Brug et til salg fra ejerens salg for at reducere gebyrer for Kommissionen

Traditionelt har hjemmesælgere to muligheder - brug en ejendomsmægler eller opførsel til salg af ejer (FSBO) salg. Fordi de fleste boligkøbere samarbejder med ejendomsmæglere, som ikke har noget incitament til at vise ejendomme til salg-for-ejer, kan FSBO-salg være svært at gøre.

I mellemtiden er det dyrt at bruge en noteringsagent, der arbejder med og markedsføre boliger til en købers agent, og koster typisk 5% til 6% af husets salgspris. Der er en "hybrid" tilgang som et alternativ til den traditionelle FSBO salgsmetode, der giver sælgeren mulighed for at betale en 2% til 3% provision til køberens agent og fjerner sælgers agent fra billedet. Denne tilgang giver køberens agent incitament til at vise hjemmet, men sparer boligsælgeren dyre noteringsagentprovisioner.

Key takeaways

• At gennemføre en ejendomstransaktion ved hjælp af metoden til salg hos ejer (FSBO) kan spare en sælger for provision af tusinder af dollars.
• FSBO-processen involverer iscenesættelse af et hjem, markedsføring og forhandling med købere eller deres ejendomsmægler.
• En bestemt FSBO-tilgang anvender en købers agent, men undgår en sælgers agent, hvilket sparer en sælger 2% til 3% i provision.
• FSBO-sælgere kan betale et fast gebyr for at liste deres hjem på Multiple Listing Service (MLS).

Sådan reduceres provisioner

At sælge et hjem kræver noget tid og kræfter, men det er det værd. At spare 3% i salgsprovisioner på et $ 300.000 hjem er $ 9.000 værd. På et $ 500.000 hjem er 3% besparelser $ 15.000, og på et $ 700.000 hjem, $ 21.000. En sælger kan betale et fast gebyr for at liste et hjem på MLS (Multiple Listing Service) og udføre markedsføring og papirarbejde på egen hånd for at spare 3%.

Trin 1: Bestem den rigtige prisforlangende

Efter at have gjort huset attraktivt for potentielle købere, skal den rette pris stilles fast. Ud over at stole på en ejendomsmæglers markedskompetence vil købere søge på internettet og køre gennem kvarterer spejde og undersøge hjem. Sælgeren skal gøre det samme. Det lønner sig at holde øje med, hvad boliger i nærliggende kvarterer sælger over tid og finde ud af den pris, der er for alle boliger, der i øjeblikket er til salg.

Sælgere bør søge på ejendomssider på ejendomme efter huse til salg i området og køre forbi disse hjem for at få en bedre forståelse af deres placering og appel. Derefter fastlægges en målpris for hjemmet, og marker den med et lille beløb (ca. 1%) for at give plads til en vis forhandling.

Trin 2: Sæt et "Til salg" -skilt op

Tegnet "Til salg" er en vigtig del af en FSBO-marketingstrategi. Hjemmekøbere dirigerer typisk deres ejendomsmæglere mod de boliger, de ønsker at se. Uanset om der er andre huse til salg i nabolaget, vil potentielle købere køre igennem, så det er vigtigt at fortælle dem, at et hjem er til salg.

At sætte den anmodede pris på skiltet henleder opmærksomheden fra interesserede og kvalificerede låntagere. Også ordene "Køberagenter velkommen" eller "Vil arbejde med købereagenter" på skiltet lader både agenter og købere vide, at sælgeren er villig til at betale en provision til køberens agent. Sæt et telefonnummer på skiltet og potentielt et websted, hvor de kan lære mere om dit hjem.

Trin 3: Lav en flyer om huset

Flyers er vigtige; mange købere dirigerer en agent til de hjem, de selv ønsker at se. En flyer skal indeholde masser af billeder. Sæt dit telefonnummer på løbesedlen, og sæt ordene "Køberagenter velkommen" eller "Vil arbejde med købereagenter" på flyeren.

Trin 4: Sæt hjemmet på Internettet

Flere populære websteder lader låntagere søge efter boliger. Sæt FSBO hjem på så mange af dem som muligt, inklusive Zillow.com og Trulia.com, gratis. Sæt masser af billeder af hjemmet, og hold dem opdaterede. Tag billeder af hjemmet hele året og vis de mest attraktive sæsonbestemte billeder.

Trin 5: Liste hjemmet på MLS

MLS er den database, som ejendomsmæglere bruger til at finde og undersøge boliger. Flere online-leverandører vil i det væsentlige fungere som sælgers fortegnelsesagent ved at sætte hjemmet på MLS mod et fast gebyr. En hurtig internetsøgning viser flere lister, der har licens i området. De har flere listeindstillinger med forskellige niveauer af eksponering og service og forskellige priser. Vælg en mulighed, der giver hjemmet tilstrækkelig eksponering og inkluderer mindst et billede.

MLS-noteringstjenester kan variere mellem $ 50 og $ 500, men er normalt $ 100.

Ét stykke information inkluderet på MLS er den provision, som sælgeren er villig til at betale købers agent. En købers agentprovision på 2% vil generere trafik og er nok af et incitament til at få disse agenter til at vise hjemmet.

Trin 6: Naviger mellem kontrakter og forhandlinger

Når køberen og agenten præsenterer et tilbud, vil det sandsynligvis være i form af en standardiseret kontrakt, der får dem til at udfylde emnerne og vælge mellem et par forskellige muligheder. Dette skulle give en viss sikkerhed for, at der ikke er noget tvivlsomt, der foregår. Sælgeren skal læse og forstå kontrakten. Køberen skal skrive en check for det passende beløb og give et forhåndsgodkendelsesbrev fra en långiver.

En markering på 1% fra den målte salgspris giver plads til at forhandle. De fleste købere er bange for at lowball, men vil prøve at få en aftale. Sælgeren skal holde sig til deres målpris, hvis deres markedsundersøgelser har været omhyggelige, men vær opmærksom på, hvad markedsforholdene dikterer.

Diverse varer

Hold huset i vis tilstand, og vær klar til ansporende øjeblikke-anmodninger fra ejendomsmæglere om at vise huset. Ofte kommer disse anmodninger fra potentielle købere, der er i nabolaget med en ejendomsmægler, der ser på andre hjem. Af sikkerhedsmæssige årsager og for at anmode om feedback kræver, at ejendomsmæglere giver et visitkort, når de viser hjemmet.

Brug ikke for meget tid på at tale med potentielle købere, der ser på hjemmet. Købere vil sandsynligvis føle sig mere komfortable, hvis sælgeren ikke er til stede. At købe eller leje en lockbox kan være en fordel, hvilket giver ejendomsmæglere adgang til hjemmet, så sælgeren ikke behøver at være der. Det kan også være nyttigt at give en informationsflyer, når købere går ind, men det bør indeholde oplysninger om kvarteret og detaljer om funktioner.

Bundlinie

Husk, ikke lade dig skræmme af processen med at liste et hjem på MLS, markedsføre og iscenesætte det og forhandle med potentielle købere. Selvom det vil kræve nogen tid og kræfter at sælge et hjem via FSBO, kan udbetalingen spare tusinder af dollars i salgsprovisioner.