Markedsførings plan
En marketingplan er et driftsdokument, der skitserer en reklamestrategi, som en organisation vil implementere for at generere kundeemner og nå sit målmarked. En markedsføringsplan beskriver de opsøgende og PR-kampagner, der skal gennemføres over en periode, herunder hvordan virksomheden vil måle effekten af disse initiativer. Funktionerne og komponenterne i en markedsføringsplan inkluderer følgende:
- Markedsundersøgelser til støtte for prisbeslutninger og nye markedsindgange
- Skræddersyet besked, der er målrettet mod visse demografiske og geografiske områder
- Platformvalg til produkt- og servicekampagner - digital, radio, internet, fagmagasiner og blandingen af disse platforme til hver kampagne
- Målinger, der måler resultaterne af markedsføringsindsatsen og deres rapporteringstidsplaner
En markedsføringsplan er baseret på en virksomheds samlede markedsføringsstrategi.
Uden de korrekte målinger til at vurdere virkningen af opsøgende og markedsføringsindsats vil en organisation ikke vide, hvilke kampagner de skal gentage, og hvilke de skal droppe; opretholdelse af ineffektive initiativer vil unødigt øge markedsføringsomkostningerne.
Forståelse af marketingplaner
Udtrykkene marketingplan og markedsføringsstrategi bruges ofte om hverandre, fordi en marketingplan er udviklet baseret på en overordnet strategiramme. I nogle tilfælde kan strategien og planen indarbejdes i et dokument, især for mindre virksomheder, der muligvis kun kører en eller to større kampagner om et år. Planen skitserer markedsføringsaktiviteter på månedlig, kvartalsvis eller årlig basis, mens markedsføringsstrategien skitserer den samlede værdiproposition.
Hurtig fakta
En undersøgelse for 2019 foretaget af CoSchedule, en udbyder af marketing-softwareløsninger, fandt, at marketingfolk med en dokumenteret plan eller strategi er 313% mere tilbøjelige til at rapportere succes i deres marketingkampagner. Virksomheden undersøgte 3.599 marketingfolk fra mere end 100 lande.
Oprettelse af en marketingplan
En markedsføringsplan overvejer værdipropositionen for en virksomhed. Værdipropositionen er det overordnede løfte om værdi, der skal leveres til kunden, og er en erklæring, der vises foran og midt på virksomhedens websted eller ethvert brandemateriale.
Værdipropositionen skal angive, hvordan et produkt eller et brand løser kundens problem, fordelene ved produktet eller mærket, og hvorfor kunden skal købe fra dette firma og ikke et andet. Marketingplanen er baseret på denne værdiproposition til kunden.
Marketingplanen identificerer målmarkedet for et produkt eller et brand. Markedsundersøgelser er ofte grundlaget for et mål på markedet og beslutninger om marketingkanal. For eksempel, om virksomheden vil annoncere på radio, sociale medier, via online-annoncer eller på regionalt tv.
Marketingplanen indeholder begrundelsen for disse beslutninger. Planen skal fokusere på oprettelse, timing og placering af specifikke kampagner og omfatte de målinger, der vil måle resultaterne af markedsføringsindsatsen.
Key takeaways
- Marketingplanen specificerer den strategi, som en virksomhed vil bruge til at markedsføre sine produkter til kunder.
- Planen identificerer målmarkedet, værdipropositionen for mærket eller produktet, de kampagner, der skal iværksættes, og de målinger, der skal bruges til at vurdere effektiviteten af marketinginitiativer.
- Markedsplanen bør løbende tilpasses på baggrund af resultaterne fra målingerne, der viser, hvilke bestræbelser der har indflydelse, og hvilke der ikke er.
Udførelse af en marketingplan
En markedsføringsplan kan justeres på ethvert tidspunkt baseret på resultaterne fra målingerne. Hvis digitale annoncer klarer sig bedre end forventet, kan budgettet for en kampagne for eksempel justeres for at finansiere en platform med højere resultater, eller virksomheden kan iværksætte et nyt budget. Udfordringen for marketingledere er at sikre, at hver platform har tilstrækkelig tid til at vise resultater.
Digital markedsføring viser resultater i næsten realtid, mens tv-annoncer kræver rotation for at realisere ethvert niveau af markedspenetration. I den traditionelle marketingmixmodel ville en markedsføringsplan falde ind under kategorien "promovering", som er en af de fire P'er, et udtryk myntet af Neil Borden for at beskrive marketingmixen af produkt, pris, promovering og sted.
Sammenlign Navn på udbydere af investeringskonti Beskrivelse Annoncørens viden × De tilbud, der vises i denne tabel, er fra partnerskaber, hvorfra Investopedia modtager kompensation.