Blue Ocean
Det blå hav er et slangbegreb, der blev oprettet i 2005. Ideen bag det er henvisningen til de enorme markedsføringsmuligheder, der opstår, når en ukendt industri eller innovation opstår.
Udtrykket blå hav blev myntet af professorer W. Chan Kim og Renee Mauborgne i deres bog Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make Competition Irrelevant (2005) . Forfatterne definerer blå oceaner som markeder, der er forbundet med et stort potentielt overskud.
Virksomhedsledere med innovative produkter og tjenester, der kan identificere de blå havmarkeder, har utallige muligheder
Sådan fungerer Blue Ocean
I en etableret branche konkurrerer virksomhederne med hinanden om hvert stykke tilgængelig markedsandel. Konkurrencen er ofte så intens, at nogle virksomheder ikke kan opretholde sig selv. Denne type industri beskriver et rødt hav, der repræsenterer en mættet markedsandel blødet af konkurrence. Blå oceaner tilbyder det modsatte. Mange virksomheder vælger at innovere eller udvide i håb om at finde et blåt havmarked med ubestridt konkurrence. Blå havmarkeder er også af stor interesse for iværksættere.
Key takeaways
- Det blå hav er en slangbegivenhed født i 2005 og bruges fortsat i dag.
- Et blåt hav betragtes (fra et markedsføringsmæssigt synspunkt) som et uudforsket territorium i et ubestridt markedsplads.
- I deres bog skrev Kim og Mauborgne omkring 150 blå havstrategier, der er gennemført af virksomheder i over 100 år.
Samlet set har blå havmarkeder adskillige karakteristika, som innovatører og iværksættere elsker. Et rent blåt havmarked har ingen konkurrenter. En virksomhedsledende i det blå havmarked har fordelene ved første bevægelse, omkostningsfordele ved markedsføring uden konkurrence, evnen til at sætte priser uden konkurrencebegrænsninger og fleksibiliteten til at tage sit tilbud i forskellige retninger.
Eksempler på Blue Ocean-strategier
Ford (F) og Apple (AAPL) er to eksempler på førende virksomheder, der skabte deres blå oceaner ved at forfølge høj produktdifferentiering til relativt lave omkostninger, hvilket også hævede konkurrencehindringerne.
Ford Motor Co.
I 1908 introducerede Ford Motor Co. Model T som en bil for masserne. Den kom kun i en farve og en model, men den var pålidelig, holdbar og overkommelig. På det tidspunkt var bilindustrien stadig i sin spædbarn med ca. 500 bilproducenter, der producerede skræddersyede biler, der var dyrere og mindre pålidelige. Ford skabte en ny fremstillingsproces til masseproducerende standardiserede biler til en brøkdel af prisen for sine konkurrenter. Model T's markedsandel steg fra 9% i 1908 til 61% i 1921, hvilket også officielt erstattede den hestevogn som den vigtigste transportform.
Apple Inc.
Apple Inc. fandt et blåt hav med sin iTunes-downloadtjeneste til musik. Mens der blev downloadet milliarder af musikfiler hver måned ulovligt, skabte Apple det første juridiske format til download af musik i 2003. Det var let at bruge, hvilket gav brugerne mulighed for at købe individuelle sange til en rimelig pris. Apple vandt over millioner af musiklyttere, der havde piratkopieret musik ved at tilbyde lyd i højere kvalitet sammen med søge- og navigationsfunktioner. Apple gjorde iTunes til en win-win-win for musikproducenter, musiklyttere og Apple ved at skabe en ny strøm af indtægter fra et nyt marked og samtidig give mere bekvem adgang til musik.
Sammenlign Navn på udbydere af investeringskonti Beskrivelse Annoncørens viden × De tilbud, der vises i denne tabel, er fra partnerskaber, hvorfra Investopedia modtager kompensation.