af de største sportsudstyrselskaber i verden takket være en stor del af indtægterne fra salget af dets løb, basketball, fodbold og andre sportsrelaterede produkter og udstyr. Mere end mange andre virksomheder har Nike udviklet et stærkt og universelt genkendeligt brand, ikke kun takket være sit produktudbud, men også til en rig historie med partnerskaber, påtegninger og sponsorater, der involverer mange af verdens største atleter. Mens Nike er ansvarlig for at designe, udvikle og markedsføre mange forskellige typer sportsbeklædning og udstyr, er langt de fleste af virksomhedens produktion outsourcet til uafhængige entreprenører.

Det er svært at overvurdere den indflydelse, Nike har haft på verdensomspændende kultur. Da Adidas AG (ADDYY) og Converse (sidstnævnte til sidst købte af Nike i 2003) dominerede det amerikanske marked for atletisk sko i 1970'erne, var skoene selv beregnet til funktion, ikke mode. Fænomenet med at købe op for at købe den nyeste version af en bestemt sko, eller endda tanken om nye modeller, der kommer ud årligt, eksisterede ikke.

I henhold til sin årsrapport for 2018 genererede Nike omkring 36, 4 mia. Dollars i indtægter sidste år, eller knap 16 mia. Dollars i bruttofortjeneste. Denne rekordomsætning for virksomheden markerer en stigning på 6% i forhold til 2017-tallene. Egenkapitalafkastet var 17, 4%, og den nuværende ratio pr. 31. maj var 2, 5.

Nikes forretningsmodel

Nike's største forretning er inden for design, udvikling, markedsføring og salg af atletisk fodtøj, tøj og udstyr. Virksomheden opdeler sine produkter i seks kategorier: Løb, NIKE Basketball, Jordan Brand, Fodbold (Fodbold), Træning og Sportsbeklædning. Virksomheden markedsfører også produkter til en lang række andre sportsgrene og aktiviteter samt produkter designet til børn. De fleste af Nikes beklædning og fodtøj er specifikt designet til særlig sport og aktiviteter, skønt virksomheden også markedsfører universalprodukter. Nike sælger sine produkter til grossister såvel som direkte til forbrugere via sit NIKE Direct-program.

Nike ejer også forskellige datterselskaber, som det har erhvervet gennem sin 52-årige historie. Boston-baserede Converse er for eksempel et Nike-datterselskabsmærke, der designer, distribuerer og sælger en række fodtøj, herunder afslappet sko og sneakers. Costa Mesa-baserede Hurley er et andet prominent datterselskab.

Et sidste aspekt af Nike's forretningsmodel inkluderer licensaftaler, der tillader ikke-tilknyttede parter at inkludere Nike-mærket på deres produkter.

Som en legitim verdensomspændende virksomhed rapporterer Nike blandt de følgende geografiske driftssegmenter: Nordamerika, Vesteuropa, resten af ​​Europa, Kina, Japan og resten af ​​verden. Det næppe nævnes, at Nike, som de fleste amerikanske virksomheder af sin størrelse og alder, trækker en stor, men gradvis aftagende del af sin indtægt fra sit hjemmekontinent. Det første år, hvor Nike solgte mere merchandise uden for Nordamerika end inden for 2012 var en tendens, der er fortsat hvert år siden. I regnskabsåret 2. kvartal 2019 udgjorde salget i Europa, Mellemøsten, Afrika, Kina og Latinamerika 54, 96% af virksomhedens indtægter til 5, 16 milliarder dollars.

Key takeaways

• Nike er verdens største sælger af atletisk fodtøj og tøj.
• Størstedelen af ​​Nike's indtægter kommer fra salget af sine produkter, der er opdelt i seks kategorier efter sport eller aktivitetstype.
• Nike fremstiller meget få af sine produkter og foretrækker i stedet at outsource denne del af processen.

Nike's fodtøjsforretning

I 2018 udgjorde Nike's salg af fodtøj 22, 27 milliarder dollars i indtægter, den langt største del af virksomhedens samlede omsætning. Dette markerer en stigning på 4% for fodtøjsindtægterne i forhold til det foregående år på valuta-neutral basis. Denne vækst var primært drevet af stærke præstationer i produktkategorierne Sportswear og Running, mens Jordan Brand faldt noget.

Nike's Apparel Business

Beklædningssalg genererede $ 10, 73 milliarder i omsætning i 2018. Dette markerer en stigning på 9% i forhold til det foregående år på en valutneutral basis. Nike-tøj optrådte godt på tværs af linjen med særlig markante stigninger i kategorierne Sportswear, NIKE Basketball og Fodbold (Fodbold).

Nike's udstyr til udstyr

En af de mindre komponenter i Nike's omsætningsstrøm, salg af udstyr genererede omkring 1, 4 milliarder dollars i omsætning for 2018.

For 2018 fandt 42% af NIKE Brand and Converse-salget sted i USA, mens 58% stammede fra internationale markeder.

Fremtidsplaner

I de senere år har Nike været lige så erhvervende som virksomheder af dens størrelse ikke vil være, selvom Nike holder sine indkøb noget stille. Det ejede kjole sko producent Cole Haan indtil 2013 og er forælder til det berømte surf wear selskab Hurley. Erhvervelsen af ​​Converse skete i 2003; i dag forbliver mærket en separat post i Nike's balance.

Nikes strategi

Mange af Nikes bestræbelser på at ændre og udvide sin forretning drejer sig om shoppingens skiftende karakter. Efterhånden som flere og flere forbrugere køber en bredere vifte af varer gennem onlinekanaler, har Nike udvidet sine muligheder for direkte til forbruger til at matche. Consumer Direct Offense, der blev lanceret i 2018, er virksomhedens seneste indsats for at levere produkter direkte til forbrugere over hele kloden i skala.

Virksomheden fokuserer også sine bestræbelser i henhold til, hvad det refererer til som "Triple Double Strategy." Denne tilgang fokuserer på kerneområderne Innovation, Direct og Speed. Virksomheden forventer, at 50% af væksten i de næste fem år kommer fra nye koncepter, der er udviklet og vokset i skala.

Nøgleudfordringer

Selvom sportsbeklædning og beklædning er voksende markeder, og på trods af dets dominans på globalt plan, står Nike ikke desto mindre over for hård konkurrence både om salg og produktionskapacitet. Fordi Nike outsourcer det meste af sin produktion, er det modtageligt for ændringer i produktionsindustriens dynamik på en måde, som nogle andre virksomheder ikke er. Som alle andre virksomheder, der i vid udstrækning er afhængige af styrken ved et mærke, skal Nike arbejde for aktivt at vokse og opretholde denne mærkegenkendelse over tid eller ellers står muligheden for at miste popularitet blandt forbrugerne. Derudover ændrer forbrugerpræferencer og teknologien, der er involveret i sportsbeklædning og udstyr, hele tiden, og Nike skal være bevidst om at holde sig på toppen af ​​denne udvikling for at bedst kunne appellere til sine kunder.