Svøm med hajer som børsmægler

At blive børsmægler er ikke let, og processen kan til tider være ret intens og stressende. Stadig mange mennesker, der kommer ud af skolen, vil slutte sig til rækkerne. Men hvordan kan de gøre det? Er der en defineret sti, som man skal følge?

Denne artikel adresserer disse spørgsmål og giver større indsigt i denne lokkende karriere.

Hvad der skal til for at være en børsmægler

At være en mægler lyder som glamorøst arbejde - vi har Hollywood-film som Wall Street at takke for det. Men faktum er, at mange førsteårsmæglere ender med at droppe ud af virksomheden, fordi jobbet normalt fører til lange timer, kan være meget stressende og kræver et stort engagement. Hvis du overvejer at gå ind i erhvervet, skal du først lave sjælsøgning og prøve at afgøre, om du har lyst og tålmodighed til at gøre det, der skal til for at blive succesrig.

Selvom der ikke kræves særlige personlighedstræk for at blive mægler, har vellykkede registrerede repræsentanter generelt et indre drivkrav til succes. De gør også deres dage produktive og kan tage afvisning. Dette er vigtige egenskaber at have, da det meste af en mæglers dag sandsynligvis vil blive brugt på at tale i telefonen, skrive e-mails, sende meddelelser og kaste lagerideer til potentielle eller eksisterende kunder.

Andre nøglefærdigheder, der kan komme godt med, er en evne til at sælge, effektivt kommunikere og forklare andre økonomiske koncepter, som nogle gange er svære at forstå.

Selvom klasser, onlineuddannelse og seminarer tilbydes for at forbedre kommunikationsevne og salgskompetence, tager det ofte tid og penge. Derfor er det normalt bedst, hvis du allerede har disse færdigheder, før du går ind i feltet.

(For at finde ud af, hvor du ville passe ind i den finansielle verden, skal du tjekke Find dit sted i den finansielle industri. )

Hvilken type uddannelse er der brug for?

En universitetsuddannelse er generelt et must i disse dage, da konkurrencen om at komme ind i visse firmaer og træningsprogrammer kan være ret intens.

Der er ingen specifikke typer majors eller grader, der garanterer dig et job, men enkeltpersoner, der har hovedkurs i finansiering, vil sandsynligvis have et ben op på konkurrencen. Derudover hjælper en kandidatgrad kandidaten med at skille sig ud fra mængden, da det indebærer, at kandidaten har lært yderligere færdigheder inden for kommunikation og økonomi, der kan være nyttige på jobbet.

(Du ønsker måske også at læse Skal du gå tilbage til Business School? )

At finde et firma, der passer godt

Vær på udkig efter virksomheder, der har hæderlige og strukturerede træningsprogrammer. Disse virksomheder kan være yderst hjælpsomme med at undervise i visse salgsteknikker, tidsstyringsevner og industriens ins og outs.

For at finde disse oplysninger skal du foretage en søgning på Internettet og mere specifikt på webstederne for de enkelte firmaer. Du kan også gå direkte til ethvert antal online jobsider for at få detaljerede oplysninger om åbninger for praktikanter og de tilhørende træningsprogrammer.

Overvej det, overveje firmaer, der passer godt til din personlighed og præferencer. For eksempel, som en ægte mægler, skal du overveje, om du vil arbejde for et stort, internationalt kendt firma eller et mindre firma.

Nogle gange har mæglere, der starter hos større firmaer, lyst til små fisk i en meget stor dam. Derudover kan små regionale mæglerehandlere give en højere provision, med en varmere og venligere kulturel atmosfære. Ulempen med et mindre firma er imidlertid, at landing af kunder eller at sikre tillid til din virksomhed kan være sværere på grund af dets mindre kendte navn.

(Få tip til at blive optaget i det ønskede træningsprogram, læs Get Into a Broker Training Program .)

Eksamen i serie 7 og 63

Selv hvis du er ansat af et firma, og du har lyst, er der ingen garanti for, at du bliver en fuldt fungerende børsmægler - for at gøre det, skal du først bestå specifikke eksamener:

• Serien 7-eksamen er traditionelt taget af begyndende mæglere. Det er en generel værdipapirlicens, der gør det muligt for en enkeltperson at sælge værdipapirer såsom aktier.
• Eksamen i serie 63 fokuserer på statslige love og regler.
• Fra og med oktober 2018 vil potentielle mæglere også blive bedt om at tage den nye introduktionssekretær for Securities Industry Essentials (SIE).

Vil-være mæglere bør forstå, at disse prøver ikke er lette, og mæglerfirmaet, der sponsorerer dig til eksamen, forventer, at du skal bestå det.

(Brug for hjælp til at bestå eksamenene? ​​Vores eksamensvejledninger i serie 7 og serie 63 har de oplysninger, du har brug for.)

Sådan oprettes en klientbase

Bare fordi du måske har bestået eksamenerne og officielt blevet en mægler, betyder det ikke, at du kan læne dig tilbage og slappe af. Tværtimod betyder det, at dit arbejde lige er begyndt. Du skal nu fokusere på at opbygge en forretningsbog.

Der er mange måder at søge nye kunder på. Nogle af dem inkluderer:

• Åbning af en telefondatabase og begynder at "smile og ringe", hvilket betyder at foretage kolde opkald for at åbne konti.
• Nå ud til en liste over prækvalificerede kundeemner for at begynde at kontakte for at tromme forretning. Disse kan leveres af dit firma eller købes fra marketingfirmaer.
• Tryk på familie eller venner for at få henvisninger.
• Udnyttelse af organisationsmedlemskab, såsom det lokale handelskammer for at netværke og møde potentielle kunder.

(Læs Målretning af ideelle kunder for at lære, hvorfor de rigeste kunder måske ikke altid er de mest indbringende.)

Bundlinjen

Hele denne proces kan være et meget tidskrævende og dyrt eventyr. Overvej den indsats, der skal udvises, og om du har tålmodighed og tankegang til at påtage sig noget som dette. Husk den tid og kræfter, det tager for at opnå en sådan position. Hvis du er heldig eller motiveret nok til at besidde den nødvendige egnethed, så tag hjerte - selvom det ikke er for alle, kan det være et meget givende job at være en mægler.

(For mere kan du læse Forberedelse af en karriere som mægler eller erhvervsdrivende.)