Lang hale
Den lange hale er en forretningsstrategi, der gør det muligt for virksomheder at realisere et betydeligt overskud ved at sælge lave mængder vanskeligt at finde varer til mange kunder i stedet for kun at sælge store mængder af et reduceret antal populære varer. Begrebet blev første gang myntet i 2004 af Chris Anderson, der argumenterede for, at produkter i lav efterspørgsel eller med lavt salgsmængde samlet kan udgøre en markedsandel, der konkurrerer eller overstiger de relativt få nuværende bestsellere og blockbusters, men kun hvis butikken eller distributionskanalen er stor nok.
Langhale kan også henvise til en type ansvar i forsikringsbranchen eller til halerisiko, der findes i investeringsporteføljer. Denne definition omhandler brugen af forretningsstrategi af udtrykket.
Forståelse af Long Tail-strategien
Chris Anderson er en britisk-amerikansk forfatter og redaktør, der især er kendt for sit arbejde i Wired Magazine. I 2004 myntet Anderson udtrykket "lang hale" efter at have skrevet om konceptet i Wired Magazine, hvor han var chefredaktør. I 2006 skrev Anderson også en bog med titlen "The Long Tail: Why the Future of Business Sælger Less of More."
Konceptet med lang hale overvejer mindre populære varer, der efterspørger mindre. Anderson hævder, at disse varer rent faktisk kan øge rentabiliteten, fordi forbrugerne navigerer væk fra de almindelige markeder. Denne teori understøttes af det voksende antal online markedspladser, der lindrer konkurrencen om hyldeplads og giver mulighed for at sælge et umåleligt antal produkter, specielt via Internettet.
Andersons forskning viser, at efterspørgslen efter disse mindre populære varer samlet set kan konkurrere med efterspørgslen efter almindelige varer. Mens mainstream-produkter opnår et større antal hits gennem førende distributionskanaler og hyldeplads, er deres startomkostninger høje, hvilket trækker på deres rentabilitet. Til sammenligning har varer med lange haler forblevet på markedet i lange perioder og sælges stadig via kanaler uden for markedet. Disse varer har lave distributions- og produktionsomkostninger, men er alligevel let tilgængelige til salg.
Key takeaways
- Den lange hale er en forretningsstrategi, der gør det muligt for virksomheder at realisere et betydeligt overskud ved at sælge lave mængder vanskeligt at finde varer til mange kunder i stedet for kun at sælge store mængder af et reduceret antal populære varer.
- Udtrykket blev første gang myntet i 2004 af forsker Chris Anderson.
- Anderson hævder, at disse varer rent faktisk kan øge rentabiliteten, fordi forbrugerne navigerer væk fra de almindelige markeder.
- Strategien teoretiserer, at forbrugere skifter fra massemarkedskøb til mere niche- eller håndværkskøb.
Lang sandsynlighed og rentabilitet
Den lange distributionshale repræsenterer en periode, hvor salget af mindre almindelige produkter kan give et overskud på grund af reducerede markedsførings- og distributionsomkostninger. Samlet set forekommer lang hale, når der sker salg til varer, der ikke ofte sælges. Disse varer kan give et overskud gennem reducerede markedsførings- og distributionsomkostninger.
Den lange hale tjener også som en statistisk egenskab, der angiver, at en større andel af befolkningen hviler inden for den lange hale af en sandsynlighedsfordeling i modsætning til den koncentrerede hale, der repræsenterer et højt antal hits fra de traditionelle mainstream-produkter, der er meget lagerførte af mainstream-detailhandlere.
Hoved- og langhale-graf, der er afbildet af Anderson i hans forskning, repræsenterer dette komplette købsmønster. Konceptet antyder, at den amerikanske økonomi sandsynligvis vil skifte fra en af massemarkedskøb til en økonomi med nichekøb gennem hele det 21. århundrede.
Sammenlign Navn på udbydere af investeringskonti Beskrivelse Annoncørens viden × De tilbud, der vises i denne tabel, er fra partnerskaber, hvorfra Investopedia modtager kompensation.