Hvordan MoviePass tjener (eller ikke tjener) penge

Da MoviePass, den abonnementstjeneste, der i et stykke tid gav brugere mulighed for at se en film om dagen i teatre, annoncerede i august 2017, at de ville nedbringe deres pris fra $ 45 pr. Måned til kun $ 9, 95 pr. Måned, sendte det chokbølger gennem underholdningsindustri.

Virksomheden oplevede en hurtig vækst fra 12.000 kunder i august 2017 til over 3 millioner i juni 2018. De vigtigste spørgsmål omkring MoviePass er imidlertid: "Hvordan kan de muligvis tjene penge på dette" og "Hvor længe før alt dette sprænger?" Selv om det er svært at forudsige, hvad den ultimative skæbne for MoviePass vil være, kan vi forklare, hvordan dette muligvis kan være en bæredygtig forretningsmodel (spoiler: det er måske ikke), og hvis det er værd at købe MoviePass som kunde.

Udviklingen af ​​MoviePass-tjenesten

MoviePass startede med at tilbyde to muligheder: en ubegrænset plan for $ 9, 95 hver måned eller tre film månedligt for $ 7, 95. Den 8. maj 2018 afslørede MoviePass 'ejer Helios og Matheson Analytics Inc. (HMNY) i en arkivering, at MoviePass i slutningen af ​​april kun havde 15, 5 millioner dollars kontant tilbage. Moderselskabets aktier faldt næsten 30% efter nyheden. Selvom Helios og Matheson lukkede på $ 0, 19 den 9. juli, i et interview med CNN den samme uge, sagde administrerende direktør Ted Farnsworth, "der er ingen mangel på institutioner, der er villige til at samarbejde med os for at give os penge, selvom vi gennemgår dette lige nu, at miste penge. Institutionerne forstår bestemt modellen. De forstår, hvor vi skal hen. Og jeg tror, ​​at vi er kommet der på rekordtid. "

Helios og Matheson gennemgik en massiv omvendt aktiesplit den 25. juli 2018 på åbent marked, hvilket bragte sin aktiekurs til $ 25. Virksomheden rapporterede om flytningen i en SEC-arkivering dagen før. Men den dårlige nyhed var lige rundt om hjørnet, da virksomheden stod overfor et serviceafbrud den 26. juli 2018, fordi det ikke havde råd til at betale for filmbilletter. I løbet af denne tid klagede kunder på sociale medier over, at de ikke var i stand til at bruge deres MoviePass-konti til at købe filmbilletter på teatre. MoviePass anbefalede på Twitter, at brugerne venter på en opløsning eller bruger e-ticketing, som den sagde ikke var blevet påvirket.

I henhold til en lovgivningsmæssig arkivering lånte virksomheden $ 5 millioner kontant den næste dag for at betale sine købmands- og opfyldelsesprocessorer.

Chief Executive Officer Mitch Lowe indkaldte til et møde med alle hænder den 30. juli, hvor han afslørede, at abonnenter muligvis ikke kan bruge deres pas til nogle kommende store udgivelser, ifølge Business Insider.

Den 31. juli annoncerede MoviePass, at den hæver sin pris til $ 14, 95 pr. Måned inden for de næste 30 dage. Virksomhedens aktie steg mere end 200% den morgen, og aktier mistede derefter hurtigt alle disse gevinster (og mere). I august var virksomheden vendt tilbage til en plan for tre film pr. Måned for $ 9, 95.

Så hvordan fungerer det?

Når du tilmelder dig MoviePass, sender de dig et MasterCard i posten med deres branding og dit navn. Dette kort er forbundet til din konto, som du vedligeholder med en smartphone-app. Når du er inden for 150 fod fra et teater, kan du "tjekke ind" til en bestemt screening, og hvor mange penge der kræves for at købe en billet til den screening er lagt på dit kort, så bruger du dit kort til at købe en billet som dig normalt ville.

Det burde være simpelt, men der har været nogle snags, såsom plettet kundeservice, der involverer folk, der bliver nødt til at vente uger (eller måneder) for at modtage deres kort og appen, der de-listede populære teatre og film i større storbyområder.

Hvis de betaler fuld pris, hvordan kan det være rentabelt?

Tjenesten har hidtil været super ulønnsom. Hele venturen er stort set en enorm indsats. Hvad er kernen i det væddemål? Kort sagt data. Samme dag, hvor MoviePass sænkede deres priser, meddelte de, at en kontrollerende andel i virksomheden var blevet købt af Helios og Matheson, et dataanalysefirma.

