Hvorfor Zillow er gratis, og hvordan det tjener penge

På Zillow er det gratis at liste et hus til salg af ejer eller agent og at liste en ejendom til leje. Zillows online og mobile søgeværktøjer, inklusive sin smartphone-app, lader brugere søge efter ejendom og se estimerede ejendomsværdier også gratis.

Den 21. februar 2019 rapporterede Zillow indtjening i 4. kvartal og hele året 2018, inklusive en årlig omsætning på 1, 3 milliarder dollars, en stigning på 24% året før.

Aktier i Zillow Group (Z, ZG) blev splittet i august 2015 og handlede på sit løfte i juli om at skabe nye klasser af aktier for at give adgang til nye indtægter og samtidig etablere en metode til yderligere investering.

Hvordan er Zillow Group, Inc., Zillows moderselskab, i stand til at tilbyde alle disse tjenester gratis og stadig tjene penge? Lad os finde ud af det. (Bemærk: Zillow er et helejet datterselskab af Zillow Group, der også ejer Trulia, StreetEasy og RealEstate.com.)

Annoncesalg til ejendomsadministrationsselskaber

Én måde Zillow tjener penge på er ved at opkræve ejendomsadministrationsselskaber til at annoncere deres lister på Zillow Rental Network, som inkluderer websteder fra Zillow, Trulia, Hotpads, MyNewPlace, AOL Real Estate og MSN Real Estate.

Zillow sender kvalificerede kundeemner - potentielle lejere - til disse annoncører for at hjælpe dem med at maksimere afkastet på investeringerne på deres reklamedollar. Virksomheden har identificeret huslejer som en stor markedsmulighed. Lejere flytter oftere end husejere, og ejere af ejendom er nødt til at bruge penge på reklame og leje indrømmelser for at udfylde enheder.

iBuying

I begyndelsen af ​​2019 afslørede Zillow, at det er fordoblet med sin husflipning eller tilbyder forretning, der blev lanceret i april 2018. Centralt i denne service, der vil være tilgængelig på mindst 14 markeder ved udgangen af ​​året, er en fast ejendom teknologitendens kendt som iBuying. Transaktionen strømline og gøres hurtigere og lettere for sælgere takket være automatisering. Kunder kan bruge onlineplatformen til at sende Zillow detaljer om deres hjem, og virksomheden reagerer med et kontant tilbud inden for få dage. Kunden kan enten acceptere Zillows tilbud, liste deres hjem med en lokal agent, Zillow forbinder dem med eller vælge ikke at sælge overhovedet. Hvis Zillow køber huset, retter det det op, relisterer det og håber at videresælge det inden for 90 dage. Virksomheden forventer, at virksomheden tilføjer 20 milliarder dollars årlige indtægter i løbet af de næste tre til fem år. Det siges, at virksomheden også giver sælger kundeemner til brugere af det Premier Agent-program og mæglervirksomheder.

Premier Services til ejendomsmæglere

Zillow tilbyder Premier Agent-websteder, der inkluderer gratis premium-design, en integreret søgning med flere lister og et domænenavn. Ejendomsmæglere kan også købe reklame hos Zillow. Annoncer, der er målrettet mod brugere på agenternes lokale markeder, hjælper dem med at få nye kunder, der køber eller sælger boliger. Annoncerne giver også agenter øget synlighed for deres lister for at hjælpe dem med at finde købere. Premier Agent-programmet leverer også agenter med et kundeforholdsstyringssystem, der hjælper dem med at spore Zillow-brugere, der har udtrykt interesse i at arbejde med en agent. Omkostninger til tjenester varierer efter postnummer.

Premier Agents arbejder også med virksomheden på dets husfladevirksomhed ved enten at repræsentere Zillow for at tjene en provision, anmode om tilbud fra Zillow om at præsentere for deres sælgere eller hjælpe kunder, der afviser Zillows tilbud med et traditionelt salg.

For året, der sluttede den 31. december 2018, steg Premier Agent-indtægterne år over år til $ 898.332, en stigning på 18% året før.

Ejendomsmæglere betaler hovedsageligt Zillow baseret på antallet af annoncevisninger, der leveres til brugere i specificerede postnumre. Premier Agent-tjenester forbliver Zillows vigtigste indtægtskilde.

Annoncesalg til prioritetsudbydere og andre virksomheder

Zillow sælger også reklameplads på sit websted til pantelångivere og andre virksomheder, der ønsker at nå Zillow-forbrugere. Disse andre virksomheder inkluderer interiørarkitekter, detailhandelforhandlere, hovedentreprenører. De fleste af disse annoncører er i ejendomsbranchen, men nogle sælger telekommunikationstjenester, bilprodukter og -tjenester, forsikrings- og forbrugerprodukter. Displayindtægter afhænger stort set af antallet af månedlige unikke besøgende, Zillow modtager.

Prioritetsudbydere betaler hovedsageligt Zillow baseret på pris pr. Klik (CPC) eller pris pr. Tusinde visninger (CPM). Et klik betyder, at brugeren efter at have søgt på realkreditrenter anmoder om mere information fra en lokal långiver, mens et indtryk betyder, at annoncen vises på Zillows online- eller mobilwebsted. Zillow tjener også penge fra det abonnementsbaserede prioritetssoftwarevirksomhed Mortech, som ejes og drives af Zillow Group, Inc. Det tilbyder også udlånstjenester gennem Mortgage Lenders of America.

Trusler mod Zillows indtægter

De fleste af Zillows reklameforhold er kortsigtede, så det kan ikke tage dem for givet. Zillows annonceindtægter, som virksomhedens økonomiske succes er afhængig af, kunne lide, hvis eksisterende annoncører sluttede deres forhold, og Zillow ikke kunne erstatte dem. Hvis Zillows brugerbase aftager, eller dens konkurrenter bliver mere attraktive annoncører for realkreditudbydere, ejendomsadministrationsselskaber og ejendomsmæglere, kan annonceindtægterne falde. Eftersom virksomheden i høj grad er afhængig af annonceindtægter fra sit Premier Agent-program, kan indtægterne alvorligt lide, hvis agenter holder op med at se værdi ved at annoncere på Zillow. Endelig vil et hit på ejendomsmarkedet eller et fald i forbrugernes interesse i boligkøb og prioritetslån, som begge er uden for Zillows kontrol, sandsynligvis reducere trafikken til stedet og føre til et fald i annonceindtægterne.

Bundlinjen

Zillow tjener penge ved at sælge reklame på Zillow.com og Zillow-mobilappen til ejendomsadministrationsselskaber med ledige stillinger, ejendomsmæglere på udkig efter købere og sælgere og pantelångivere på udkig efter låntagere. Og det sælges også til generelle annoncører, især dem i ejendomsbranchen.