7 tip til at få den løn, du fortjener

Når et jobtilbud tilbydes, er der masser af plads til lønforhandling. Da en af ​​de primære årsager til at skifte job er ønsket om en større indkomst, er den nemmeste måde at sikre, at du faktisk opfylder dette mål, at udføre din research. Bare husk, at forskning ikke er begrænset til at vide, hvad andre i dit felt tjener, eller vilkårligt beslutte det magiske beløb, du gerne vil tjene. (Her er fire hurtige og lette måder at øge dine udgifter til. Se Forøg din disponible indkomst .)
TUTORIAL: Grundlæggende budgettering

1. Det ventende spil
Selvom det kan være vanskeligt, kan du prøve at vente, indtil din potentielle arbejdsgiver indsamler penge. Undgå at give nøjagtige lønningsintervaller i dit følgebrev, og diskuter kun løn i interviewet, hvis intervieweren indleder diskussionen. Hvis det er muligt, skal du undgå at give nogen numre, indtil et faktisk jobtilbud er blevet fremsat, men hvis en interviewer presser dig til at navngive en pris, skal du sørge for at fortælle dem, at dit lønområde er åbent for forhandling.

2. Undersøg lønnskalaer
Selvom din nuværende position og løn kan give et godt udgangspunkt, kan du lære meget om dagsværdi ved at forgrene dig og se, hvad andre fagfolk tjener inden for dit felt. Der er mange websteder, der tilbyder lønområder, der fordeler job baseret på jobtitel, region og ansvar i tilknytning til stillingen. Du kan også kontakte rekrutteringsfirmaer eller se på stillinger for lignende stillinger inden for dit felt. Sørg for at give dig selv kredit for enhver relateret skolegang, du har afsluttet, og de mange års erfaring, du har opnået gennem tidligere stillinger. Gennemgå alle lønningsskalaer, der findes i selve virksomheden, og deres direkte konkurrenter. Det er en god ide at have et lønområde i tankerne, inden du diskuterer kompensation. Ved hvad det skal til for at få dig til at forlade din nuværende arbejdsgiver, og hvad lignende fagfolk tjener på det nuværende jobmarked.

3. Kend din værdi
Hvis du har et usædvanligt kvalifikationssæt, eller hvis der er stor efterspørgsel på job inden for dit felt lige nu, har du bestemt overtaget med at forhandle. Vær ikke bange for at bruge din gearing i lønforhandlinger, men det er bedst ikke at være for krævende eller arrogant til at bede om en større løn. Fortæl arbejdsgiveren, at der er stor efterspørgsel på dette felt lige nu, og sørg for at støtte dette med empiriske beviser fra lønningsskalaer, du har fundet online eller reklamer fra konkurrerende arbejdsgivere. (Den voksende interesse i og kompleksiteten af ​​disse værdipapirer betyder muligheder for jobsøgende. Se karrierer på afledte markeder .)

4. Forstå ansvaret
Gennemgå jobannoncen sammen med alle oplysninger, du har fået i interviewet. Hvis du har fået en formel jobbeskrivelse for stillingen, kan dette være særlig nyttigt til at bestemme niveauet for ansvaret, der er knyttet til stillingen. Hvis du overvåger andre, skal du huske at se, hvad personer med tilsynsroller tjener på området. Hvis du forventes at arbejde lange timer, skifte arbejde eller udføre farlige opgaver, indgår disse også i og bør inkluderes i dine forhandlinger.

5. Oprethold ro
Når en arbejdsgiver giver dig et lønstilbud, så prøv ikke at se overrasket over et lavt tilbud eller begejstrede dig for et højt tilbud. Arbejdsgiveren kan læse dit svar og bruge det som en guide til, hvor meget forhandling der skal kræves for at sikre dig som medarbejder. Hvis tilbudet er lavt, kan du fortælle arbejdsgiveren, at lønnen ikke synes at være konkurrencedygtig for en stilling med dette ansvarsniveau. Selv hvis du er tilfreds med lønnsudbuddet, kan det at give et højere tilbud at anmode om en dag eller to at overveje. Vær aldrig bange for at bede om tid til at overveje. Det viser, at du er selvsikker og ikke vil hoppe på et tilbud uden at tage tid til at undersøge fordele og ulemper ved positionen.

6. Rationel forhandling
Forhandlinger rationelt kan bestemt øge din løn i en ny position. Hvis der er øgede omkostninger forbundet med at tage positionen, for eksempel en længere pendling, en mindre konkurrencedygtig fordelspakke eller ingen sundhedsforsikring, skal du medtage disse faktorer i din forhandling. Forklar arbejdsgiveren disse ekstraomkostninger, og foreslå, at hvis du ikke finder nogen måde at dække kløften, at du ikke kan acceptere stillingen. Hvis du logisk og rationelt kan forklare din situation for en arbejdsgiver, er der en god chance for, at de vil være villige til at møde dig i midten et eller andet sted. Hvis arbejdsgiveren stadig ikke er villig til at buge, kan du anmode om en lønanmeldelse om seks måneder, så hvis du klarer sig med eller over forventningen, vil du have en mulighed for at forbedre din kompensationspakke. Hvis ingen af ​​disse forhandlinger fungerer, skal du ikke være bange for at gå væk fra jobtilbudet. (Lær de strategier, der vil hjælpe dig med at komme på toppen i enhver forhandling. Se Master The Art Of Negotiation .)

7. Mere end bare penge
Hvis arbejdsgiveren er helt uvillig til at flytte, når det kommer til monetær aflønning, overvejer de måske alternative former for kompensation. Arbejdsopgaver kan omfatte næsten alt, inklusive gymnastikselskabsmedlemmer, arbejdspladsincitamenter, pensionsplaner eller fleksible arbejdsplaner til at imødekomme din familiesituation. Undersøg, hvad konkurrenter tilbyder deres ansatte og beder om lignende frynsegoder. Vær rimelig i dine anmodninger, og der er en god chance for, at din nye arbejdsgiver er villig til at forhandle, hvis de er seriøse med at bringe dig om bord.

Bundlinjen
Når det kommer til penge, er alle på udkig efter en god handel. Det samme kan siges om arbejdspladsen. Medarbejdere er motiverede af penge, og arbejdsgivere ønsker at sikre de bedste medarbejdere til løn, der ikke tager fra deres overskud. Når en arbejdsgiver er motiveret til at sikre en bestemt medarbejder, er der en god chance for, at de er klar til at forhandle om en konkurrencedygtig lønpakke. For en medarbejder er den vigtigste del af disse forhandlinger imidlertid at have et klart begreb om, hvad du er værd, og at have tillid til at levere dine anmodninger til arbejdsgiveren. En lille smule forskning kan tage dig langt, og det at have modet til at bede om, hvad du ønsker, kan tage dig endnu længere.