Top Netværk Tips til rådgivere

For nogle økonomiske rådgivere er netværk en fornøjelig del af jobbet; for andre kan det være deres mindst favorit. Men alle rådgivere er enige om, at det er et nødvendigt aspekt af jobbet. Netværk er vigtigt, ikke kun for at opbygge din kundebase, men også for at cementere dit omdømme. Det er også en god måde at øve dine kommunikations- og salgskompetencer på. Nogle rådgivere finder ud af, at det er let at starte en samtale med en ny bekendt. De nyder skægten og ved, hvordan de skal tale om deres forretning på en let og afslappet måde. Men for dem, der ikke har topnotch sociale færdigheder eller føler sig utilpas med at sælge sig selv, er der et par tip, du kan følge for at gøre processen lettere eller i det mindste lidt mindre smertefuld.

Som med alt er både praksis og forberedelse nøglen. Og hvis du ikke konstant netværk, gør du din virksomhed en bjørnetjeneste. Så næste gang du finder dig selv på et netværksmøde eller i en stor gruppe, kan du prøve disse forslag. (Se mere: Hvordan man kan være en top finansiel rådgiver for mere ).

Talen

Kom med en kort tale eller tonehøjde om dig selv og din virksomhed, som du kan bruge i enhver situation, hvor du møder nye mennesker. Du skal øve dig i det, du vil komme over i talen derhjemme, med venner eller med familiemedlemmer, så du er tilpas med det, når tiden kommer til netværk. Du ønsker, at din åbningstale skal lyde afslappet og uklar, selvom det ikke er tilfældet. (Se mere: Netværk for finansielle fagfolk: Opretholdelse af en stærk nærværelse af industrien .)

I dit møde og hilse tonehøjde skal du medtage en grundlæggende beskrivelse af, hvad du gør, og de tjenester, din virksomhed tilbyder. Giv derefter lytteren nogle oplysninger om de klienter, du betjener, og hvordan du har hjulpet dem med at styre deres penge bedre, planlægge pension eller drive deres ejendom. Sørg for at udlevere den potentielle klient dit visitkort på et tidspunkt under diskussionen, så de ved, hvordan de kan nå dig, hvis de beslutter at lære mere om dig og dine tjenester.

Husk, at en vigtig del af en vellykket samtalsstarter lyder frisk og autentisk. Du ønsker ikke, at din åbner skal lyde som en indøvet tale, eller det vil være en sluk. Du ønsker at give oplysninger, der får dig til at skille sig ud fra mængden, mens du også får den person, der taler med dig, til at føle sig godt tilpas. Du ønsker måske endda at have et par tal forberedt, som du kan jonglere afhængigt af den type person, du taler med. (For mere se: Vækststrategier for finansielle rådgivere .)

Vær forberedt på spørgsmål

Hvis den person, du er i netværk med, begynder at pebre dig med spørgsmål, er det faktisk en god ting. Det viser, at du har fanget deres opmærksomhed, og at de er interesseret i at høre, hvad du har at sige. Bare sørg for, at du er forberedt med nogle solide svar på deres spørgsmål. Og prøv ikke at lade dine svar lyde rote. Du ønsker ikke at kede din lytter eller bombardere dem med den samme tale, som de måske allerede har hørt fra en anden rådgiver. Kom med nye tilgange, og arbejd på at få dine svar til at lyde frisk. Potentielle kunder eller netværkere fra andre felter vil sandsynligvis have spørgsmål om din baggrund, hvor længe du har været i branchen, og hvilke typer klienter, du for det meste betjener. Husk, at denne diskussion vil cementere denne persons første indtryk af dig, så du vil gøre det godt. (Se mere: Hvorfor rådgivere skal slå sig sammen med ejendomsadvokater .)

Det personlige touch

Mennesker, du samarbejder med, ønsker måske også at kende dig på et mere personligt niveau, hvilket ofte hjælper med at informere dem om, hvilken slags forretningsmand du måske er. Så hvis du har tid til at tale med potentielle klienter over en kaffe eller frokost under en netværksbegivenhed eller symposium, bør du prøve at deltage i en hverdagens små snak. Spørg den person, du taler med, hvor de er fra, og hvor de voksede op. Find ud af, hvordan de endte med arrangementet, og hvilken type forretning de er i. Du vil måske også spørge dem, hvad nogle af deres hobbyer er, og hvad der kan være deres håb og mål for fremtiden. (Se mere: Top 10 blygenerationstips til finansielle rådgivere .)

Du vil sikre dig, at dine spørgsmål og svar ikke kun er formelformede. Du er virkelig nødt til at være interesseret i personen og hvad de har at sige, eller så kommer du ud som en falsk. En samtale inkluderer deling af ideer og bør ikke bare føles som en netværksmulighed til et salg eller forretningsaftale. Igen, inden du forlader diskussionen, skal du sørge for, at personen ved, hvordan man kommer til dig. Det kan ikke skade at også spørge, om du måske kontakter dem for at tale videre. Hvis du ikke følger op snart derefter, kan en god netværkssession muligvis være brak.

Bundlinjen

Netværksbegivenheder kan være ubehagelige for alle involverede, men der er flere måder at bruge disse muligheder til din fordel. Vær forberedt på at tale om dig selv og din virksomhed. Og glem ikke at stille spørgsmål, så samtalen forbliver en dialog, ikke en monolog. (Se mere: Strategier for at vinde rådgivning i 2015. )