Er ejendomsmægler en karriere for dig?

Ejendomsmæglere og salgsagenter hjælper klienter med at købe, sælge og leje ejendomme. Ifølge Bureau of Labor Statistics forventes beskæftigelsen af ​​ejendomsmæglere og salgsagenter at stige med 11% mellem 2019 og 2022, omtrent lige så hurtigt som gennemsnittet for alle erhverv. I 2022 skønnes der at være omkring 380.300 salgsagenter og 88.300 mæglere, der arbejder i branchen.

Mange mennesker synes, at det er let at være en succesrig mægler eller salgsagent. En del af denne misforståelse skyldes, at det er et relativt let felt at indtaste. Selvom du har brug for en licens til at arbejde som mægler eller salgsagent - og licenskravene varierer fra land til land - er det meget muligt at tage de krævede klasser, sidde til eksamen og begynde at arbejde på under to måneder.

Key takeaways

• At arbejde som ejendomsmægler eller mægler kan være en opfyldende og økonomisk givende karriere, men det er ikke let.
• Overvej, hvordan en karriere inden for fast ejendom virkelig er: at trække forretning på daglig basis, promovere dig selv, holde styr på kundeemner, yde enestående kundeservice til en lang række kunder og meget, meget mere.
• De fleste mæglere betales kun på provision, så der er potentiale for at arbejde i dage, uger eller endda måneder uden løncheck.

Sådan kommer du i gang

At få licensen er den lette del. At få succes og opnå en bæredygtig indkomst som ejendomsmægler eller salgsagent er hårdt arbejde og kræver i de fleste tilfælde et betydeligt engagement af tid, kræfter og endda penge.

For det første, selvom mange af jobfunktionerne er ens, er der to forskellige niveauer for en ejendomsmægler. Salgsagent er det første trin: Når først licensen, som involverer bestået en statseksamen, skal salgsagenter arbejde for og under paraplyen fra en licenseret ejendomsmægler. Mæglere, der skal bestå en anden eksamen, kan arbejde uafhængigt og ansætte salgsagenter. Bemærk, at du også vil høre udtrykket ejendomsmægler, som kan bruges af en ejendomsmægler eller mægler, der tilhører National Association of Realtors - den største handelsforening i USA - og abonnerer på den strenge etiske kodeks.

Som enhver karriere hjælper det at være tilpasset kravene til jobbet. Læs videre for at se, om en karriere inden for fast ejendom passer godt for dig.

$ 54.424

Medianindkomsten for en ejendomsmægler i USA i 2018 ifølge Payscale.com

Administrative pligter

At være salgsagent eller mægler kræver håndtering af et stort antal administrative detaljer. Juridiske dokumenter skal være nøjagtige, og begivenheder skal koordineres for flere lister. På en given dag skal du muligvis:

• Udfyld, indsend og arkiver ejendomsdokumenter, aftaler og leasingposter
• Organiser aftaler, show, åbne huse og møder
• Opret og distribuer flyers, nyhedsbreve og andet reklamemateriale
• Udvikle og vedligeholde papir og elektroniske arkiveringssystemer til poster, korrespondance og andet materiale
• Opret månedlige, kvartalsvise og årlige budgetter
• Udvikle marketingplaner for lister
• Opret og bygg videre på klientdatabaser
• Undersøg aktive, ventende og solgte lister og udkast til sammenlignende markedsanalyserapporter (CMA)
• Svar på tekster, e-mails og telefonopkald
• Opdater websteder og profiler på sociale medier

En etableret salgsagent eller mægler kan have budgettet til at ansætte en assistent til at håndtere nogle af eller alle disse administrative opgaver. Når du lige er kommet i gang i branchen, bliver du sandsynligvis nødt til at tage sig af dem selv.

Spørg dig selv: Er du detaljeret og god til papirarbejde og arbejder på computeren? Har du den organisatoriske evne og det drivkraft, der kræves for at styre disse administrative opgaver?

Førende generation

At finde klienter er centrale for din succes som salgsagent eller mægler: Tross alt, uden købere og sælgere, ville der ikke være nogen transaktioner og derfor ingen provision. En almindelig måde at opbygge kontakter og generere kundeemner er gennem en SOI-strategi for fast ejendom, der fokuserer på at generere kundeemner gennem mennesker, du allerede kender, herunder familie, venner, naboer, klassekammerater, forretningsforbindelser og andre sociale kontakter.

