Forståelse af First Mover Advantage

First mover fordel er et udtryk, der bruges til at beskrive fordelene ved at være det første selskab i et markedssegment. Dette kan bruges til at beskrive en hel virksomhed eller et bestemt produkt- eller servicetilbud. I denne artikel skal vi se på, hvordan fordel ved første mover fungerer, og hvad det kan betyde for et firma. (For relateret læsning, se: Great Company Or Growing Industry? )

Sådan fungerer First Mover Advantage

At være den første virksomhed, der tilbyder et produkt eller en service, kommer med en ofte ujævn samling af risici og fordele. Risikoen er temmelig velkendt, herunder vanskelighederne med at markedsføre noget nyt for kunderne, potentielt negative markedsreaktioner over for virksomheder, der udvider deres kernetilbud til tilsyneladende ikke-relaterede forretningsområder og så videre. Kort sagt, der er mange forhindringer i vejen for at lancere noget, der virkelig er nyt - men hvis du kan trække det ud, er fordelene store.

Første bevægere til et marked, der drager fordel af læring, netværkseffekter, størrelse og adgang. Læring er den fordel, de første flyttere får gennem faktisk at producere en vare eller levere en service. At være den første indebærer, at de får en fordel, når de bliver mere effektive med tiden. Netværkseffekter refererer til virkningen af ​​at have et større segment af kunder.

Hvis produktet eller tjenesten stiger i værdi, når flere mennesker køber det, bruger det eller deltager i det - tænk på sociale medieplatforme, online spil osv. - så favoriserer tiden igen den første deltager. Med tiden på deres side har en første mover potentialet til at bruge en få stor hurtig strategi til hurtigt at udnytte stordriftsfordele, og dermed størrelsesfordelen. Endelig har vi adgangsfordelen, hvor den første bevægelse i et marked kan fange nøgleaktiver, herunder placering, teknologi og mennesker. (For mere, tjek: JD Rockefeller: Fra oliebaron til milliardær .)

Konkurrencefordel

Hvor det fungerer

Første mover-fordel fungerer naturligvis bedst for en virksomhed, når fordelene er klare konkurrencefordele i branchen. Dette inkluderer industrier, hvor læring betyder noget, som ved kompleks produktion af varer som fly eller farmaceutiske produkter. Denne kant vokser med den mængde beskyttelse af intellektuel ejendom, som en virksomhed har for sine processer. Læringsfordele oversættes ofte i skala, fordi kompleksiteten kræver store investeringer. Scale giver virksomhederne mulighed for at sprede disse faste omkostninger på mange enheder, så en rival skal være i stand til at lukke læringsgabet og konkurrere i skala for at gøre indhug på markedet. Den fortjeneste, der realiseres, mens andre virksomheder spiller indhentning, giver den første mover mulighed for også at få fat i nøgleaktiver. Så læring, størrelse og adgang kommer ofte i en pakke til de første bevægere.

Netværkseffekter er lidt mere subtile. Mange tech-virksomheder har nydt netværkseffekter ved at være de første til at lancere en bestemt platform, samle flest brugere og øge værdien for hver bruger, når den samlede brugerbase vokser. Mobilspil er vanedannende af mange grunde, men en af ​​grundene til, at de mest populære spil fortsætter med at vokse, er, at der altid er nogen at spille imod. Netværkseffekterne gælder for mange af de online tjenester, vi bruger, herunder datingsider, shoppingwebsteder, søgemaskiner og så videre - de forbedres i værdi, når flere bruger dem. Hvis disse effekter kombineres med højere skiftomkostninger - for eksempel hvis du er nødt til at købe en anden konsol for at spille et spil, eller du har etablerede grupper i en social medieplatform, som du ikke vil miste - vokser netværkseffekten. Selv fortroligheden med et bestemt brands processer som operativsystemet på en smartphone eller layoutet på et websted hjælper med at låse kunden ind. (Se relateret læsning: Investering i opstartsmedier i sociale medier? Læs dette først .)

Hvor det ikke gør

Første mover-fordel har grænser, og dens holdbarhed bliver muligvis kortere og kortere. De to kræfter, der sletter fordel ved første bevægelse, er markedsudvikling og teknologisk udvikling. Markedsudvikling henviser til forbrugernes smag, og den kan ændre sig hurtigt, hvilket overrasker selv pionererne på et bestemt marked. Et firma, der laver noget grundlæggende som maling eller tape, ser måske ikke meget hurtige smagsændringer. Virksomheder, der fremstiller forbrugerteknologi, vil se forbrugersmag ændre sig hurtigt, og flere konkurrenter springer ind for at opfylde de nye krav. Som naturligvis berører teknologisk udvikling.

Uanset hvor kompleks processen er, eller hvor stor læringsfordelen der er, er der altid en risiko for, at teknologien udvikler sig for at slette det hul tilsyneladende natten over. Første bevægelser finder sig ofte over engagerede i det, der tidligere fungerede med hensyn til deres forretningsmodel og deres processer. Derefter følger en hurtig tilhænger uden engagement i den gamle teknologi og en evne til at lære af den første mover's fejl, og pioneren på området ender med at tabe. (Se mere: Hvad er bedre: Dominans eller innovation? )

Bundlinjen

I forretningsverdenen kan selv den mindste fordel imidlertid gøre en enorm forskel. Første bevægere kan konvertere deres oprindelige fordel til en langsigtet økonomisk vollgrav. Imidlertid risikerer de også at overvurdere disse fordele. Evolution på markedet eller teknologien, der bruges til at tjene det, kan slette mange års arbejde, der arbejdes med at udvikle produktet og markedet i første omgang. Selv uden disse to kræfter griber ind, udhules fordel ved første mover over tid, hvis et firma bliver selvtilfredse med at fremme sin teknologi og styrke sin værdikonkurrence. Selvtilfredshed dræber, uanset om du er en første mover eller ikke.