Undgå disse fejl, når du sælger dit hjem
At sælge dit hjem - især hvis du aldrig har gjort det før - kan være overraskende tidskrævende og følelsesmæssigt udfordrende. Fremmede kommer ind i dit hjem og stikker rundt i dine skabe og skabe. De vil kritisere et sted, der sandsynligvis er blevet mere end bare fire vægge og et tag for dig, og for derefter at top det hele, vil de tilbyde dig mindre penge, end du tror, at dit hjem er værd.
Uden erfaring og en kompleks, følelsesladet transaktion på dine hænder er det let for førstegangsejendomssælgere at lave mange fejl, men med en lille viden kan du undgå mange af disse faldgruber helt. Læs videre for at finde ud af, hvordan du kan få den højest mulige pris for dit hjem inden for en rimelig tidsramme - uden at miste tankerne.
Fejl nr. 1: At være følelsesmæssigt involveret
Når du beslutter dig for at sælge dit hjem, kan det være nyttigt at begynde at tænke på dig selv som en forretningsmand og en sælger af hjemmet snarere end som hjemmets ejer. Ved at se på transaktionen fra et rent økonomisk synspunkt, distancerer du dig fra de følelsesmæssige aspekter ved at sælge ejendommen, som du utvivlsomt har skabt mange minder i.
Prøv også at huske, hvordan du følte det, da du handlede efter det hjem. De fleste købere vil også være i en følelsesladet tilstand. Hvis du kan huske, at du ikke kun sælger et stykke ejendom, men også et image, den amerikanske drøm og en livsstil, vil du være mere tilbøjelig til at lægge den ekstra indsats med iscenesættelse og måske nogle mindre ombygninger for at få topdollar for dit hjem. Disse ændringer i udseende hjælper ikke kun salgsprisen, men hjælper dig også med at skabe den følelsesmæssige afstand, fordi hjemmet vil se mindre kendt ud.
Fejl nr. 2: Ansætter ikke en agent
Selvom ejendomsmæglere har en stor provision (normalt 5 til 6% af salgsprisen på dit hjem), anbefales det sandsynligvis dårligt at forsøge at sælge dit hjem på egen hånd, især hvis du ikke har gjort det før. En god agent vil hjælpe dig med at indstille en fair og konkurrencedygtig salgspris for dit hjem, der øger dine odds for et hurtigt salg. En agent kan også hjælpe med at afstemme følelsen af processen ved at interagere med potentielle købere, så du ikke behøver at og ved at fjerne dæk-kickers, der kun vil se på din ejendom, men ikke har til hensigt at skrive et tilbud.
En agent vil også have mere erfaring med at forhandle boligsalg end du gør, og potentielt hjælpe dig med at få flere penge, end du kunne på egen hånd. Hvis der opstår problemer under processen - og det ofte gør de - vil en erfaren professionel være der for at håndtere dem for dig. Endelig er agenter fortrolige med alle de papirer og faldgruber, der er involveret i ejendomstransaktioner og kan hjælpe med at sikre, at processen går glat.
Fejl nr. 3: Minimering af, hvad agenter gør
Nogle mennesker sælger deres hjem selv. Du skal undersøge nyligt solgte ejendomme i dit område og ejendomme, der i øjeblikket findes på markedet for at bestemme en attraktiv salgspris, idet du husker, at de fleste boligpriser har en agentprovision indarbejdet, og du kan blive nødt til at nedsætte din pris som et resultat.
Du er ansvarlig for din egen markedsføring, så du vil sørge for at få dit hjem på Multiple Listing Service (MLS) i dit geografiske område for at nå det bredeste antal købere. Du er også den, der viser huset og forhandler om salget med køberens agent, hvilket kan være tidskrævende, stressende og følelsesladet for nogle mennesker.
Hvis du afviser en agent, kan du overveje at ansætte en ejendomsadvokat til at hjælpe dig med de finere punkter i transaktionen og escrow-processen. Selv med advokatsalær kan derimod spare dig tusinder ved at sælge et hjem selv. Hvis køberen har en agent, forventer de at blive kompenseret. Denne pris dækkes typisk af sælgeren, så du bliver stadig nødt til at betale 1 til 3% af husets salgspris til købers agent.
Fejl nr. 4: Indstilling af en urealistisk pris
Uanset om du arbejder med en agent eller går alene, er det vigtigt at indstille den rigtige pris. Kan du huske den sammenlignelige markedsanalyse, du eller din agent foretog, da du købte dit hjem for at bestemme en rimelig tilbudspris? Købere vil også gøre dette for dit hjem, så som sælger bør du være et skridt foran dem.
Mangler en boligboble, sælger husdyr ikke generelt. Må ikke bekymre dig for meget om at indstille en pris, der er på den lave side, fordi dette i teorien vil generere flere tilbud og byde prisen op til hjemmets sande markedsværdi. Faktisk kan underprisfastsættelse af dit hjem være en strategi for at skabe ekstra interesse for din fortegnelse. Og du kan altid nægte et for lavt tilbud.
Fejl nr.5: Forventer den anmodede pris
Enhver smart køber vil forhandle, og hvis du vil gennemføre salget, skal du muligvis spille bold. De fleste mennesker ønsker at liste deres hjem til en pris, der vil tiltrække købere, mens de stadig forlader noget vejrrum til forhandlinger - det modsatte af den underprisfastsættelsesstrategi, der er beskrevet ovenfor. Dette kan også fungere og giver køberen mulighed for at føle, at han eller hun får en god værdi, mens du får det beløb, du har brug for ved salget.