Helios & Mathesons strategi er at indsamle data fra tjenesten om, hvad folk går til hvilke film på hvilket tidspunkt og derefter sælge disse data til studios, distributører og teatre. I januar 2018 viste MoviePass, hvordan de kan bruge disse data til at markedsføre sig selv og annoncerede, at blandt en undersøgelse af MoviePass-medlemmer, der så en film i løbet af Labor Day weekend, 75% ikke ville have set en film, hvis de ikke var MoviePass-kortholdere.

Dette er den slags ting, som virksomheder kan udskudte store penge for, da det hjælper dem med at identificere, hvordan de skal markedsføre deres produkter, men er det nok til at dække udgifterne til MoviePass, der står for regningen for folk, der ser Star Wars flere gange? Næsten bestemt ikke, hvilket er grunden til, at data bare er starten på MoviePass-masterplanen.

Få abonnenter, klip en aftale

For at MoviePass virkelig kan være bæredygtig i det lange løb, er det nødvendigt med ironclad-partnerskaber på stort set alle niveauer. De er allerede begyndt at samarbejde med mindre studios og distributører for at annoncere for bestemte film som "Forever My Girl" og "I, Tonya" via deres e-mail og app. Hvis MoviePass kan bevise, at de ved at bruge disse annoncer kan påvirke et betydeligt antal mennesker til at se film, de ellers ikke ville have, er det enormt og kan føre til en større ny indtægtsstrøm.

Derudover annoncerede MoviePass, at de ville begynde at erhverve og distribuere film selv under en ny afdeling ved navn MoviePass Ventures. Gruppen købte deres første film, en heist-billede kaldet "American Animals" på Sundance Film Fest 2018. Vil MoviePass til sidst oprette et studie, der laver deres egne eksklusive film - et teater af Costco-type, der kun er tilgængeligt for medlemmer? Lige nu eksperimenterer de for at se, hvad der holder fast, og ingen ved virkelig, hvor disse efterforskende forretningsforetagender vil ende.

MoviePass er også nødt til at overbevise store biografkæder om at skære dem i en eller anden form for aftale, da de ikke kan holde udskalingen fuld pris for evigt. Det er en temmelig velkendt kendsgerning, at størstedelen af ​​pengene, der tjenes i biograferne, er fra indrømmelserne, mens billetsalget bliver delt mellem studiet, distributøren og teatret.

Det endelige mål for MoviePass er at fortælle disse store kæder som AMC at samarbejde, eller at cushy popcornpenge måske ikke holder sig rundt. Når nok abonnenter er viet til MoviePass, håber de at have nok strøm til at stille reelle krav ved forhandlingsbordet, eller i det mindste er det planen.

Screen Wars

De første skud fra denne potentielle krig kan have været fyret i slutningen af ​​januar 2018, da MoviePass tilsyneladende stoppede med at tilbyde service til 10 af de mest populære AMC-lokationer i New York, Chicago, Los Angeles og flere andre byer. Mens AMC forsøgte at kontrollere skader på sociale medier, frigav Helios og Matheson administrerende direktør Ted Farnsworth en blændende erklæring mod AMC, hvor han hævdede, at teaterkæden aldrig havde været villig til at samarbejde med dem, samt hævde, at MoviePass "repræsenterer 62% af AMC's driftsindtægter, forudsat at AMC er fladt år over år. "

Erklæringen fortsatte med at hævde, at MoviePass-abonnenter kunne "indbringe yderligere $ 17, 1 millioner i AMC-koncessionsindtægter", og at MoviePass-abonnenter ikke er teaterloyale og vil køre ved et teater, der ikke accepterer MoviePass. AMC har siden lanceret sin egen konkurrerende service, og MoviePass står også over for hård konkurrence fra nykommeren Sinemia.

Er MoviePass Service værd?

Hvis du bor overalt, der sælger filmbilletter til $ 10 eller mere, kan det give dig nok besparelser til at det er det værd. Ifølge National Association of Theatre Owners (NATO) er den gennemsnitlige pris for en filmbillet i USA $ 8, 97, men i Manhattan er ifølge ValuePenguin den gennemsnitlige pris 12, 59 $, og det er ikke meget billigere i forstæderne. Til disse priser betaler passet sig meget hurtigt, og du kan når som helst annullere dit medlemskab.

MoviePass har potentialet til permanent at ændre den måde, vi ser film på, på det samme niveau som Netflix gjorde, men for at levere på det kan de muligvis være nødt til at kæmpe beskidt og udnytte en hurtigt voksende base af abonnenter for at overbevise filmskabende verden om at komme i kø . Hvad det kommer ned til, er dette: Den eneste måde, MoviePass kan overleve på, er at blive en rigtig magtspiller i branchen.