Lowball
Et lavbold-tilbud er en slangbegrænsning for et tilbud, der ligger markant under sælgers anmodede pris, eller et tilbud, der bevidst er lavere end den pris, sælgeren har til hensigt at opkræve. At lavball betyder også bevidst at give et forkert skøn over noget. Normalt forventer den potentielle køber, der foretager det lave kugletilbud, ikke, at sælgeren accepterer; I stedet kan det bruges som en måde at starte eller skubbe frem forhandlinger på.
Lavt ballering af et tilbud fungerer bedst, når køberen har en overhånd, hvilket giver dem plads til at forhandle. Hvis sælgeren allerede har den fordel, såsom et stramt boligmarked med få boliger til rådighed, er det usandsynligt, at en køber, der prøver at lave kugleprisen, får gode resultater.
Forståelse med lavboldtilbud
Lavbold-tilbud bruges oftest som en taktik til at lægge pres på en sælger, der muligvis skal afvikle aktiver hurtigt. Alternativt, når man forhandler om en pris, kan potentielle købere muligvis begynde at forhandle med et lavt kugletilbud for at måle sælgers forventninger til aktivets dagsværdi. Dette kan give køberen en fordel, når forhandlingerne fortsætter.
Lavbold-tilbud bruges også som en bevidst vildledende salgstaktik, der indebærer, at man oprindeligt citerer en lav pris og derefter hævder, at tilbudet var en fejl, og at den reelle pris er højere. Nogle kunder bliver udsat for denne taktik, idet de ser det som noget af et agn-og-skifte, men andre accepterer muligvis den højere pris, fordi de allerede har besluttet at foretage købet.
For eksempel kan lav balling være en effektiv taktik, når man prøver at købe et hjem, især hvis det er i et købers marked, når der er mange ejendomme rundt omkring. For eksempel kan en potentiel køber med vilje give et tilbud 15% under prisforlangende som en måde at starte forhandlinger og ende med en pris, der i sidste ende er 5% under den anmodede pris.
Key takeaways
- Et lavbold-tilbud henviser til et tilbud, der er langt mindre end sælgers anmodede pris eller er bevidst for lavt som et middel til at starte forhandlinger.
- At lave kugle betyder også at smide et med vilje lavere end rimeligt antal for at se, hvordan sælgeren vil reagere.
- Lavbold-tilbud bruges typisk som et incitament til at få en sælger til at sænke prisen på noget, især hvis sælgeren har brug for hurtig finansiering.
Eksempler på Lowballing
I LIBOR-skandalen under finanskrisen i 2008 holdt banker i Det Forenede Kongerige, herunder Barclays, Lloyds Banking Group og Royal Bank of Scotland, LIBOR-kurser kunstigt lave ved at "lowballing" deres LIBOR-indsendelser.
Dette falske skøn hjalp dem ikke kun med at tjene penge på deres handelsbøger, men fik dem til at virke mere kreditværdige end de virkelig var. Denne lowballing påstås at have bidraget til fiaskoen af et antal amerikanske banker.
Sammenlign Navn på udbydere af investeringskonti Beskrivelse Annoncørens viden × De tilbud, der vises i denne tabel, er fra partnerskaber, hvorfra Investopedia modtager kompensation.