At blive en livsforsikringsagent

Få brancher uden for sektoren for finansielle tjenester tilbyder potentialet for relativt uerfarne fagfolk til at tjene betydelige indtægter inden for deres første ansættelsesår. Inden for sektoren for finansielle tjenester tilbyder få karrierer nytilkomne mulighed for at tjene så meget lige fra flagermus som en livsforsikringsagent. Faktisk kan en hårdtarbejdende forsikringsagent tjene mere end $ 100.000 i deres første salgsår.

Men succes som forsikringsagent kommer ikke uden omkostninger. Det er et meget hårdt felt, og de fleste deltagere brænder ud før end senere. Forsikringsagenter hører "nej" langt mere, end de hører "ja." Det er ikke ualmindeligt, at "nej" kommer blandet med en hel del uanstændigheder og den sproglige dør i ansigtet. Derudover har mange mennesker forsikringsagenter i lav respekt, hvor nogle mennesker sidestiller dem med forherligede koner. Men for dem, der kan mage den potentielle afvisning, er løncheck og fleksibilitet værd at gøre det.

At blive forsikringsagent

Oversigt over forsikringsområdet

Mens der er mange slags forsikringer (lige fra bilforsikring til sundhedsforsikring), er de bedste penge inden for forsikringsområdet for dem, der sælger livsforsikring. Agenter, der fokuserer på denne ende af forsikringsmarkedet, hjælper familier, virksomheder, arbejdsgivere og andre parter med at beskytte mod et økonomisk tab, når nogen dør.

Forsikringsagenter, der sælger denne type dækning, er enten "captive" -agenter, hvilket betyder, at de kun sælger forsikring fra et selskab, eller "ikke-captive", hvilket betyder, at de repræsenterer flere forsikringsselskaber. Uanset hvad vil den typiske forsikringsagent bruge størstedelen af ​​sin tid på at engagere sig i en form for markedsføringsaktivitet for at identificere personer, der muligvis har brug for ny eller yderligere forsikringsdækning, og giver dem tilbud fra de virksomheder, de repræsenterer og overtale dem til at underskrive den nye forsikringskontrakt.

En livsforsikringsagent modtager typisk hvor som helst fra 30% -90% af det beløb, der er betalt for en politik (også kendt som præmien) af klienten i det første år. I senere år kan agenten modtage overalt fra 3-10% af hvert års præmie, også kendt som "fornyelser" eller "bageste provision."

Lad os se på et eksempel:

Eksempel på forsikringssalgskommission

Bob forsikringsagenten sælger Sally en hel livsforsikring, der dækker hende resten af ​​hendes liv, så længe hun fortsætter med at foretage sine præmiebetalinger. Bob's forsikringsselskab betaler en provision på 90/5% på hele livspolitikker, hvilket betyder, at salgsagenten modtager 90% af det første års præmie og 5% af den fremtidige fornyelse.

Politikken koster $ 100 pr. Måned eller $ 1.200 pr. År. I det første år foretager Bob således en $ 1.080-provision til salg af denne livsforsikringspolicy ($ 1.200 x 90%). I alle efterfølgende år tjener Bob $ 60 i fornyelser, så længe Sally fortsætter med at betale præmierne ($ 1.200 x 5%). En agent, der sælger en eller to politikker om ugen på dette kommissionsniveau, kan tjene $ 50.000 til $ 100.000 i deres første år som agent.

Key takeaways

• En livsforsikringsagenters karriere er lukrativ, men involverer konstant trængsel, netværk og afvisning, før et salg foretages.
• Livsforsikringsagenter kan få en lille løn for at komme i gang, men er ellers primært afhængige af provisioner for at tjene til livets ophold.
• At finde potentielle kunder er vanskeligt og tidskrævende; Det er endnu sværere at få disse kunder til at foretage et køb, når du sporer dem.
• En stærk baggrund i salget kan få dig ansat, men når du er ansat, skal du tage en 25-50 timers klasse og bestå en statsadministreret licenseksamen.
• Når du leder efter et job, skal du være sikker på, at du kun gælder for virksomheder, der er godt gennemgået af kreditvurderingsbureauer som Moody's og Standard & Poor's.

Livsforsikringsagent kvalifikationer

Som nævnt tidligere er en livsforsikringsagent ikke et erhverv for tyndhudede eller svage hjerter. Faktisk skal mere end nogen anden faktor, inklusive uddannelse og erfaring, livsforsikringsagenter have en kampånd. De skal være mennesker, der elsker spændingen ved jagt, hasten med et salg og ser afvisning som et springbræt til en eventuel succes. En karriere inden for livsforsikringssalg er ikke ideel for dem, der betragter sig selv som indadvendte, mildt sagt eller bange for konflikt.

Langt de fleste af livsforsikringsselskaberne har ingen formelle uddannelseskrav for at blive agent. Mens mange foretrækker universitetsuddannede, overses denne generelle regel konstant til fordel for de "rigtige" kandidater. Tidligere erfaring i forsikringsbranchen er ikke påkrævet, fordi de fleste mellemstore og store forsikringsselskaber har interne programmer til at uddanne deres sælgere om de produkter, de vil sælge.

