Producent af originalt udstyr (OEM)

Hvad er en original udstyrsproducent?

En original producent af udstyr (OEM) defineres traditionelt som en virksomhed, hvis varer bruges som komponenter i produkterne fra et andet firma, der derefter sælger det færdige produkt til brugerne.

Det andet firma kaldes en værditilvækstforhandler (VAR), fordi det ved at øge eller inkorporere funktioner eller tjenester tilføjer værdi til den originale vare. VAR arbejder tæt sammen med OEM, som ofte tilpasser design baseret på VAR-virksomhedens behov og specifikationer.

01:21

Producent af originalt udstyr (OEM)

Forståelse af originalt udstyrsproducenter (OEM)

Et af de grundlæggende eksempler er forholdet mellem en bilproducent og en producent af bildele. Dele såsom udstødningssystemer eller bremsecylindre fremstilles af en lang række OEM'er. OEM-dele sælges derefter til en bilproducent, som derefter samles dem i en bil. Den færdige bil markedsføres derefter til bilforhandlere, der sælges til de enkelte forbrugere.

Der er en anden, nyere definition af OEM, der typisk bruges i computerindustrien. I dette tilfælde kan OEM muligvis henvise til det firma, der køber produkter og derefter inkorporerer eller ommarkerer dem til et nyt produkt under eget navn.

For eksempel leverer Microsoft sin Windows-software til Dell Technologies, der inkorporerer den i sine personlige computere og sælger et komplet pc-system direkte til offentligheden. I traditionel forstand er Microsoft OEM og Dell VAR. Imidlertid betegner computerens produktguide til forbrugere sandsynligvis Dell som OEM.

[Vigtigt: OEM kan henvise til det firma, der sælger en komponent til en VAR. Men i nogle tilfælde henviser det til, at VAR erhverver et produkt fra en OEM.]

Sådan fungerer OEM'er

Dog uanset om definitionen forbliver det faktum, at VAR'er og OEM'er samarbejder. OEMs fremstiller undermonteringsdele, der sælges til VARs. Selvom nogle OEM'er fremstiller komplette varer, som en VAR kan markedsføre, spiller de normalt ikke meget direkte ved bestemmelsen af ​​det færdige produkt.

Et almindeligt eksempel kan være forholdet mellem en OEM af individuelle elektroniske komponenter og et firma som Sony eller Samsung, der samler disse dele til at fremstille sine HDTV'er. Eller en maker af knapper, der sælger til Ralph Lauren sine små fastgørelseselementer tilpasset med bogstaverne RL stemplet på dem. Typisk anerkendes ingen integreret del fra en OEM som en særlig vigtig rolle i det færdige produkt, der går ud under firmaets brand name.

Traditionelt fokuserede OEMs på forretning til forretningssalg, mens VAR'er markedsførtes til offentligheden eller andre slutbrugere. Fra begyndelsen af ​​2019 sælger et stigende antal OEMs deres dele eller tjenester direkte til forbrugere (hvilket på en måde gør dem til en VAR).

For eksempel kan folk, der bygger deres egne computere, købe grafikkort eller processorer direkte fra Nvidia, Intel eller detailhandlere, der lagerfører disse produkter. På samme måde, hvis en person ønsker at udføre sine egne bilreparationer, kan han ofte købe OEM-dele direkte fra producenten eller en forhandler, der har lager på disse dele.

OEM versus Aftermarket

OEM er det modsatte af eftermarkedet. OEM henviser til noget, der er lavet specifikt til det originale produkt, mens eftermarkedet henviser til udstyr, der er lavet af et andet firma, som en forbruger kan bruge som erstatning.

For eksempel siger, at en person har brug for at udskifte sin biltermostat, der udtrykkeligt er oprettet til sin Ford Taurus af ABC-termostater. Han kan købe OEM-delen - en kopi af hans originale ABC-termostat, der blev brugt til den originale fremstilling af køretøjet. Eller han kan købe en eftermarkedsdel, et alternativ foretaget af et andet firma. Med andre ord, hvis udskiftningen også kommer fra ABC-virksomheden, er det OEM; Ellers er det eftermarked.