Uanset om du ender med mere eller mindre end din pris vil sandsynligvis ikke kun afhænge af din prisstrategi, men om du befinder dig i et købers marked eller et sælgers marked, og af hvor godt du har iscenesat og moderniseret dit hjem.
Fejl nr. 6: Salg i vintermånederne
Vinter, især omkring helligdage, er typisk en langsom tid på året for hjemmesalg. Folk har travlt med sociale engagementer, og det kolde vejr gør det mere tiltalende bare at blive hjemme. Fordi færre købere sandsynligvis ser ud, kan det tage længere tid at sælge dit hjem, og du får muligvis ikke så mange penge. Du kan dog tage en trøst ved at vide, at selvom der muligvis ikke er så mange aktive købere, er der heller ikke så mange konkurrerende sælgere, som kan arbejde til din fordel.
Fejl nr. 7: Skimping med fortegnelse over fotos
Så mange købere kigger efter boliger online i disse dage, og så mange af disse hjem har fotos, at du gør dig selv en rigtig bjørnetjeneste, hvis du ikke tilbyder fotos også. På samme tid er der så mange dårlige fotos af huse til salg, at hvis du gør et godt stykke arbejde, vil det adskille din fortegnelse og hjælpe med at skabe ekstra interesse.
Gode fotos skal være sprøde og klare, skal tages i løbet af dagen, når der er masser af naturligt lys til rådighed, og skal vise dit hjem bedste aktiver. Overvej at bruge et vidvinkelobjektiv, hvis det er muligt - dette giver dig mulighed for at give potentielle købere en bedre idé om, hvordan hele værelser ser ud. Lej helst en professionel ejendomsfotograf for at få resultater i topkvalitet i stedet for bare at lade din agent tage snapshots på en telefon. Overvej at tilføje en videoturné eller 360-graders visning for yderligere at forbedre din fortegnelse.
Fejl nr. 8: Forsikrer ikke korrekt forsikring
Din långiver kan have krævet, at du erhverver en forsikring til husejere, men hvis ikke, vil du sørge for, at du er forsikret, hvis en seer har en ulykke i lokalet og forsøger at sagsøge dig for skader. Du vil også sikre dig, at der ikke er nogen åbenlyse farer ved ejendommen, eller at du tager skridt til at afbøde dem (holde børn af potentielle købere væk fra din pool og få dine hunde ud af huset under udstillinger).
Fejl nr. 9: Skjul større problemer
Ethvert problem med ejendommen vil blive afsløret under køberens inspektion, så det er ikke nyttigt at skjule det. Enten løser problemet i forvejen, pris ejendommen under markedsværdien for at redegøre for problemet, eller angiv ejendommen til en normal pris, men giver køberen en kredit til at løse problemet.
Vær klar over, at hvis du ikke løser problemet på forhånd, kan du eliminere et rimeligt antal købere, der ønsker et nøglefærdigt hjem. At have dit hjem inspiceret før notering er det en god ide, hvis du vil undgå dyre overraskelser, når hjemmet er under kontrakt. Endvidere har mange stater regler om oplysning. Mange kræver, at sælgere afslører kendte problemer om deres hjem, hvis købere direkte spørger, mens andre erklærer, at sælgere frivilligt skal afsløre visse problemer.
Fejl nr. 10: Forbereder sig ikke til salget
Sælgere, der ikke renser og iscenesætter deres hjem, kaster penge ned i drænet. Hvis du ikke har råd til at ansætte en professionel, er det okay, der er mange ting, du kan gøre på egen hånd. Hvis du ikke gør disse ting, reduceres ikke kun din salgspris, men kan også forhindre dig i at få et salg overhovedet. Hvis du for eksempel ikke har deltaget i mindre problemer som en knækket dørhåndtag, kan en potentiel køber undre sig over, om huset har større, dyrere problemer, der heller ikke er blevet løst.
Har en ven eller agent, nogen med et nyt par øjne, påpege områder i dit hjem, der har brug for arbejde. På grund af din fortrolighed med hjemmet, er du måske blevet immun over for dens problemer pletter. Decluttering, rengøring grundigt, at lægge et frisk lag maling på væggene og slippe af med enhver lugt vil også hjælpe dig med at gøre et godt indtryk på købere.
Fejl nr. 11: Ikke imødekommende købere
Hvis nogen vil se dit hus, skal du rumme denne person, selvom det er ubelejligt for dig. Og ja, du skal rense og rydde huset inden hvert eneste besøg. En køber vil ikke vide og pleje, om dit hus var rent i sidste uge. Det er meget arbejde, men hold fokus på prisen.
Fejl nr. 12: Salg til ukvalificerede købere
Det er mere end rimeligt at forvente, at en køber medbringer et forudgående godkendelsesbrev fra en pantelångiver (eller bevis for midler til kontantkøb), der viser, at han eller hun har penge til at købe huset. Undertegnelse af en kontrakt med en køber, hvis køb af dit hjem er betinget af salget af hans eller hendes egen ejendom, kan også sætte dig i et alvorligt bind, hvis du skal lukke inden en bestemt dato.
Bundlinjen
Selv hvis du ikke foretager nogen af disse fejl, når du sælger dit hjem, er det bedst at forberede sig mentalt og økonomisk til mindre end ideelle scenarier. Huset kan sidde langt på markedet, end du forventer, især på et faldende marked. Hvis du ikke kan finde en køber i tide, kan du ende med at prøve at betale to pantelån, hvor du bliver nødt til at leje dit hjem, indtil du kan finde en køber, eller i vanskelige situationer, til afskærmning. Men hvis du undgår de dyre fejltagelser, der er nævnt her, vil du være en lang vej hen imod at sætte din bedste fod fremad og opnå det sømløse, indbringende salg, som hver hjemme-sælger håber på.