Sådan tjener du 1 million dollars i din lille virksomhed

Der er millioner af små virksomhedsejere i USA og over hele verden. Sammen danner de en livlig kerne for mange nationale økonomier. En stor del af de små virksomheder overlever imidlertid ikke. Ifølge den amerikanske Small Business Administration overlever kun ca. 41% af små virksomheder i mindst syv år - ligeglad med at gøre det stort.

Næsten hver lille virksomhed vil gerne øge sine indtægter, men de fleste arbejder kun med små team af medarbejdere. Mens nogle marketing- og væksttaktikker, der fungerer godt for store virksomheder, kan anvendes til små virksomheder, kan mange ikke. At vokse en ny virksomhed fra bunden er endnu mere unik.

Læs videre for at finde ud af, hvordan man vokser en lille virksomhed og bringe den til de store ligaer.

1. Vær en leder af industrien

Start en podcast, skriv regelmæssigt på sociale medier, tale ved branchebegivenheder eller endda udgive en e-bog om dit nicheområde. Bliv den ekspert, som folk søger, når de har brug for en løsning. Hvis du markedsfører dig selv nok, modtager du varme telefonopkald fra enkeltpersoner, der ønsker at købe fra dig i stedet for potentielt koldt at ringe til personer, der ikke har nogen interesse i din virksomhed.

Dette er det billigste forslag til, hvordan du vokser din virksomhed - der er masser af platforme til rådighed for dig at producere indhold på, og som regel til en relativt lav pris eller gratis. Invester en time om dagen i at lære om dit marked og skrive om, hvad du lærer. Inden for et år kan du meget vel have potentielle kunder og joint venture-partnerskaber, der nærmer dig. Denne strategi fungerer til alle typer nicher, herunder hundetræning, hedgefondsinvestering, tekstforfatter, fundraising og fysioterapi.

Hver niche har et online publikum, der ønsker at lære mere om emnet. Begynd at fodre dem med værdifuldt indhold, og de vil begynde at fodre din virksomhed med kundeemner og markedsføringsmuligheder. Dette tip leveres først, fordi det har hjulpet tusinder af virksomheder med at vokse til mere end $ 1 million om året i indtægter.

(For yderligere læsning, se Small Business: Det handler om forhold.)

2. Lav passive indkomststrømme

Abonnementsbaserede modeller og medlemsprogrammer sælger en kunde en gang og fortsætter derefter med at tjene til fortjeneste hver måned, så længe kunderne forbliver tilfredse. Et eksempel på denne model er den trendy sportsnyhedsabonnementstjeneste, kendt som The Athletic . Sportsmedieejendommen opkræver et månedligt eller årligt abonnementsgebyr til læserne i bytte for at levere kvalitetsjournalistik fra et all-star team af sportsforfattere uden reklamer. Så længe den betalende abonnent finder værdi i The Athletic, bør denne strøm af indtægter fortsætte med at generere indtægter.

Passive indkomstmodeller kan indeholde et lavt månedligt gebyr for on-demand kundeservice eller vedligeholdelse, abonnementsadgang til eksklusive tjenester eller endda en personlig oplevelse, der synkroniseres med alle dine internet-enheder.

3. "Op sælge" dine kunder

Hvis du har en kunde, der elsker dit produkt, måske han eller hun gerne vil have en premiumversion af det samme produkt eller en anden til en kollega eller et familiemedlem. En af de nemmeste måder til hurtigt at vokse din virksomhed er at tjene ekstra salg gennem dine nuværende kunder.

4. Overlever, når det er muligt

Ordet i munden er det mest kraftfulde marketingværktøj, som du kan bruge. Mange store virksomheder bruger millioner af dollars på markedsføring kun for at betale deres kundeservicepersonale tættere på mindsteløn. Dette er deres sårbarhedsområde - din lille virksomhed kan skabe flere personlige forhold og yde bedre kundeservice end de fleste af de store aktører i branchen.