Fordi de fleste mennesker vil købe, sælge eller leje ejendom på et tidspunkt i deres liv, kan alle, du møder, en dag være en klient. Det betyder, at din dag regelmæssigt kan omfatte møde og tale med masser af mennesker, udlevering af dine visitkort og arkivering af kontaktoplysninger for at opbygge din SOI. Når den første kontakt er foretaget, skal du følge op med telefonopkald, e-mails, snail-mail eller sms-beskeder, så de mennesker, du har mødt, husker dit navn i fremtiden.

Spørg dig selv: Har du det godt med at møde mennesker, foretage telefonopkald (eller sende beskeder) og annoncere / promovere dig selv dagligt? Har du flid til at følge op med potentielle kunder, selvom du føler, at de bare sparker i dækkene?

Arbejde med kunder

Uanset om du arbejder med købere eller sælgere, vil du typisk tilbringe en del af hver dag med at arbejde direkte med klienter, og det vil ikke altid være i arbejdstiden. Som sælgers agent kan du for eksempel bruge tid på at forberede en fortegnelse over fortegnelsen, tage digitale fotografier af en klients ejendom og iscenesætte hjemmet, så det viser sig godt. Som købers agent kan du muligvis bruge tid på at kombinere gennem MLS (Multiple Listing Service) for at finde passende lister, udskrive eller e-maile fortegnelserne til de potentielle købere og vise ejendommen til interesserede købere. Du kan også ledsage klienter til inspektioner, møder med låneansvarlige, lukninger og andre aktiviteter, hvor din tilstedeværelse enten er påkrævet eller anmodet om.

Du skal stille dig selv følgende spørgsmål: Kan du lide at arbejde direkte med mennesker, og kan du være tålmodig, når dine klienter er ubesluttsomme? Går du OK med at opgive dine weekender for at vise hus nummer 37 til en klient, der insisterer på at finde det perfekte hjem?

Kan du svare nådig på klienter, der har besluttet - efter at du har vist dem mange egenskaber - at det nu ikke er det bedste tidspunkt for dem at flytte? Har du det godt at leve uden en regelmæssig løncheck? Deler du OK din kommission med andre, selvom du føler, at du måske har arbejdet hårdere?

Ujævn indkomststrøm

De fleste salgsagenter og mæglere tjener penge gennem provisioner, normalt som en procentdel af salgsprisen for ejendommen, eller, sjældnere, som et fast gebyr. Generelt betales provision kun, hvis og når du afvikler en transaktion. I sidste ende betyder det, at du kunne arbejde hårdt i dage, uger eller endda måneder uden at tage nogen penge overhovedet hjem.

Når du lukker et salg, får du naturligvis ikke altid beholde hele provisionen, da den ofte deles mellem flere personer, der er involveret i transaktionen. I en typisk ejendomstransaktion, for eksempel, kan provisionen opdeles fire måder, blandt:

• Listing agent - agenten, der tog listen fra en sælger
• Noteringsmægler - den mægler, som noteringsagenten fungerer for
• Købers agent - den agent, der repræsenterer køberen
• Køberagentens mægler - den mægler, som købers agent fungerer for

For at give et eksempel, lad os antage, at en salgsagent tager en fortegnelse over et hus på $ 200.000 til en provision på 6%. Huset sælges til den anmodede pris, og noteringsagentens mægler og købers agentmægler får hver halvdelen af ​​$ 12.000-provisionen, eller $ 6.000.

Mæglerne opdeler derefter provisionerne med deres salgsagenter - siger 60% for salgsagenten og 40% til mægleren - så hver salgsagent modtager $ 3.600 ($ 6.000 X 0.06), og hver mægler holder $ 2.400 ($ 6.000 X 0, 04). Den endelige fordeling af Kommissionen vil være:

• Noteringsagent - $ 3.600
• Noteringsmægler - $ 2.400
• Købers agent - $ 3.600
• Køberagentens mægler - $ 2.400

Bundlinjen

Hvis du er tilpas med disse realiteter, og du nyder hårdt arbejde, er en selvstarter, og ligesom ideen om at lave din egen tidsplan, kan en karriere inden for fast ejendom være den rigtige for dig. Hvis du sælger tilstrækkelige ejendomme, især avancerede huse, kan du tjene en betydelig indkomst.