Bliv en ejendomsmægler for de ultra rige

Nogle ejendomsmæglere er generalister, og nogle fokuserer deres indsats på en bestemt niche. En af de mest elite af disse nicher er luksusegenskaber.

Hvad der betegnes som ”luksus” varierer selvfølgelig efter marked. I USA er for eksempel gennemsnitsprisen for et luksushus $ 2, 5 millioner i Los Angeles, $ 3, 6 millioner i NYC, $ 1, 5 millioner i Fort Worth, Texas, $ 2, 3 millioner i Miami og $ 1, 1 millioner i Cincinnati, ifølge 2018-udgaven af "Definition luksus: en indsigt i markedet for luksusboliger, " udgivet af Christies internationale ejendom. Men generelt giver luksus karakter, forfining og eksklusivitet.

Ejendomsmæglere, der er specialiserede i luksusfast ejendom, handler med enkeltpersoner med meget høj værdi. Og der er mere ved at arbejde med disse mennesker end blot at vise dyre hjem. Her ser vi på, hvad det kræver at blive ejendomsmægler for de ultra rige.

Det er i detaljerne

”Jeg tror, ​​at den største egenskab, som succesfulde ejendomsmæglere deler - og det er også det samme for luksusagenter - er at være opmærksom på de små detaljer, ” siger Vivien Snyder, en boligmæglerforening og Certified Luxury Home Marketing Specialist (CLHMS) med Beverly-Hanks & Associates Realtors (se Forstå The National Association Of Realtors ) i Asheville, NC “Luksushuse er normalt store og kan ikke passe ind i en” pris pr. kvadratfodskategori ”, så du skal være opmærksom på funktionerne i konstruktion og finish fra konstruktionskomponenter såvel som de finere aftaler, ”siger hun.

”Tænk på sidste gang, du købte en bil. Luksusbiler har markedsføringsbøger i fuld farve, der taler om motorer, sikkerhed og funktioner. Forbrugerne vil gerne vide endnu flere detaljer om et fremtidig boligkøb. Du skal forstå de unikke egenskaber ved et hjem. ”

Endnu mere end andre kunder kan ultrarige kunder være krævende. En af de bedre måder at imødekomme deres krav er at være detaljeret og forberedt. ”En klient kan altid være mere krævende, hvis de er forvirrede over noget, ” siger Snyder. ”Vær specifik, rettidig med dine oplysninger, og vær den ekspert, som de kan stole på. Vær organiseret og kortfattet. ”

At foregribe spørgsmål, inden de stilles, og virkelig lytte til at afgøre, hvilke spørgsmål og bekymringer der kan være (selv hvis folk ikke stiller direkte), er vigtigt for at holde kunderne velinformerede og glade. ”Så lyt efter spørgsmålene og forbered dine svar, ” siger Snyder.

All-Around ekspert

Skal ejendomsmæglere selv være velhavende og være godt forbundet for at finde - og arbejde sammen med - ultra rige klienter? ”Absolut ikke, ” siger Snyder. ”Men de har brug for at være eksperter på markedet. De skal være i stand til at tale intelligent om comps og have været i stand til at have set de boliger, der er til salg, såvel som den beholdning, der har solgt. ”

Udover at udfylde klienter om ejendomsmarkedet, skal agenter være klar til at dele detaljerede oplysninger om kvarteret. ”Agenter skal også være eksperter i området, herunder information om ikke-fast ejendom - klubber, kunst og rekreative muligheder i samfundet; skattegrundlag; restauranter; golf osv. ”siger Snyder. ”Mange af klienterne har hjemmekontorer, så de er også nødt til at vide om ting som internettjenester og flyoplysninger fra lokale lufthavne.”

Indflydelsessfære

En populær måde for enhver ejendomsmægler til at oprette kontakter og generere kundeemner er gennem en SOI-strategi for fast ejendom, der fokuserer på at generere kundeemner gennem de mennesker, som agenten allerede kender, såsom familie, venner, naboer, klassekammerater, forretning associerede og sociale kontakter.

