Hvordan fungerer forretningsmodeller for abonnement?

Abonnementsforretningsmodeller er baseret på ideen om at sælge et produkt eller en tjeneste for at modtage månedlige eller årlige tilbagevendende abonnementsindtægter. De fokuserer på kundebeholdning i forhold til kundeopkøb. I det væsentlige fokuserer forretningsmodeller på abonnement på den måde, indtægterne foretages, så en enkelt kunde betaler flere betalinger for langvarig adgang til en vare eller service.

Med stigningen i teknologi og software som en service (SaaS) -produkter, flytter mange virksomheder fra en forretningsindtægtsmodel, hvor indtægter sker fra en kundes engangskøb til en abonnementsmodel, hvor indtægterne foretages på tilbagevendende basis til gengæld for konsekvent adgang til levering af en vare eller service.

Magasinabonnementer

Den nemmeste forretningsmodel for abonnement at forstå er en magasinsvirksomhed. I stedet for at sælge et magasin som et selvstændigt produkt, hvor en kunde foretager et engangskøb, tilbyder magasinvirksomheder en abonnementstjeneste til levering af et ugentligt eller månedligt magasin. I stedet for at have kunder til at foretage enkeltkøb, tilbyder magasinvirksomheder månedlige betalinger for et årligt abonnement for at få adgang til deres månedlige magasiner.

Hvis et magasinfirma tilbyder en månedlig magasinetjeneste, i stedet for som et enkelt magasinkøb, tilbyder det sin service som en 12-måneders service bestående af 12 køb. Dette gør selskabets indtægtsmodel stærkere, fordi det garanterer sig selv salg over en 12-måneders periode snarere end et enkelt køb. Dette gør indtægtsprognoser og forretningsplanlægning lettere, da en virksomhed kan projicere sit salg længere ud med mere nøjagtighed.

Magasinvirksomheder er ikke den eneste model, der bruger en abonnementsforretningsmodel. Med teknologi kan næsten ethvert produkt eller tjeneste nu være en abonnementsmodel.