8 kvaliteter, der gør en god forsikringsagent

Hvis du nogensinde har overvejet at blive en forsikringsagent eller spekulerer på, om denne karrierevej kan være den rigtige for dig, er der flere kvaliteter, som du bliver nødt til at besidde, i det mindste til en vis grad. At sælge forsikring kan være et lukrativt forslag, med relativt højt betalte provision og en høj grad af autonomi med fleksibel arbejdstid. Det er dog ikke et let job - forvent en høj grad af afvisning af kunder, stress og nedbrud. Alligevel deler alle gode forsikringsagenter nogle af følgende kernekvaliteter på en eller anden måde.

Key takeaways

• At blive forsikringsagent kan betyde jobuafhængighed og fleksibilitet med et meget stort fortjenestepotentiale.
• Men forsikringssalg er også meget stressende med ringe lønnsgaranti og er en branche med en høj afsluttet sats.
• For at få succes i branchen skal nye agenter forstå de færdigheder og egenskaber, der er almindelige blandt topproducenter.

Mennesker færdigheder

1. Sætter klientens behov først - En agent, der kun er ude af at tjene en provision, uanset kundens behov, vil sandsynligvis ikke vare længe i virksomheden. Agenter og mæglere, der lytter nøje til, hvad deres klienter og kundeemner siger, vil være i stand til at tjene deres tillid, hvilket er den sværeste del af deres job. De, der er villige til at sætte deres kunder i et produkt, der betaler en lavere provision, fordi det bedre passer til deres behov, er meget mere sandsynligt, at de får succes.

2. God kundeservice - Kunder, der er i stand til at få fat i deres agenter, når de har brug for dem, er meget mere tilbøjelige til at forblive glade og beroligede. Et rettidigt svar på forespørgsler og telefonopkald er et must, og du skal være i stand til at gøre, hvad du siger, du vil gøre, når du siger, at du vil gøre det eller i det mindste have en god grund til, hvorfor du ikke kan. En af de største klager for dem, der køber livsforsikringspolicer, er, at der ikke er nogen der besvarer deres spørgsmål, efter at de har købt politikken.

3. Følelsesmæssig intelligens - Dette inkluderer evnen til at lytte og empati med klienter på et dybere niveau for at skelne, hvad de virkelig ønsker og har brug for. En god agent er taktfuld og ved, hvordan man hjælper en klient med at se den økonomiske virkelighed tydeligt, selv når klienten er død mod den.

Personlighed og afhængighed

4. Højt energiniveau - Et af de vigtigste træk ved et godt forsikringsagent er, at de tilsyneladende er begejstrede og ivrige på alle tidspunkter. En nedslidt eller kedelig disposition gnider øjeblikkeligt klienterne og afskrækker dem fra at købe noget.

5. Persistens - Dette er måske den mest vitale kvalitet for enhver god forsikringsagent. De, der arbejder inden for dette felt, skal være i stand til at håndtere afvisning dagligt i løbet af deres karriere og gøre det med et smil. Gode ​​forsikringsagenter forstår, at hvert "nej" kun bringer dem tættere på nogen, der vil sige "ja."

6. Ærlighed - Forsikringsagenter, der bruger bedrag til at lukke forretninger, bliver sjældent meget længe hos det samme firma - og kan i nogle tilfælde havne bag søjler. En god agent ved, at det at fortælle sandheden foran vil vinde kundernes respekt og tillid og sandsynligvis vil føre til gentagne forretninger over tid.

Produkt viden

7. En bred vifte af produkter - Som det gamle ordsprog siger, hvis alt hvad du skal arbejde med er en hammer, så ser alt i verden ud som en søm. En god forsikringsagent vil kunne tilbyde et omfattende udvalg af produkter og tjenester, der kan imødekomme ethvert rimeligt behov, som en klient måtte have.

8. Teknisk know-how - En god forsikringsagent ved meget mere end hvordan man sælger en politik. Agenten skal forstå de skattemæssige og juridiske aspekter af de produkter, han eller hun sælger, og hvordan de er designet til at passe ind i en kundes samlede økonomiske situation. Mange agenter tjener økonomiske planlægningsbetegnelser, såsom Certificeret Financial Planner®, Chartered Financial Counselor eller andre legitimationsoplysninger. Nogle agenter praktiserer økonomisk planlægning, forberedelse af indkomstskatter eller anden finansiel service som deres primære erhverv og skriver derefter forsikringsvirksomhed, når det bliver nødvendigt.

Bundlinjen

Dette er blot nogle af de kvaliteter, som livsforsikringsagenter skal have for at få succes. Livsforsikringsselskabet kan være meget udfordrende og yderst givende for dem, der er villige til at lære de nødvendige færdigheder til at opbygge deres forretning. For mere information om, hvordan man bliver en succesfuld forsikringsagent, skal du kontakte rekrutteringskontorer hos et par forskellige agenturer eller en headhunter, der arbejder med forsikringsagenter.