Normalt køber forbrugere et eftermarkedsprodukt, fordi det er billigere (svarende til et generisk lægemiddel) eller mere praktisk at få. Men nogle gange gør eftermarkedsproducenter et så godt stykke arbejde med at fremstille en bestemt del, at det bliver velkendt for forbrugere, der aktivt opsøger det.

Et eksempel på dette er succes med Hurst Performance fra Warminster Township, Penn., En producent af gearskiftere til biler. Hurst shifters blev så kendt for deres overlegne ydeevne, at bilkøbere insisterede på at have dem som en erstatningsdel, eller sommetider skulle købe og installere dem, før originalerne endda havde brug for udskiftning. Hurst lavede også OEM-dele til muskelbiler fra flere bilproducenter.

Særlige overvejelser

Denne noget modstridende udvikling i brugen af ​​udtrykket OEM (som også kan bruges som et adjektiv, som i "OEM dele" eller endda et verb, da en producent siger, at den planlægger at OEM en ny gizmo) tilskrives normalt computeren hardware industri.

Nogle VAR-virksomheder som Dell, IBM og Hewlett Packard begyndte at acceptere mærkevarer fra eksterne kilder i deres egne produkter. Så over tid kom OEM for at henvise til virksomheder, der omdirigerer eller åbent bruger andre producenters produkter til videresalg.

Det meste af dette havde at gøre med hvilket firma der var ansvarlig for garantier, kundesupport og andre tjenester, men det afspejlede også et subtilt skifte i produktionsdynamikken. I et tilfælde stoppede Dell med at bruge chips fra anonyme producenter og skiftede til Intel for computerprocessorerne på dets computere.

Da Intel er et mærkenavn, bringer det merværdi til Dells computere. Ikke kun reklamerer Dell dette fremtrædende (ved hjælp af sloganet "Intel Inside!"), Men dets markedsføringsmateriale antyder også, at Intel og Dell er lige partnere inden for processor- og computerdesign. Dette er en kontrast med, at Dell bare fortæller Intel, hvordan man bygger processorer, som det gjorde med sine gamle leverandører. Alt dette gør Dell til OEM, både i tankerne hos virksomheder, der leverer de samlede dele og i offentlighedens sind (når alt kommer til alt, folk tænker på den færdige hardware- og softwarepakke, de køber som "en Dell-computer").

Key takeaways

• En OEM leverer komponenterne i et andet selskabs produkt ved at arbejde tæt sammen med sælgeren af ​​det færdige produkt, den "merværdien forhandler (VAR)."
• I computerbranchen kan OEM muligvis henvise til det firma, der køber produkter og derefter inkorporerer eller ommarkerer dem til et nyt produkt under eget navn.
• Traditionelt fokuserede OEMs på forretning til forretningssalg, mens VAR'er markedsførtes til offentligheden eller andre slutbrugere.

Sammenlign Navn på udbydere af investeringskonti Beskrivelse Annoncørens viden × De tilbud, der vises i denne tabel, er fra partnerskaber, hvorfra Investopedia modtager kompensation.

Relaterede vilkår

Ins and Outs of Forward Integration Forward integration er en forretningsstrategi, der involverer at udvide et virksomheds aktiviteter til også at omfatte kontrol over den direkte distribution af sine produkter. mere Forståelse af Bills of Materials (BOM) En materialeregning er en omfattende liste over råvarer, komponenter og enheder, der kræves for at konstruere, fremstille eller reparere et produkt eller service. mere Indenfor planlagt forældelse Planlagt forældelse er en målrettet strategi for at sikre, at den aktuelle version af et produkt bliver forældet eller ubrugelig inden for en kendt periode. mere Eftermarkedsdele Eftermarkedsdele er reservedele, der ikke er fremstillet af den originale udstyrsproducent. mere Sådan fungerer wholesaling Wholesaling distribuerer varer i bulk til en detailhandler til pakning og videresalg i mindre mængder og til en højere pris. mere Forståelse af grå markeder Et gråt marked er et marked, hvor varer, der er købt og solgt uden for producentens godkendte distributionskanaler. flere Partner Links