At udvikle en indflydelsessfære bliver meget vigtig for agenter, der arbejder med de ultra-rige. Fordi de fleste mennesker vil købe, sælge eller leje ejendom på et tidspunkt i deres liv, kan enhver person, en agent møder, blive en klient - ikke nødvendigvis lige nu, men måske på et tidspunkt i fremtiden. At gøre en indsats for at lære om hver person i din indflydelsessfære - og komme i regelmæssig kontakt med dem - kan gøre en stor forskel. ”Så ofte er den rette køber muligvis ikke aktivt på udkig efter boliger, men vil tage en hurtig beslutning, hvis den rigtige ejendom kommer med, ” siger Snyder.

Netværk med andre agenter og fagfolk er også god praksis. ”Du skal have et netværk af agenter både ind og ud af markedet, ” siger Snyder, for at hjælpe dig med at forbinde købere med sælgere. At opbygge et kvalificeret team, der hurtigt kan løse eventuelle ejendomsspecifikke spørgsmål og bekymringer, kan være uundværligt. ”Stol på et netværk af fagfolk til at hjælpe dig, herunder inspektører, entreprenører og ingeniører, ” siger Snyder.

Marketing Maven

Ejendomsmæglere bruger en række forskellige værktøjer til at markedsføre ejendomme til potentielle købere. I mange tilfælde er marketingteknikker ens, uanset om de er til standard- eller luksusegenskaber. ”Generelt har du de samme værktøjer: professionel fotografering, plantegninger, detaljer om hjemmet, undersøgelser, ejendommens historie, videoer og så videre, ” siger Snyder.

En forskel er trykt reklame. ”Vi bruger mere magasinreklame på luksusmarkedet end andre prispoint, ” siger Snyder. ”Det skyldes generelt, at luksusboliger har længere ledetider og har en tendens til at have længere dage på markedet.”

Vær forberedt

At bryde ind i den meget konkurrencedygtige niche til luksusfast ejendom kan være skræmmende. Snyder siger, at det er vigtigt at være dig selv og huske, at du ikke behøver at være velhavende og godt forbundet for at få succes i luksusnichen. ”En person bedømmes ikke efter det beløb, de har i deres checkbog, ” siger Snyder. ”Nogle af de mest ægte, givende og varmeste mennesker, som jeg har haft fornøjelsen af ​​at arbejde sammen med - og senere blev venner med - var luksuskunder.”

Udbening er en af ​​de bedste måder at undgå trusler: Kend hver eneste detalje om ejendommen, kend computere i området, kend samfundet og kend din klient. ”Lad dig ikke skræmme; vær forberedt, ”siger Snyder. ”Få at vide, hvad der er vigtigt for denne klient: Er deres kæledyr deres foretrukne barn? Er skoler vigtige? Hvad er deres hobbyer og ting, der sker i deres liv, der er vigtige for dem? ”

Bundlinjen

At opbygge en karriere i det luksuriøse ejendomsmarked kan være følelsesmæssigt og økonomisk givende. Hvis du bare lærer området, skal du se, hvordan dit bureaus mest produktive agenter fungerer sammen med velkendte klienter. En anden rute til at mestre luksusmarkedet ansættes til salgsteamet for en meget succesrig luksusmarkedsagent. Du kan ende med at blive hos teamet eller gå videre, men du vil have lært af topfolk i branchen.

Succesfulde agenter til det ultra-rige fokus på detaljerne, blive eksperter på hver ejendom og de omkringliggende samfund, lære om hver potentielle klient og lytte til - og hurtigt svare på - hver kundes spørgsmål og bekymringer.

For mere information om erhvervet, se Er ejendomsmægler karrieren for dig? og en dag i en ejendomsmæglers liv. For mere information om markedet, se Investering i luksusfast ejendom .