Værdibaseret prisfastsættelse
Værdibaseret prisfastsættelse er en strategi for at sætte priser primært baseret på en forbrugers opfattede værdi af et produkt eller en tjeneste. Prisfastsættelse er kundefokuseret prisfastsættelse, hvilket betyder, at virksomheder baserer deres priser på, hvor meget kunden mener, at et produkt er værd.
Værdibaseret prisfastsættelse er forskellig fra "omkostnings-plus" -prisfastsættelse, som indregner produktionsomkostningerne i prisberegningen. Virksomheder, der tilbyder unikke eller meget værdifulde funktioner eller tjenester, er bedre positioneret til at drage fordel af værdipriseringsmodellen end virksomheder, der hovedsageligt sælger commoditized varer.
Key takeaways
- Værdibaseret prisfastsættelse er en strategi for at sætte priser primært baseret på en forbrugers opfattede værdi af det pågældende produkt eller tjeneste.
- Prisfastsættelse er kundefokuseret prisfastsættelse, hvilket betyder, at virksomheder baserer deres priser på, hvor meget kunden mener, at et produkt er værd.
- Virksomheder, der tilbyder unikke eller meget værdifulde produkter og funktioner, er bedre positioneret til at drage fordel af værdipriseringsmodellen end virksomheder, der hovedsageligt sælger varemærker.
Forstå værdibaseret prisfastsættelse
Det værdibaserede prisprincip gælder hovedsageligt markeder, hvor det at besidde en vare forbedrer en kundes selvbillede eller letter uovertrufne livserfaringer. Til dette formål afspejler denne opfattede værdi værdien af en vare, som forbrugerne er villige til at tildele den, og påvirker følgelig direkte den pris, som forbrugeren i sidste ende betaler.
Selv om prisværdien er en upræcis videnskab, kan prisen bestemmes ved hjælp af marketingteknikker. For eksempel anmoder luksusbilproducenter om kunderefeedback, der effektivt kvantificerer kundernes opfattede værdi af deres oplevelser, der driver en bestemt bilmodel. Som et resultat kan sælgere bruge den værdibaserede prismetode til at fastlægge et køretøjs pris fremover.
Egenskaber, der er nødvendige for værdibaseret prisfastsættelse
Ethvert selskab, der beskæftiger sig med prisfastsættelse, skal have et produkt eller en tjeneste, der adskiller sig fra konkurrencen. Produktet skal være kundefokuseret, hvilket betyder, at forbedringer og tilføjede funktioner skal være baseret på kundens ønsker og behov. Produktet eller tjenesten skal naturligvis være af høj kvalitet, hvis virksomhedens ledere ønsker at have en værditilvækststrategi.
Virksomheden skal også have åbne kommunikationskanaler og stærke relationer med sine kunder. Dermed kan virksomheder få feedback fra sine kunder om de funktioner, de leder efter, og hvor meget de er villige til at betale.
For virksomheder at udvikle en vellykket værdibaseret prisstrategi, skal de investere en betydelig mængde tid sammen med deres kunder for at bestemme deres ønsker.
Eksempler på værdibaserede markeder
Modeindustrien er en af de mest påvirkede af værdibaseret prisfastsættelse, hvor prisfastsættelse af værdier er standardpraksis. Typisk beordrer populære navnemærke-designere højere priser baseret på forbrugernes opfattelse af, hvordan mærket påvirker deres image. Hvis en designer også kan overtale en A-liste berømthed til at bære hans eller hendes look til en rød-tæppet begivenhed, kan den opfattede værdi af det tilknyttede brand pludselig skyrocket. På den anden side, når et mærkes image af en eller anden grund mindskes, har prisstrategien en tendens til at blive igen i overensstemmelse med et omkostningsbaseret prisprincip.
Andre brancher, der er underlagt værdibaserede prismodeller, inkluderer farmaceutiske lægemidler, kosmetik og personlig pleje.
Sammenlign Navn på udbydere af investeringskonti Beskrivelse Annoncørens viden × De tilbud, der vises i denne tabel, er fra partnerskaber, hvorfra Investopedia modtager kompensation.