Selvom det kan vise sig let for en iherdig go-getter at blive ansat i et hæderligt forsikringsselskab, er der en ikke-omsættelig hindring, der står mellem en potentiel forsikringsagent og deres provisioner: statslicens. Forsikringsagenter er i øjeblikket licenseret af den enkelte stat eller de stater, hvor de vil sælge forsikring. Dette kræver generelt bestået en statsadministreret licenseksamen samt at tage en licensklasse, der typisk kører 25-50 timer.

100%

Livsforsikringsagenterne for salgsprovision tjener muligvis i det første år, hvis de kun har en provision-løn; det er den højeste provision for enhver form for forsikring.

theGetting ansat til at sælge forsikring

Hvis du har lyst til en karriere inden for livsforsikringssalg, er der et par skridt at tage for at finde dit første job. Først og fremmest skal du sammensætte et CV, der fremhæver din iværksætterånd. Du ønsker at medtage alt, hvad der viser dig, at du tager initiativ til at få ting til at ske, uanset om det var at starte din egen virksomhed eller tage en andens virksomhed til det næste niveau. Livsforsikringsagenter skal køres og have evnen til at være selvstartende. Genoptagelser, der viser en track record af den slags opførsel, hjælper dig med at få din fod i døren.

Når din CV er poleret, vil du begynde at finde positioner og ansøge. Det er virkelig vigtigt, at du ikke føler dig presset til at indtage den første holdning, der følger med, da det at arbejde for det forkerte firma både kan brænde dig ud og hjemsøge dig resten af ​​din forsikringskarriere. Ideelt set ønsker du at arbejde for et velkendt firma med et godt omdømme blandt forbrugere, andre agenter og forsikringsbureauer.

Det bedste sted at starte med at beslutte, hvor man skal ansøge, er måske at besøge forsikringsselskabets vurderingswebsteder til AM Best, Moody's eller Standard & Poor's. Derfra vil du være i stand til at opbygge en liste over virksomheder, der har ratings på "A" eller højere i din tilstand. Disse virksomheder vil typisk tilbyde de mest sikre produkter til rimelige priser med vægt på at kompensere og holde kvalitet agenter.

Arbejdet med en livsforsikringsagent er hårdt og de fleste varer ikke mere end et år; på hovedet betyder det, at der konstant er ledige stillinger, og det kan være relativt let at komme i gang som en ny leje.

Vær sikker på at følge op

Når du har oprettet denne liste, skal du begynde at se på hver virksomhed. På grund af den høje omsætningshastighed for forsikringsagenter, lægger de fleste virksomheder fremtrædende deres joboversigter efter geografisk område, hvilket gør dem let søgbare efter dig. Når du finder et firma i dit område, der synes at passe til din personlighed, skal du ansøge om den stilling, som virksomheden instruerer på sit websted.

Følg op med regelmæssige telefonopkald hver uge, indtil du hører et svar på begge måder. Mange ansættere i forsikringsselskaber vil ikke engang interviewe en potentiel agent, der ikke først foretager et opfølgende opkald, fordi dette er en stærk indikator for en potentiel agents vedholdenhed. Under dit interview skal du fortsætte med at kommunikere din iværksætter og "aldrig sige afslutte" personlighed, fordi de fleste ledere ansætter nogen baseret på disse faktorer i forhold til alle de andre kombineret.

Hvis du er heldig nok til at lande jobbet, kan du forvente, at dine første 12 måneder bliver brugt på at uddele en masse visitkort og foretage en masse telefonopkald. Din salgschef er den første til at minde dig om, at dit eneste formål i livet er at finde potentielle kunder. Faktisk vil de være langt mere interesserede i, hvor mange kontakter, du opretter hver uge, end hvor godt du kender deres produktlinje.

Forvent at kæmpe økonomisk de første par måneder, indtil dine første salgsprovisioner begynder at rulle ind. Mens nogle virksomheder tilbyder en løn for at forhindre nybegynder at sulte, bliver dette sjældnere og sjældnere. Mange agenter er nu heldige for at blive kompenseret for en til to måneders træning, inden de bliver sat på "kun provision".

Et par advarsler

Mens livsforsikringsbranchen lover store fordele for dem, der er villige til at arbejde hårdt og stille op med en god mængde afvisning, er der to andre faldgruber, du skal være opmærksom på. Først forventes det, at du sandsynligvis vil markedsføre til dine venner og familie. Selvom det kan være fristende og virke som en god ide at komme i gang, kan det også brænde en masse broer med mennesker, du er interesseret i.

For det andet skal du besøge din statsforsikringskommissærs websted og tjekke klagehistorikken over for virksomheder, som du overvejer at arbejde for. Hvad du typisk finder, er forsikringsselskaber, der opretholder mindre end en "A" -klassificering, såvel som dem, der sælger forsikring ved hjælp af markedsføring på flere niveauer, har en meget højere forekomst af klager end de større, mere etablerede virksomheder.

At acceptere et job hos det forkerte forsikringsselskab vil gå langt i at brænde dig ud og ødelægge dine drømme om en lovende karriere. Hvis en karriere inden for livsforsikringssalg er noget, du virkelig ønsker, skal du tage din tid og vente på den rigtige mulighed hos det rigtige firma. Det maksimerer dine chancer for langsigtet succes.