5. Foretag en konkurrencedygtig analyse

Analyser dine top fem konkurrenter - alt fra produktlinjer, priser, digital tilstedeværelse og niveau for kundeservice. Tag noter, og kom med ti nye ideer, du kan bruge fra hver af disse konkurrenter. Hvis du gør dette en gang om året, holder du ikke kun med dine konkurrenter, når de innoverer og udvikler sig, men du vil springe over dem, da mange andre ikke gør dette hårde arbejde. Kombinationen af ​​nye ideer vil føre til nogle kreative løsninger for dine kunder.

(Se Tæller om konkurrencefordele for at lære mere ).

6. Bliv fokuseret og positiv

Din virksomhed er en investering - at ændre dit miljø ved at tilbringe tid med andre motiverede personer kan hjælpe dig med at forblive fokuseret. Bliv studerende i positiv psykologi, og ryd dit kontor og arbejdsområde med distraktioner. Hvis du står tidligt op og starter hver dag med at studere din branche, dine konkurrenter og dine mål på topniveau, arbejder du mere effektivt og får et udbytte af din konkurrence.

7. Sælg globalt

Vælg et til tre målmarkeder uden for, hvor du i øjeblikket opererer, og identificer konkurrerende konkurrenter der. Hvad opkræver de? Hvilke produkter tilbyder de? Ring eller e-mail disse virksomheder efterhånden som det tillader, og introducer dig selv. Fortæl dem, at du laver research, da mange vil være glade for at give nogle råd eller tip.

I et værste tilfælde vil du opdage, at der ikke er nogen måde at udvide i udlandet, men du vil sandsynligvis støde på en anden produktidee eller kundeopsamlingsstrategi ved at afslutte forskningen og se, hvordan branchen er i andre regioner i verden.

8. En million er skræmmende

Arbejd mod en million om året i indtægter bagud. Hvis du vil have din virksomhed til at generere en million dollars om året, betyder det, at du skal tjene $ 83.333 om måneden eller $ 20.833 om ugen eller $ 4.166 pr. Arbejdsdag.

Det er en masse penge at tjene hver arbejdsdag, men hvilke nye produkter eller tjenester kan du tilføje nu, der muligvis kunne tjene så meget inden for et til to år? Tænk med hensyn til gearing, udvikling af systemer og resterende passive indkomststrømme. Hvert minut af tid, du bruger, skal ses som en investering.

9. Se for at erhverve virksomheder

Hvem er dine konkurrenter? Hvordan klarer de sig forretningsmæssigt? Er de ved at gå på pension? De fleste virksomheder sælger to til fem gange deres årlige indtjening eller overskud, og mange parter, der er interesseret i at sælge, ender med at lukke butikken efter ikke at have fundet en interesseret køber.

Du kan ofte være i stand til at hente en virksomhed, som, når den kombineres med en virksomhed, du allerede ejer, kunne betale for sig selv inden for 12-18 måneder. Dette er en af ​​de dyreste, men hurtigeste måder at nå en million (eller mere) om året i salg.

(Læs 7 trin til at sælge din lille virksomhed for at undersøge flip side-argumentet ).

10. Eksperimentér og test markedet

Mange forretningsejere finder ud af, at det kun er ved at lytte til kunder og / eller forsøge at tilbyde et dusin forretningsservices eller produkter, at de endelig finder en, der virkelig resonerer med deres målmarked og starter i form af salg. Hvert eksperiment, du prøver, vil lære dig noget om din virksomhed og kunder.

En stor mængde af de største, mest succesrige virksomheder i verden har markedstestet tusinder af produkter for at udvikle deres eventuelle porteføljer med et til to dusin produktudbud. Hårdt arbejde skaber held, og hvis du eksperimenterer længe nok, finder du noget, der klæber.

Bundlinjen

Selvom denne liste ikke er udtømmende, skal den bidrage til at skabe en vis momentum og tilskynde til kreativ tænkning om, hvordan du vokser din virksomhed. Da disse tip muligvis finder anvendelse lettere på visse virksomheder, kan de, der forekommer mest udenlandske for din branche, være særlig værdifulde, da det er mindre sandsynligt, at konkurrencen allerede har brugt dem.

(For yderligere læsning, se 10 Breakout-ideer til små virksomheder.)